向井俊介 | B2B営業改善の専門家
@Shun_Mukai0718
B2B営業アドバイザー｜営業哲学 | 自走する強い営業組織へ｜B2B営業24年｜元外資日本法人代表→独立｜事業構想大学院大 客員教授｜#旬トレ｜営業能力を研究し知識を体系化｜私塾#"エンタープライズ営業のつくり方" 主宰 | ビジネス構造メディア"FORMA" 運営｜営業語らいラジオのパーソナリティ
参加 September 2009
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クロージングをしないといけない状態というのは、お客さんが『自信を持って購入の判断ができていない状態』とも言えるわけで。
そんな状態のお客さんに対して『コンペリングイベントをつくれ！』というのは方向性が間違ってるということに気付いてほしいです。
やらなきゃいけないのはそういう脳死アクションではなくて『購買の判断と合意形成ができる状態にしていくこと』に売り手として介在してサポートすることです。
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