做知识付费,有一个词最关键,叫"共识红利"。 意思是:你这个项目到底能不能赚钱,其实不重要。 重要的是,大家觉得它能不能赚钱。 我2019年就开始研究TikTok,算很早的。 到2021年TikTok火起来的时候, 我正在做Facebook广告投放的课程。 当时一堆粉丝建议我去做TikTok这个赛道,我全拒了。 为什么? 因为我自己研究下来的结论是:这个平台变现路径根本不清晰,普通人很难真在上面赚到钱。 所以我没做那些起号、引流私域的教程,只做了一个投放的内容——因为投放我是真跑通了的。 结果呢? 同一时期,一大堆人靠做TikTok的知识付费,变现了七位数,甚至八位数。 后来我反思,我到底输在哪? 我陷入了一种"知识的诅咒"。 我满脑子是"这东西普通人赚不到钱", 却忘了一件事: 哪怕是傻逼的共识,它也是共识。 市场不关心你研究得多深、看得多透。 市场只认大家信什么。 当所有人都认定"TikTok能赚钱"的时候,这个钱,它就真的在那儿了 这件事让我悟到一个特别强的逻辑: 做知识付费,最好的项目,是你根本不需要去说服别人的那个。 一个项目,如果别人一眼看到,不用你多费一句口舌,就觉得"这能赚钱"——这就是顶级的项目。 比如现在的AI。所有人都有AI焦虑,都觉得这是机会,你根本不用解释。 比如当年的TikTok。一句"下一个抖音",顶得上你千言万语。 一个概念,一句话,就把用户说服了。 反过来,我跟人讲Facebook广告投放,对方第一反应往往是:"做这玩意儿,真能赚钱吗?" 你的项目,如果别人的第一反应是质疑,那你做转化的难度,是成倍的——你得先花大力气,做用户教育,说服他"这真的能赚钱"。 而像TikTok、AI这种,你完全不用做用户教育。 大家早就认定"这东西必须学"。 这,就是共识带来的红利。