Koda
@wadezone
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加入 June 2011
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知识付费，本质上是粉丝信用度套现。
我给这个概念起了个名字，叫“粉丝信用度”。
什么意思呢？
比如说，把粉丝对你的信任比作50分。这50分能支持你变现，但不意味着你就应该把这50分全部变成钱。
所以，还有一个概念，叫“粉丝信用度剩余”。
50分，你只套现10分，中间留下的40分，就是我说的剩余。
用金额来表达，我把它写成两个公式：
粉丝信用度＝平均单个粉丝最高愿意为你花的钱 × 粉丝数
粉丝信用度剩余＝粉丝信用度－变现金额
这里的“剩余”，指的是这次变现留了多少余地，不是说收了多少钱，就一定扣掉多少信任。
我们一直在讲，要用内容建立信任。但建立了信任，也别急着全部套现。
我更看重的是：钱赚到了，信用还在，人设也稳得住。
比如说 Don哥，@dontbesilent今年他答疑群卖个 999，他一样能赚很多钱
能卖这么多钱，不代表就要收这么多钱。
我的想法是，给粉丝信用度留一点剩余，别总想着一次赚到极限。
那什么时候可以涨价呢？
等你的粉丝信用度提高了，再考虑涨价。
沿用前面的比方，信用度从50分涨到100分，价格只提升20%到30%，而不是信任增加多少，就马上全部变现。
如果赚完这一笔，信誉也没了，人设也崩了，那就是杀鸡取卵
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