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BtoBの主要な領域においては年内にシンギュラリティと呼んで過言でない現象が起きてくる。人事領域、営業領域では既に社内でAIが自発的に課題解決するエージェントを生み出し始め、シンギュラリティ現象が。AI企業の中では、既に発見され始めてるだろう。
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BtoBでは最終的には
代理店、パートナー、紹介、共催、既存顧客の声みたいな
“他者の信用”が効いてくるな、と思います。
自分で全部語るより
語ってもらえる状態を増やしていく。
ブランドって自社発信だけで作るものじゃなく、
市場の中でどれだけ推されるかでも決まる✍️
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BtoBイベントは、派手な演出より“会話の密度”のほうが効く✏️
何人きたか、もちろん大事ですが誰とどんな話ができたか。
その会話が次の商談や紹介につながる温度だったか。
BtoBのイベントって、単なる集客コンテンツではなくなってきていますね👀
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BtoBバイヤーが営業に連絡する前に読むコンテンツの数：平均11.4本👀
1本や2本じゃない。11本以上。
1本のLPだけで問い合わせを待っているなら、機会の99%を逃している✏️
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株式会社btobee、システム開発・DX推進・AI導入向けの補助金・助成金候補を8ステップで診断できるサービスをリリース
エンタープライズのBtoBセールスサイクル、平均218日。
半年以上かかるのに、
多くのマーケキャンペーンは3ヶ月で打ち切られる👀
ナーチャリング設計を「商談期間に合わせる」だけで、
勝率は劇的に変わる✏️
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“ちゃんと手間がかかっていそう”は、
BtoBブランドの価値になる。
早い、簡単、ももちろん重要ですが
考え抜いた提案、
裏側が見える調査、
作り込まれたイベント、
丁寧に編集された発信には
魂が宿る✏️
BtoBで信頼を生むのは、効率感だけじゃなく
手間の痕跡だったりする✏️👀
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LinkedInさんがマーケター向けのマーケティングブログを展開していてBtoB向け、すごく内容が充実していそう👀
