向井俊介 | B2B営業改善の専門家
@Shun_Mukai0718
B2B営業アドバイザー｜営業哲学 | 自走する強い営業組織へ｜B2B営業24年｜元外資日本法人代表→独立｜事業構想大学院大 客員教授｜#旬トレ｜営業能力を研究し知識を体系化｜私塾#"エンタープライズ営業のつくり方" 主宰 | ビジネス構造メディア"FORMA" 運営｜営業語らいラジオのパーソナリティ
Joined September 2009
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エンプラ企業のリードのナーチャリングって成果が出るまで時間かかる。
「おっしゃ大手のリードゲットぉ！3ヶ月後に受注狙ってよね！マーケコストむっちゃ投下したんだから！」って感じでPLで見たらダメ。
PLじゃなくてBSで見てください。未来の顧客資産がちゃんと積み上がってるか、ですよ。
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