高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A(@keyplayers):紹介が起きない会社には、共通点があります。リファラル制度を作っても紹介が出ない。原因は報酬額ではありません。社員が友人に説明できない何かがあるからです。紹介がまわる会社を見ていると、共通していたのはこの6つでした。隠し事がない。経費の使い方も失敗談も共有されている。入社半年で別人になれる。成長実感がある会社は、社員が勝手に人に話す。意味不明なルールがない。形だけの定例も、謎の承認フローもない。学びに金を出す。書籍代の上限なし、セミナー行き放題、そして今なら最新のAIモデルが使えるか。副業も、働く時間と場所も柔軟。経営陣が現場をわかっている。現場感のない指示が増えるほど、紹介は止まります。米国9社の人事データを使ったQuarterly Journal of Economicsの研究では、紹介経由の入社者は離職率が10〜30%低いという結果が出ています。友人の顔がかかっているからです。つまりリファラルは採用手法ではなく、組織の健康診断です。紹介が出ないのは社員が悪いのではない。紹介できる会社になっていないだけです。 27年間、4000人以上の経営者と話してきましたが、一度断られた人に何度もアプローチし続ける会社はほとんど見たことがありません。営業なら「断りは挨拶」と言うのに、採用だと誰も粘らない。ここが一番の差です。あなたの会社、友人に紹介できますか。

2026.08.01 11:11

紹介が起きない会社には、共通点があります。リファラル制度を作っても紹介が出ない。原因は報酬額ではありません。社員が友人に説明できない何かがあるからです。紹介がまわる会社を見ていると、共通していたのはこの6つでした。隠し事がない。経費の使い方も失敗談も共有されている。入社半年で別人になれる。成長実感がある会社は、社員が勝手に人に話す。意味不明なルールがない。形だけの定例も、謎の承認フローもない。学びに金を出す。書籍代の上限なし、セミナー行き放題、そして今なら最新のAIモデルが使えるか。副業も、働く時間と場所も柔軟。経営陣が現場をわかっている。現場感のない指示が増えるほど、紹介は止まります。米国9社の人事データを使ったQuarterly Journal of Economicsの研究では、紹介経由の入社者は離職率が10〜30%低いという結果が出ています。友人の顔がかかっているからです。つまりリファラルは採用手法ではなく、組織の健康診断です。紹介が出ないのは社員が悪いのではない。紹介できる会社になっていないだけです。 27年間、4000人以上の経営者と話してきましたが、一度断られた人に何度もアプローチし続ける会社はほとんど見たことがありません。営業なら「断りは挨拶」と言うのに、採用だと誰も粘らない。ここが一番の差です。あなたの会社、友人に紹介できますか。