Hedy Zhang(@xiaomanhedy):大部分人看不上的传统制造业，其实都在闷声发大财，非常适合FDE团队进场。结合我们 FDE 社群的内部分享以及我们跟制造业公司的合作体感，核心原因大致有三点： 1.货很牛，品牌弱，但这不是他们当前最大的痛点。很多中国制造的产品放在全球都很顶。虽然品牌营销几乎为零，但靠老客户、行业展会和传统客情就能吃得盆满钵满，根本不需要互联网那套花哨打法。但正因如此，一旦他们想做，这里全是溢价空间。 2.盘子极大，管理极糙，全靠人肉硬顶年入几亿甚至几十亿的企业，内部还在靠纸质单据、Excel 和手工录单转转转。卡壳了怎么办？简单，再招个人。 3.老板圈子相对较窄，认熟不认吹，工业园里全靠熟人口碑。只要搞定一家、做出看得见的结果，隔壁老板就会自己凑上来问：“能不能给我也整一套？” 对 FDE 来说，先从他们最痛的营销或内部流程里挖掘一个极小的缺口，借力他们现有的资源打出实际效果，剩下的就是自然滚雪球了。

2026.09.13 13:09

大部分人看不上的传统制造业，其实都在闷声发大财，非常适合FDE团队进场。结合我们 FDE 社群的内部分享以及我们跟制造业公司的合作体感，核心原因大致有三点： 1.货很牛，品牌弱，但这不是他们当前最大的痛点。很多中国制造的产品放在全球都很顶。虽然品牌营销几乎为零，但靠老客户、行业展会和传统客情就能吃得盆满钵满，根本不需要互联网那套花哨打法。但正因如此，一旦他们想做，这里全是溢价空间。 2.盘子极大，管理极糙，全靠人肉硬顶年入几亿甚至几十亿的企业，内部还在靠纸质单据、Excel 和手工录单转转转。卡壳了怎么办？简单，再招个人。 3.老板圈子相对较窄，认熟不认吹，工业园里全靠熟人口碑。只要搞定一家、做出看得见的结果，隔壁老板就会自己凑上来问：“能不能给我也整一套？” 对 FDE 来说，先从他们最痛的营销或内部流程里挖掘一个极小的缺口，借力他们现有的资源打出实际效果，剩下的就是自然滚雪球了。