ひげまる＠最強の下請社長(@higemarunext):営業チームの成長に必要なのは、とにかく情報共有だと思っています。営業は個人競技に見えて、実はチーム競技です。成約した人だけが強いのではなく、チーム全体で勝つことが大事。だから私は数字以上に情報共有を大切にしています。成約に至ったポイントは何だったのか。お客様が興味を持ってくれたのはどこだったのか。どんな言葉が響いたのか。逆に、どんな言葉は刺さらなかったのか。どんな質問が出たのか。何の説明が足りなかったのか。こういう情報には大きな価値があります。営業は成功事例だけでなく、失敗事例にも宝が眠っています。そして面白いのは、一人で営業していると1人分の経験しか積めませんが、15人の営業チームが情報共有をすると15倍の経験値が集まること。自分では出会わなかったお客様。自分では気付かなかった課題。自分では思いつかなかった切り口。それらを毎日吸収できる。だから強い組織ほど、個人の能力だけで戦っていません。情報が流れ続ける仕組みがあります。営業力とは、個人の才能ではなく、組織の学習速度だと思います。

2026.06.24 10:56

営業チームの成長に必要なのは、とにかく情報共有だと思っています。営業は個人競技に見えて、実はチーム競技です。成約した人だけが強いのではなく、チーム全体で勝つことが大事。だから私は数字以上に情報共有を大切にしています。成約に至ったポイントは何だったのか。お客様が興味を持ってくれたのはどこだったのか。どんな言葉が響いたのか。逆に、どんな言葉は刺さらなかったのか。どんな質問が出たのか。何の説明が足りなかったのか。こういう情報には大きな価値があります。営業は成功事例だけでなく、失敗事例にも宝が眠っています。そして面白いのは、一人で営業していると1人分の経験しか積めませんが、15人の営業チームが情報共有をすると15倍の経験値が集まること。自分では出会わなかったお客様。自分では気付かなかった課題。自分では思いつかなかった切り口。それらを毎日吸収できる。だから強い組織ほど、個人の能力だけで戦っていません。情報が流れ続ける仕組みがあります。営業力とは、個人の才能ではなく、組織の学習速度だと思います。