まさ｜営業成約の専門家
@masa_sales24
営業歴12年｜成約率200%UP・リピート率93% ｜営業×信頼構築を発信｜個人で売る力を伸ばしたい人へ｜ LINE構築｜お仕事依頼はDMへ｜35歳2児のパパ👨
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「同じチームの人の仕事」に興味を持てるか。
🥉自分の範囲だけの人
・隣の人が何をしているか知らない
・「自分の仕事」と「他人の仕事」を完全に分けてる
・頼まれない限り関わらない
🥈知ってはいる人
・隣の人の仕事の概要は把握してる
・ただ「大変そうだな」で止まる
・理解はあるが、行動には出ない
🥇つながりを見つける人↓
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「まとまった時間ができたら提案書つくる」って言ってた20代の頃、月末にいつも焦っていました。先に30分の枠を押さえただけで変わったなと。
年始に「今年こそ月5冊」と決めた読書が、2月には止まる原因、いつも同じで「読む時間を"探して"いる」放置。こうなってたら要注意。
・本屋で気になる3冊を買ったとたん、読んだ気になって満足
・積読が机の上で"崩れそうなミルフィーユ"になっている
・「まとまった時間ができたら」と待つほど、その時間は一生こない
・結局、SNSで流れてきた要約だけ読んで、読んだ気分になっている
たかが読書と笑う人もいるけど、差はつく。1つでも当てはまったら、意志ではなくて仕組みの問題。
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スーパーのレジで店員さんに「ありがとうございます」を言えるかどうか。客と店員の間に上下などない。お互いに役割があるだけ。立場が違うほど、こちらから感謝を言える人には品がある。誰に対しても態度を変えない人が信頼される。取引先の前だけ丁寧な人は、いずれ見抜かれる。
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忘れ物を届けてくれた人に、その場でお礼を言う。それは当然のこと。でも後日もう一度「あの時は助かりました」と改めて伝えると、相手の反応は全然違う。感謝の二度がけ。手間は小さいが、相手の記憶には深く残る。一度で終わる感謝と、後から届く感謝。後者の方が「関係を温める力」がある気がする。
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「やらないことを決める」のが一番難しい。
🥉全部やろうとする人
・頼まれたことを全部引き受ける
・優先順位がつかないまま走る
・全部が80点でどれも突き抜けない
🥈頑張って絞る人
・減らそうとはしている
・ただ「やめる」が怖くて結局残す
・リストは減らないまま日が暮れる
🥇捨てる基準を持つ人↓
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何をしないかを選ぶことで余白ができるから
次への一手が打てるんですよね。
押しの強さで売ろうとする人ほど売れない。余裕がある人のところに人も数字も集まる。
信頼される人が絶対にやらないこと。
第1位「いない人の悪口で場を盛り上げる」
人生が変わらない人の口ぐせ TOP10
10位：「忙しい。」
9位：「時間ができたらやる。」
8位：「でも。」
7位：「どうせ自分なんて。」
6位：「あとでやる。」
5位：「お金があれば。」
4位：「もっと○○だったら。」
3位：「明日から本気出す。」
2位：「いつかやりたい。」
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潰される優秀な部下 タゴサク構文で10連発
①
「えー、優秀な部下は突然辞めます。突然ではありません。ずっと意思を潰されてきたからです。」
②
「えー、優秀な部下は『大丈夫です』と言います。大丈夫ではありません。もう説明しても無駄だと思っているからです。」
③
「えー、優秀な部下は提案をやめます。やる気がないのではありません。『大人になれ』と言われて学習しただけです。」
④
「えー、優秀な部下は指示待ちになります。無気力なのではありません。意見を言うと潰されると知ったからです。」
⑤
「えー、優秀な部下は1on1で黙り込みます。話すことがないのではありません。本音を言っても変わらないと分かっているからです。」
⑥
「えー、優秀な部下は『特にありません』と言います。本当に何もないのではありません。もう話す気力を失っただけです。」
⑦
「えー、優秀な部下は他人と比べません。競争心がないのではありません。頑張っても評価されないと悟ったからです。」
⑧
「えー、優秀な部下は転職サイトを見ます。裏切りではありません。この会社に自分の居場所がないと感じたからです。」
⑨
「えー、優秀な部下は笑顔で仕事します。満足しているのではありません。感情を出しても無駄だと諦めたからです。」
⑩
「えー、優秀な部下は何も言わず去ります。冷たいのではありません。最後まで、誰も気づいてくれなかっただけです。」
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「やらないことを決める」のが一番難しい。
🥉全部やろうとする人
・頼まれたことを全部引き受ける
・優先順位がつかないまま走る
・全部が80点でどれも突き抜けない
🥈頑張って絞る人
・減らそうとはしている
・ただ「やめる」が怖くて結局残す
・リストは減らないまま日が暮れる
🥇捨てる基準を持つ人↓
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コンテンツビジネスを難しく考えすぎてる人が多い。
「誰かの悩みを、情報にして届けるビジネス」
PDFでも、動画でも、音声でも、講座でもいい。
これが、かなり本質で
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"正直に白状すると、私には飛び抜けた才能が1つもありませんでした。それでも100社以上から声がかかったのは、希少性を「足し算」じゃなく「掛け算」で作ってきたからなんですよね。
「市場価値を上げたいので、新しいスキルを学びます」という相談をよく受けます。でも、ゼロから積んだ武器で専業のプロに挑んでも、正直周りには勝てません。
教育改革実践家の藤原和博さんが広めた「100人に1人を3つ掛ければ、100万人に1人になる」という考え方があります。1つで一流を目指すより、そこそこを重ねるほうが、はるかに速い。
私の場合は、コカ・コーラで叩き込まれた「泥臭い営業」と、パソナで新規事業をゼロから黒字化した「立ち上げる力」。この2枚を重ねただけで、替えのきかない仕事に変わりました。
新しい武器を探しにいく前に、いま手元にある2枚のカードをもう一度見てください。重ねた瞬間に化けるものが、必ず眠っています。"
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これマジ。40代になると自然に分かれる。
【尊敬される人 VS 軽く見られる人】
🙅♂️軽く見られる人
・靴を脱ぎっぱなし
・「ありがとう」が少ない
・ゴミを見ても素通り
・約束を後回しにする
・人のせいにする
・イライラを顔に出す
・話すことばかり考える
・名前を覚えようとしない
・店員さんへの態度が変わる
・譲ることを損だと思う
🙆♂️尊敬される人
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【再掲】
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「営業は気合と根性」という文化がまだ残ってる。短期的にはそれで数字が動く場面もある。ただ、気合に頼る組織は仕組みを作る努力を後回しにしてる。個人の頑張りに依存した成果は、その人が抜けた瞬間に崩れる。誰がやっても同じ成果が出る状態をつくること。地味だけど、これが本当の組織力だと思ってる。
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正論って相手のためじゃなく、自分がその重さから逃げたくて出てくることもある。「大変だったね」が先。正しさはいつも二番手でいい。
