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前職のときのSaaSの営業〜導入のロードマップと推進と同じ。
社内でやる大変さを実感してるけど、一歩ずつ熱量持って進めていこう
【現場のリアルから紐解く】AI推進のアンチパターン ｜しんちゃん｜ログラス 社長室 AIOps / Cursor Ambassador @shim_surprise #AIで遊ぼう#
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リブ・コンサルティング様のYouTube「AIジダイ」に弊社AI Ops Managerの荒木が登壇しました！
・商談準備は3時間が5分に！
・営業の立ち上がりは半分に！
・Webページ制作は10日が1日に！
AIを具体的にどうやって現場に定着させたか、初めて本格的に話しています💪
ぜひご覧ください！🎥
<要点>
１）
商談準備は3時間から5分になりました。
最初はDeep Researchに会社調査をさせていましたが、20ページのレポートは読まれませんでした。
トップ営業の思考をヒアリングして要素に割り、20体のエージェントに1つずつ調べさせて集約する形に変えたら、やっと使われるようになりました。
２）
営業のロープレもAIで自作しました。
先輩やマネージャーの時間を使わずに無限に練習できるので、立ち上がりが大体半分になりました。
時間をかけたのはツールではなく、「どうなったら合格か」の言語化です。
３）
Webページは社内のものを全部Vercelに移して、GitHubで管理するようにしました。
10日かかっていたページが1日で終わるようになりました。
効率化して余裕ができたから、前からやりたかったことに高度化に着手することができました！
４）
組織への広げ方ですが、個人の活用が浸透しきる前に、組織で解こうとしても入りません。
「これチームで共有した方がよくない？」に自分でぶち当たる人が半分を超えて、やっと組織の話になります。
一気にやろうとして失敗した話もしています。
５）
AI推進は、実はAIがあまり関係ないです。
「課題を見つけて設計する。理想と現実のギャップを言語化する」
これをやっていない会社は、うまくいかないです！
続きは動画をご覧ください！
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