羅針堂｜戦略設計士
@rashindo_jp
経営者の判断を支える参謀役｜足し算の努力より 引き算の意思決定｜事業構造を整理し 勝ち筋と優先順位を整える
参加 October 2025
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営業に悩んだ時ほど
「どう売るか」から離れてみる
・役立つ情報を渡す
・悩みを整理する
・判断を少し助ける
その積み重ねが
「困ったらこの人に聞こう」という信頼になる
選ばれる理由は
契約する瞬間につくるものじゃなく
そのずっと前から積み上がってる
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公認会計士の事務所を立ち上げたばかりのころ「顧問先、どうやったら増えていくんだろう」と、ずっと思っていた。
同時期に独立した会計士仲間に顧問先が増えていくのを見て、正直うらやましく感じていた。
営業をやったこともないまま周りが実績を伸ばすのを横目に、内心あせっていた。
自分にはなにが足りないのか。
その答えは「見返りを求めないこと」だった。
見返りを求めず、先に与える力。
単なる売り込みではなく目の前の相手のことだけを考えて、先に与えようとする姿勢。
それを意識して動くうちに、ある日ご縁をいただき初めての顧問先ができた。
「まず自分から与えれば、ちゃんと巡ってくる」と思えた瞬間がすべての始まりでした。
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