Stanley
@Stanleysobest
头部私域职业玩家，互联网风口项目推手
Joined January 2022
1.7K Following 67.5K Followers
他开了一家健身房，最赚钱的客户，恰恰是那些永远不会来健身的人。
老板以前是健身教练，第一次自己开店的时候特别认真。
年卡2999，私教另算。他天天研究怎么让会员坚持训练，还要求教练提醒客户：“哥，三天没来了。”
结果一年下来，店差点倒闭。
第二次开店，他像变了个人。
年卡降到999，开业前一个月卖出去1700多张，光会员费就收了一百多万。
朋友问他：“你这价格怎么赚钱？”
他说：“你真以为1700个人都会来？”
后来他把后台数据拉出来。
第一个月来过的很多。
第三个月开始，固定来的只剩一小部分。
半年以后，有一大批人连门都没再进过。
最讽刺的是，有些人明明一年只来了三次，第二年续卡的时候居然还会问：
“老会员有没有优惠？”
老板后来跟我讲了一句很损的话：
“很多人花999，不是为了健身。”
“是为了购买一种‘我已经开始改变自己了’的感觉。”
我当时觉得这句话挺刺耳。
后来想想，知识付费、读书卡、学习软件、减肥营，甚至很多昂贵课程，不都有这个影子吗？
人最舍得花钱购买的东西之一，就是一个更好的自己。
至于那个自己最后有没有出现——
有时候商家甚至比你更早知道答案。
Show more
