Cat Chen, @[email protected]
@CatChen
Career coach, programmer, author, speaker. Former engineer & manager @ Chime, Robinhood, Facebook, Wandou Labs, Yahoo, Baidu. Career coaching available.
Joined March 2007
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自媒体用流量卖课是在一次性消费自己的粉丝。课跟其它服务有一个本质区别：绝对没有回头客。电影好看，会有人再买票看第二次。课再好也没有人买第二回。
这导致卖课的自媒体停不下来：
第一，必须持续地创作免费内容来获取新流量。你有 10 万粉丝，转化率 10% 非常了不起了，1 万人买完你这 10 万粉丝就没用了。你必须再想办法获取 10 万新粉丝。为此你必须创作新的内容，因为平台不会给你老的内容带来多少流量，老的内容难以转化新粉丝。
第二，尝试开发更多课程。很少人买课纯粹是为了享受学习，通常他们有更实际的目标，例如说学会做某件事情，或者是找到工作。你用免费内容吸引他们来买课，结果有一部分学完还没能达到目标，你就可以卖进阶课程给他们。不过开发新课程费时费力。
我 2020 年做过几轮面试软技能的培训班，发现教学是我喜欢做的事情，但持续的获客运营不是，后来就不做了。所有课程材料都还在，有需要的人可以跟我约 career coaching。
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