田原昂介｜凡人でも年収1000万を狙う戦略｜ニトエルCOO・人事採用統括
@KOUSUKE_drumsko
自信がつくのを待ってたら、一生変わらなかった｜「何から始めればいいかわからない20代」に年収1000万を狙うためのキャリア戦略や個人のキャリア観を発信｜行動量×構造理解で事業を任される側へ｜営業/採用/転職サポート事業の立ち上げを経験｜製薬会社→音楽業界で挫折→飛込み営業→事業責任者→株式会社ニトエル・取締役COO
参加 July 2021
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「人の3倍やってようやく人並み」だった僕がつかんだ"凡人が営業で勝つ"ために必要なもの
まず量をこなす腹のくくり
相手の名前を覚える誠実さ
小さな約束を守る積み重ね
嫌われない距離の取りかた
人懐っこさ
名刺一枚を縁に変える愛嬌
とにかく足を運ぶ回数
初動の速さ
断られた直後にもう一度笑える図々しさ
商談を録音して聞き直す手間
トップの一挙手を盗む観察
断られた理由を残すメモ
感情を翌日に持ち越さない切り替え
ヒアリングで本音を引き出す問い
相手の本当の困りごとを掘り当てる耳
仮説をぶつける度胸
台本を捨てる瞬間の判断
反論を歓迎に変える返しかた
数字を毎日見る習慣
失注を解剖して次の一手にする分解力
勝ち筋を一行に言語化する力
誰でも辿れる順番に落とす設計
感覚という消えやすい財産を言葉に残す力
成果を再現する仕組み
才能で殴り合えない側にいる以上、磨くべき武器はいくらでもありました。
だれよりも失敗して、だれよりも分析して、型をつくってきた。
凡人だからこそできる戦いかたが、いまでは僕の最大の武器になっています。
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