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Sales Enablementに投資したのに、なぜ成果が出ないのか。
それは、問いがずれているからではないでしょうか？
再現すべきは「スキル」ではなく「選ばれる構造」
AI時代に必要な視点「Sales Architect」について書いてみました。
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Sales Enablmentやっているけど成果が出ないと悩んでいる組織は概ねターゲットが間違っているのが原因
「入社したての若手の早期立ち上がり」ばかりにフォーカスしがちだが、本当の育成対象はマネージャーライン
名プレイヤー≠名監督ということは誰もが分かっているが、殆どの経営者が向き合えてない
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SOLE渋谷店で撮影させていただきました☀️☺️
photo @0415wassy
