freee導入のプロ｜税理士熊木耕平(@freee_pro_tax):AIによる値下げ圧力 AIで記帳の時間がほぼゼロに。さて、顧問料は下げるべきか今、業界で静かに議論されていることがあります。皆さんも考えているとは思います。 AIの導入で、記帳が５日から１時間になった。なら、顧問料は下げるべきではないか、と。顧問先から、そう言われる日も、遠くはありません。私の答えは、決まっています。下げません。と言うか上げてます。なぜなら、私たちが売っているのは、作業時間ではないからです。５日かかっていた作業に５日分の値段がついているのなら、それは、時間を売る商売です。時間を売る商売は、時間が短くなれば、安くなる。当然ですね。でも、考えてみてください。医者の診察は、５分です。５分だから、安いでしょうか。違いますよね。その５分に至るまでの、知識と経験と、「この人に診てもらえる」という安心に、値段がついています。顧問料も、同じです。売っているのは、記帳の時間ではなく、「何かあったら、この人に聞ける」という安心。数字を見て、先を一緒に考えてくれる存在。だから、問うべきは「いくら下げるか」ではありません。浮いた４日と数時間で、何を与えるのか。着地の見込みを語る。資金繰りの先を読む。社長の迷いに、付き合う。そこに時間を使えた事務所だけが、値下げ圧力と、無縁でいられます。効率化は、値下げの理由ではなく、価値を上げる原資にしないといけませんね。

2026.09.23 22:55

AIによる値下げ圧力 AIで記帳の時間がほぼゼロに。さて、顧問料は下げるべきか今、業界で静かに議論されていることがあります。皆さんも考えているとは思います。 AIの導入で、記帳が５日から１時間になった。なら、顧問料は下げるべきではないか、と。顧問先から、そう言われる日も、遠くはありません。私の答えは、決まっています。下げません。と言うか上げてます。なぜなら、私たちが売っているのは、作業時間ではないからです。５日かかっていた作業に５日分の値段がついているのなら、それは、時間を売る商売です。時間を売る商売は、時間が短くなれば、安くなる。当然ですね。でも、考えてみてください。医者の診察は、５分です。５分だから、安いでしょうか。違いますよね。その５分に至るまでの、知識と経験と、「この人に診てもらえる」という安心に、値段がついています。顧問料も、同じです。売っているのは、記帳の時間ではなく、「何かあったら、この人に聞ける」という安心。数字を見て、先を一緒に考えてくれる存在。だから、問うべきは「いくら下げるか」ではありません。浮いた４日と数時間で、何を与えるのか。着地の見込みを語る。資金繰りの先を読む。社長の迷いに、付き合う。そこに時間を使えた事務所だけが、値下げ圧力と、無縁でいられます。効率化は、値下げの理由ではなく、価値を上げる原資にしないといけませんね。