橘大地🔖
@d_ta2bana
株式会社PeopleX代表取締役CEO。 ex) クラウドサイン、弁護士。対話型AI面接サービス「PeopleX AI面接」開発。「エンプロイーサクセス 社員が成功するための7つの指針」著者。座右の銘「身を焦がす程の情熱と、異常な迄の努力量」「退屈な運命に抗え。」
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一緒に働く仲間達に自分からできること。給与を上げること。自分の力で育っていく力を授けること。共に夢を見られること。
どれも願うけど、結局たった一つ。
人生を賭けた勝負を勝利に導いてあげること。
連続的に給与を上げ続けられ、成長し続けられ、いつまでも終わらない夢を見続けるためには勝たなければならない。
短期的に給与を、成長を、夢を追うならば容易だが、中長期で共に過ごすためには大きな勝負を勝利に導き続けるしかない。仲間達といつまでも一緒にいたいからこそ、経営者としてこだわりたい。
その道中を仲間たちと過ごすことが楽しいから、いつまでも続くように。
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既存施策や常識に捉われない発想や創意工夫こそが、PeopleXらしさ。
より多くの顧客と出会うには？という考えから、今回のアイデアに。
で、本当にやるんですね！！笑
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またPeopleXで新しい展示会施策考えた。
東京ビッグサイトや幕張メッセで大規模EXPOが実施されるとき、展示会には出展せず、駅前でワゴンカーで路面販売する施策。
営業許可を得られる地域/エリアがあるので、全ての展示会にEXPO外の駅前に路面訴求するという施策。PeopleXのワゴンカーが全国行脚。
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売上0円の時に1,500万円の展示会費用をかけたが、創業から2年経ちPeopleXでは来年の展示会は60コマ予約。
つまり6,000万円の展示会費用。展示会集客が弱まり競合が撤退し相対的に割安媒体と判断。
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またPeopleXで新しい展示会施策考えた。
東京ビッグサイトや幕張メッセで大規模EXPOが実施されるとき、展示会には出展せず、駅前でワゴンカーで路面販売する施策。
営業許可を得られる地域/エリアがあるので、全ての展示会にEXPO外の駅前に路面訴求するという施策。PeopleXのワゴンカーが全国行脚。
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売上0円の時に1,500万円の展示会費用をかけたが、創業から2年経ちPeopleXでは来年の展示会は60コマ予約。
つまり6,000万円の展示会費用。展示会集客が弱まり競合が撤退し相対的に割安媒体と判断。
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FDEは廃れつつあるという現象が興味深い。FDEとは結局Verticalのドメインエキスパートになるのを「常駐」という手段でやるものだが、AI時代になりドメイン知識をAI側が備え出すと「常駐」というのはAIと最も逆行する行いとなる。FDEは周回遅れとなっている。
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もうすぐPeopleX Booksから全国書店に並びます。「AI面接の教科書 - 人と人がより良く出会うための使い方 -」。
本屋書店に大々的に置かれますので乞うご期待ください!!
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熊本地震のニュースに胸が締め付けられる想いです。余震も続いており、現地の方々の不安を思うと心が痛みます。
犠牲になられた方々のご冥福をお祈りするとともに、被災された皆様に心よりお見舞い申し上げます。どうかこれ以上被害が広がらず、一人でも多くの方の無事を強く祈っています。
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PeopleX人事へ、ようこそ🫡
- 新しく出て行く者が、無謀をやらなくて一体何が変わるだろうか。
先週から株式会社PeopleXに人事として入社しました！これからも頑張ります👍
共同企画で実施する9/2のHR LEADERS CONFERENCEでは、ポジウィルの外部顧問である田中研之輔先生の登壇もあり、ご縁だなぁと思う今日この頃です🌱
アカウント作ったので是非フォローください👇
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PeopleX AIカスタマーサクセスの動画。新しいカスタマーサクセスのかたち。
PeopleX AI面接上で稼働している自律実行型のカスタマーサクセスAIエージェント「Help Brain」。
従来のChatbotを超えて自動実行するAI自律型。これを切り出して新規事業化するのが「PeopleX AIカスタマーサクセス」。カスタマーサクセスの革命の夜明け。
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PeopleX、「営業組織科学総合研究所」を設立
スタートアップ起業していると上場企業からM&A意向のジャブが時折ある。PeopleXは今1,000億円のオファーがあっても売らないと社内外に明言している。
巷で議論されてる論点は全て上場後時価総額が安定的に1,000億円を上回る。つまり成長しながら純利益50億円を上回ればいいだけ。
その事だけに集中すれば論点はなくなる。周りは難しい事考えすぎてるように感じる。全ては利益を出す、というだけで論点は消える。
身も蓋もないが、スタートアップとはそういう産業を生み出す期待値で政府から推奨されてるのであって、ソフトウェア中規模企業を大量に生み出す事の期待値ではない。
目的と手段の逆転現象。エコシステムと議論されるが、何が本来目的のエコシステムなのかのゴールセット。
別にそれ以外の企業の多様性があっても良いと考えるが、原則論、純利益50億円を目指すことをスタートアップの基準値に置いてもよいのではないか。
それくらい利益出す程の価値を生み出すスタートアップを自ら起業していくこと。世界を救いたいんだ。No.1になりたい。そういう純粋な、耽美な夢を、しばらく聞いてない。
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BtoBの主要な領域においては年内にシンギュラリティと呼んで過言でない現象が起きてくる。人事領域、営業領域では既に社内でAIが自発的に課題解決するエージェントを生み出し始め、シンギュラリティ現象が。AI企業の中では、既に発見され始めてるだろう。
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中途社員がPeopleXに入社すると、社内の仕事品質の基準が異常に高いことに苦労する。
各社により仕事の品質の基準は様々。入社1ヶ月のオンボーディングとは、この仕事の基準を揃えること。
PeopleXでは仕事を依頼したら「其の周辺も含めて100の質問に満額回答できるのと」を基準とする。
調査した原点となる研究論文を何本読んでいるか。あらゆる想定問答を事前にシミュレーションして予め模範回答を用意しているか。
質問したときに空で答えられるかですぐわかる。「ちょっと待ってください」と資料を見ないと答えられないレベルだと仕事の品質を満たさない。
ホワイトカラーの仕事とは突き詰めると
・調査すること
・報告すること
・議論すること
の三点なのだから、その三点における仕事の品質を揃えること。1ヶ月で自走できるようにすること。
コンサルタントや弁護士が専門的にトレーニングすることで身につけられるので、後天的に1ヶ月で身につけられる。
オンボーディング施策はたくさんあるが、大事な仕事品質基準の統一は意外になされてない。満たすためのトレーニングも用意されてない。
仕事ができる、ということの再現性を作っていきたい。
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PeopleX AI面接上で稼働している自律実行型のカスタマーサクセスAIエージェント「Help Brain」。
従来のChatbotを超えて自動実行するAI自律型。これを切り出して新規事業化するのが「PeopleX AIカスタマーサクセス」。カスタマーサクセスの革命の夜明け。
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