iwashi / Yoshimasa Iwase(@iwashi86):イギリスのスタートアップでのリアルなポストモーテム。・2023年から約2年間、イギリスの都市計画承認プロセスを効率化するスタートアップを運営・住宅難の原因である複雑な手続きを解決できれば、大きなビジネスになると考えた・で、プレシードで約74万ポンドの資金を調達・用地選定ツールやAIによる申請書類の作成支援ツールなどを次々と開発・技術的な進歩はあり、プロダクトの出来自体は業界関係者から好評だった・ただ、保守的な不動産業界にソフトウェアを売るのは非常に困難・新しいツールに対する顧客の支払い意欲も驚くほど低かった・そこで自ら用地開発を行うプロモーターになるモデルも模索・しかし、実際の土地取引には人間関係の構築や18〜24ヶ月という長い期間が必要になる・一つひとつの土地に固有の課題があり、技術でスケールさせるのが難しい・結局、約2年間で売上を全く立てることができなかった・市場の保守性と細分化の壁に阻まれ、VCが求める規模の成長は不可能だと判断・そもそも全てのビジネスがVCの投資モデルに適合するわけではない・なので事業を停止し、残りの資金を投資家に返還することにした・今後の起業家へ向けたアドバイス：・より市場が大きく受容的なアメリカのが良い・また、初日から利益、市場（商業）を常に意識して、仮説を最速で検証し続ける必要があるだろう

2026.07.23 05:30

イギリスのスタートアップでのリアルなポストモーテム。・2023年から約2年間、イギリスの都市計画承認プロセスを効率化するスタートアップを運営・住宅難の原因である複雑な手続きを解決できれば、大きなビジネスになると考えた・で、プレシードで約74万ポンドの資金を調達・用地選定ツールやAIによる申請書類の作成支援ツールなどを次々と開発・技術的な進歩はあり、プロダクトの出来自体は業界関係者から好評だった・ただ、保守的な不動産業界にソフトウェアを売るのは非常に困難・新しいツールに対する顧客の支払い意欲も驚くほど低かった・そこで自ら用地開発を行うプロモーターになるモデルも模索・しかし、実際の土地取引には人間関係の構築や18〜24ヶ月という長い期間が必要になる・一つひとつの土地に固有の課題があり、技術でスケールさせるのが難しい・結局、約2年間で売上を全く立てることができなかった・市場の保守性と細分化の壁に阻まれ、VCが求める規模の成長は不可能だと判断・そもそも全てのビジネスがVCの投資モデルに適合するわけではない・なので事業を停止し、残りの資金を投資家に返還することにした・今後の起業家へ向けたアドバイス：・より市場が大きく受容的なアメリカのが良い・また、初日から利益、市場（商業）を常に意識して、仮説を最速で検証し続ける必要があるだろう