ほったけんた(@mottajapan):セールスイネーブルメントは「営業組織の暗黙知を形式知へ変え、それを現場に実装し、一人ひとりが求められる成果、そして期待以上の成果を出せる状態をつくり続ける仕組み」。推進プロセスは、今のところこんなイメージです。観察する ↓ 言語化する ↓ 設計する ↓ 実装する ↓ 実践する ↓ 計測する ↓ 改善する ↓ 横展開するセールスイネーブルメントは「研修」や「営業資料作成」ではなく、営業が成果を出し続けられる環境や仕組みをつくること。

ほったけんた

@mottajapan

株式会社HQ セールスイネーブルメント責任者・HRBP｜🇩🇪ドイツ生まれ京都育ち｜エンタープライズ営業・パートナーセールス・人事・採用・人材育成｜組織開発マガジン発信📖 日本HRBP協会コミュニティマネージャー

参加 December 2009

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ほったけんた@mottajapan

2026.07.26 10:59

セールスイネーブルメントは「営業組織の暗黙知を形式知へ変え、それを現場に実装し、一人ひとりが求められる成果、そして期待以上の成果を出せる状態をつくり続ける仕組み」。推進プロセスは、今のところこんなイメージです。観察する ↓ 言語化する ↓ 設計する ↓ 実装する ↓ 実践する ↓ 計測する ↓ 改善する ↓ 横展開するセールスイネーブルメントは「研修」や「営業資料作成」ではなく、営業が成果を出し続けられる環境や仕組みをつくること。