桂川 誠｜才流 「パートナービジネス戦略」著者
@putilapan
才流（サイル）コンサルタント。BtoBマーケティングやパートナービジネス、アライアンス関連の情報を発信中。 NLPプラクティショナー/HCD人間中心設計スペシャリスト/上級ウェブ解析士/日本マーケティング学会員/コロネオ合同会社 代表/ 著書『パートナービジネス戦略 基本と実践』
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Box Japan 安達さんのインタビュー。いい記事。パートナービジネスで大事なことが詰まってる。
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■自走を求めず、徹底した協働体制を築く
・単なる取引先ではなく「仲間」として向き合える関係を築きたい
・パートナー様だけに任せるのではなく、パートナー様と伴走するハイタッチ営業が案件を一緒に同行しています
・イネーブルメントプログラムは、パートナー様に「案件のクローズまで完全にパートナー様のみで行えるようにすること」を目的としたプログラムにはしないこと
・単なる取引先ではなく「仲間」として向き合える関係を築きたい
・インセンティブとは、短期的なキャッシュバックという狭義のインセンティブではなく、広く動機づけという意味でのインセンティブの設計が大切
・パートナーマーケティング担当者は、パートナー営業ではなくマーケティングチームの中にいる
■会社の論理と、個人の感情を深く理解する
・パートナー様のことをよく知ることーこれに尽きる
・会社としてのモチベーションと、個人としてのモチベーションがある
・「この担当者の方は、何があると気持ちよく動けるのか」「何があるとやる気が上がるのか」をきちんと把握すること
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