tsukamoto｜AI ×営業 × BizOps
@tak2ka
AI × 営業 × BizOps | Effic Deployment Strategist
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愛知⇌東京 | Salesforce Admin
加入 March 2019
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営業に会わずに買いたい。
買い手のときは、わたしもそう思ったことがあります。
ただ、Gartnerの調査では
・営業が主導した購買のうち、質の高い購買になったのは24%（買い手が自分で進めた購買は65%）
・営業なしを好んだ買い手は、後悔が23%高い
営業が引っ張っても、一人で決めてもらっても、うまくいかない。
お客さまが「自分で決めた」と言える買い方を、営業がどうつくるかを書きました。
営業に会わずに買いたい｜つかもと｜Effic @tak2ka
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