佐藤 立樹｜Cone Inc.
@rk310117
Cone代表。資料作成代行（c-slide）資料掲載サイト（slide lib）資料トラッキングツール（slidemate）運営。資料を使ったマーケティング支援会社。「小さなチームで大きな仕事をする、最高の会社をつくる。」が哲学。7人で累計1500社超を支援。大阪で友だち採用の楽しい会社をやってます🀄️
参加 March 2017
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営業で「相手の話を聞け」「相手起点で考えろ」って言われるけど、あれを気合いでやるのはけっこう難しいと思ってて。
うちで見てると、それが自然にできてる人はたいてい資料を触ってます。価格に食いついたら料金ページを前に持ってくる、毎回スルーされるページは抜く、出た質問はその場でFAQに足す。
やってることは地味な作業だけど、ちゃんと「自分が説明したいこと＜相手が聞きたいこと」になる。
だから傾聴とかヒアリング力みたいな曖昧な話ではなく、手を動かすだけで相手起点になる。マインドより先に作業を変えるほうが早くて再現度が高い。ときがあります。
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