桂川誠｜才流「パートナービジネス戦略」著者(@putilapan):Box Japan 安達さんのインタビュー。いい記事。パートナービジネスで大事なことが詰まってる。ーーーー ■自走を求めず、徹底した協働体制を築く・単なる取引先ではなく「仲間」として向き合える関係を築きたい・パートナー様だけに任せるのではなく、パートナー様と伴走するハイタッチ営業が案件を一緒に同行しています・イネーブルメントプログラムは、パートナー様に「案件のクローズまで完全にパートナー様のみで行えるようにすること」を目的としたプログラムにはしないこと・単なる取引先ではなく「仲間」として向き合える関係を築きたい・インセンティブとは、短期的なキャッシュバックという狭義のインセンティブではなく、広く動機づけという意味でのインセンティブの設計が大切・パートナーマーケティング担当者は、パートナー営業ではなくマーケティングチームの中にいる ■会社の論理と、個人の感情を深く理解する・パートナー様のことをよく知ることーこれに尽きる・会社としてのモチベーションと、個人としてのモチベーションがある・「この担当者の方は、何があると気持ちよく動けるのか」「何があるとやる気が上がるのか」をきちんと把握すること

桂川誠｜才流「パートナービジネス戦略」著者

@putilapan

才流（サイル）コンサルタント。BtoBマーケティングやパートナービジネス、アライアンス関連の情報を発信中。 NLPプラクティショナー/HCD人間中心設計スペシャリスト/上級ウェブ解析士/日本マーケティング学会員/コロネオ合同会社代表/ 著書『パートナービジネス戦略基本と実践』

参加 February 2010

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桂川誠｜才流「パートナービジネス戦略」著者@putilapan

2025.12.24 21:53

Box Japan 安達さんのインタビュー。いい記事。パートナービジネスで大事なことが詰まってる。ーーーー ■自走を求めず、徹底した協働体制を築く・単なる取引先ではなく「仲間」として向き合える関係を築きたい・パートナー様だけに任せるのではなく、パートナー様と伴走するハイタッチ営業が案件を一緒に同行しています・イネーブルメントプログラムは、パートナー様に「案件のクローズまで完全にパートナー様のみで行えるようにすること」を目的としたプログラムにはしないこと・単なる取引先ではなく「仲間」として向き合える関係を築きたい・インセンティブとは、短期的なキャッシュバックという狭義のインセンティブではなく、広く動機づけという意味でのインセンティブの設計が大切・パートナーマーケティング担当者は、パートナー営業ではなくマーケティングチームの中にいる ■会社の論理と、個人の感情を深く理解する・パートナー様のことをよく知ることーこれに尽きる・会社としてのモチベーションと、個人としてのモチベーションがある・「この担当者の方は、何があると気持ちよく動けるのか」「何があるとやる気が上がるのか」をきちんと把握すること