亚洲股市 AsiaStock(@AsiaStock):拼多多 $PDD 究竟是如何在一个已经高度成熟、且被阿里巴巴 $BABA 牢牢掌控的中国电商市场里抢走这么多市场份额的？答案未必是拼多多正面硬刚阿里、然后把市场份额“抢”了过来，更准确地说，是阿里自己留下了一大片市场，让拼多多拿走了。 2010年代，马云有一个重要判断：中国消费将在未来十年迎来大规模的消费升级。他当时指出，中国已经拥有3亿中产阶级，而美国总人口也不过3亿左右。基于这一判断，阿里的电商战略逐渐把重心放到了不断壮大的中产阶级身上。在阿里2017年的财报电话会上，管理层更是直接把天猫定义为推动中国消费者从日常大众商品转向更高品质、更多可选消费品的核心引擎。拼多多实际上押了一个完全相反的赌注。黄峥意识到，中国并不是一个同质化的消费市场。在三四五线城市、县城和农村，还有数以亿计的消费者，而且这个庞大的群体短期内根本不会消失。因此，拼多多几乎把整个商业模式都围绕他们来设计：极低价格、非知名品牌、厂家直供、拼团、补贴，以及通过微信进行病毒式传播。事实证明，这个赌注押得极其准确。2015年拼多多成立时，它的市场份额几乎为0%，而阿里看起来就像一个不可撼动的巨头，市场份额接近80%。到了2025年，阿里的市场份额已经下降到32%，而拼多多则从0一路飙升到了21%。阿里最终也意识到了发生了什么。2018年3月，阿里推出淘宝特价版，专门瞄准低价商品和价格敏感型消费者。当时的报道普遍将其视为阿里对拼多多在中国县城、乡镇和农村市场爆发式增长的直接反击。然而此时，拼多多已经在这个市场建立起了强大的用户基础和品牌认知，阿里再想打回来已经非常困难。

2026.08.24 04:53

拼多多 $PDD 究竟是如何在一个已经高度成熟、且被阿里巴巴 $BABA 牢牢掌控的中国电商市场里抢走这么多市场份额的？答案未必是拼多多正面硬刚阿里、然后把市场份额“抢”了过来，更准确地说，是阿里自己留下了一大片市场，让拼多多拿走了。 2010年代，马云有一个重要判断：中国消费将在未来十年迎来大规模的消费升级。他当时指出，中国已经拥有3亿中产阶级，而美国总人口也不过3亿左右。基于这一判断，阿里的电商战略逐渐把重心放到了不断壮大的中产阶级身上。在阿里2017年的财报电话会上，管理层更是直接把天猫定义为推动中国消费者从日常大众商品转向更高品质、更多可选消费品的核心引擎。拼多多实际上押了一个完全相反的赌注。黄峥意识到，中国并不是一个同质化的消费市场。在三四五线城市、县城和农村，还有数以亿计的消费者，而且这个庞大的群体短期内根本不会消失。因此，拼多多几乎把整个商业模式都围绕他们来设计：极低价格、非知名品牌、厂家直供、拼团、补贴，以及通过微信进行病毒式传播。事实证明，这个赌注押得极其准确。2015年拼多多成立时，它的市场份额几乎为0%，而阿里看起来就像一个不可撼动的巨头，市场份额接近80%。到了2025年，阿里的市场份额已经下降到32%，而拼多多则从0一路飙升到了21%。阿里最终也意识到了发生了什么。2018年3月，阿里推出淘宝特价版，专门瞄准低价商品和价格敏感型消费者。当时的报道普遍将其视为阿里对拼多多在中国县城、乡镇和农村市场爆发式增长的直接反击。然而此时，拼多多已经在这个市场建立起了强大的用户基础和品牌认知，阿里再想打回来已经非常困难。