ルーティン社長(@routinenew100):私は商談中に、準備した提案をすべて捨てた。営業2年目の冬。用意していたのはA案とB案。資料も説明も、何度も練習した。ところが、相手の社長の話を聞くほど、どちらも違うと気づいた。本当に困っていたのは、私が想定していなかったCだった。「せっかく準備したのに……」迷ったが、資料を閉じた。そして、その場で話を組み直した。正直、失敗したと思った。ところが帰り際、社長から意外なことを言われた。「うちに興味を持ってくれているのが分かったよ」提案内容を褒められたのではない。予定を捨ててでも、自分たちを知ろうとした姿勢を見てくれていた。その日から、商談前に質問を3つ書くようにした。・いま何に困っているか・それは、何が原因か・どうなれば成功と言えるか営業は、準備したことを全部話す仕事ではない。相手の話を聞いて、準備を捨てる勇気も必要だ。

ルーティン社長

@routinenew100

「日経COMEMO賞」（noteと日本経済新聞の共同お題企画）受賞。｜才能より行動が大切｜行動が気持ちをつくる｜営業で社内No.1、現場25年（民間・上場企業・自治体・東南アジア）｜全社売上のうち49%を担当｜政令指定都市で契約｜行動と習慣で成果を出し続けたヒントを発信｜成果がでない営業マンは是非フォローしてください。

参加 May 2024

902 フォロー中 3.1K ファン

ルーティン社長@routinenew100

2026.09.05 21:30

私は商談中に、準備した提案をすべて捨てた。営業2年目の冬。用意していたのはA案とB案。資料も説明も、何度も練習した。ところが、相手の社長の話を聞くほど、どちらも違うと気づいた。本当に困っていたのは、私が想定していなかったCだった。「せっかく準備したのに……」迷ったが、資料を閉じた。そして、その場で話を組み直した。正直、失敗したと思った。ところが帰り際、社長から意外なことを言われた。「うちに興味を持ってくれているのが分かったよ」提案内容を褒められたのではない。予定を捨ててでも、自分たちを知ろうとした姿勢を見てくれていた。その日から、商談前に質問を3つ書くようにした。・いま何に困っているか・それは、何が原因か・どうなれば成功と言えるか営業は、準備したことを全部話す仕事ではない。相手の話を聞いて、準備を捨てる勇気も必要だ。