営業 ⇄ Opsそれぞれが頼り、頼られるために。 営業のとなりに立つ前に、決めておくこと｜つかもと｜Effic @tak2ka #仕事での気づき# #BizOps#

兼任から専任Opsになったときに、どのように成果を測るか、を考えたお話。 売上という物差しが、手元からなくなった｜つかもと｜Effic @tak2ka #仕事での気づき#

リブ・コンサルティング様のYouTube「AIジダイ」に弊社AI Ops Managerの荒木が登壇しました！ ・商談準備は3時間が5分に！ ・営業の立ち上がりは半分に！ ・Webページ制作は10日が1日に！ AIを具体的にどうやって現場に定着させたか、初めて本格的に話しています💪 ぜひご覧ください！🎥 <要点> １） 商談準備は3時間から5分になりました。 最初はDeep Researchに会社調査をさせていましたが、20ページのレポートは読まれませんでした。 トップ営業の思考をヒアリングして要素に割り、20体のエージェントに1つずつ調べさせて集約する形に変えたら、やっと使われるようになりました。 ２） 営業のロープレもAIで自作しました。 先輩やマネージャーの時間を使わずに無限に練習できるので、立ち上がりが大体半分になりました。 時間をかけたのはツールではなく、「どうなったら合格か」の言語化です。 ３） Webページは社内のものを全部Vercelに移して、GitHubで管理するようにしました。 10日かかっていたページが1日で終わるようになりました。 効率化して余裕ができたから、前からやりたかったことに高度化に着手することができました！ ４） 組織への広げ方ですが、個人の活用が浸透しきる前に、組織で解こうとしても入りません。 「これチームで共有した方がよくない？」に自分でぶち当たる人が半分を超えて、やっと組織の話になります。 一気にやろうとして失敗した話もしています。 ５） AI推進は、実はAIがあまり関係ないです。 「課題を見つけて設計する。理想と現実のギャップを言語化する」 これをやっていない会社は、うまくいかないです！ 続きは動画をご覧ください！