まさ｜営業成約の専門家
@masa_sales24
売り込まずに「また頼みたい」と言われる法人営業の型を発信｜営業歴12年・成約率200%UP・リピート率93%｜商談後フォロー・稟議・失注・紹介を仕組みで回す｜35歳2児のパパ👨
参加 May 2023
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紹介をもらえる営業は「紹介してください」とはあまり言っていない。
紹介する側が気にするのは、手間よりも「この人を紹介して、相手に迷惑がかからないか」だなと。
だから先に渡しておく。
「こういう悩みの会社さんなら、お役に立てると思います。逆に、価格だけで比べたい会社さんには向いていないです」と。
誰に、何と言えばいいかが分かると、紹介はグッとしやすくなる。
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