决定你的身价的核心,是你服务谁
很多人总觉得自己客单价提不上去,是因为自己不够专业,证书不够多,抬头不够亮眼,产品打磨不够好
实际上产品价格更多取决于你帮对方解决的问题在对方心里面值多少钱,以及对方的支付能力
我之前跟
@AI_jacksaku 分享过一个商业模式,就是给别人提供咨询服务,告诉别人怎么去办理信用卡,然后怎么去玩信用卡去获取积分。薅信用卡的羊毛。在这个事情上面花过5000块钱,可能会有很多人觉得我操,你这不就纯纯大傻X吗花这个钱。而实际上这5000块钱帮我节省了至少3个月的成本,并且让我提早上车,薅到了羊毛。不管是情绪上也好,还是物质上也好,它给我带来的回馈远远高于这5000块钱。
我也知道这本身就是信息差,但是它确实解决了我的问题
所以在打磨技能的同时,把更多的精力花在向上筛选高价值客户,以及设计能帮助高价值客户在重度保证某项具体结果的前提下交付的方案上。因为客户本身商业价值越高,你对结果的兜底能力越强,你的客单价天花板就越高