佐藤 立樹｜Cone Inc.
@rk310117
Cone代表。資料作成代行（c-slide）資料掲載サイト（slide lib）資料トラッキングツール（slidemate）運営。資料を使ったマーケティング支援会社。「小さなチームで大きな仕事をする、最高の会社をつくる。」が哲学。7人で累計1500社超を支援。大阪で友だち採用の楽しい会社をやってます🀄️
参加 March 2017
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営業って1対1(複数の場合もあるけど)なので、1対nのwebとおんなじことやってもお客さん嬉しないよね、って思ってます。
これ、すごく刺さりました。
平均化された資料をそのまま読むと、目の前のお客さんが知りたいこととのズレが起こる。
合っていないと感じた瞬間、相手は話を聞きたくなくなるんですよね。
だから相手の反応を見て順番や分量を組み替えること、相手起点でカスタマイズすることが本当に大事だと思います。
その判断を自分でできるかどうかが、成果の差になるなと改めて感じます。
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