村井庸介｜年商2倍の設計者
@shagaibanto
社長の譲れない価値観と年商2倍を両立させる人｜売上の伸び悩み・組織が動かない・社長の忙しさの原因を紐解き、次の一手に変える｜NRI→リクルート→IBM→企業再生を経て独立｜創業20年企業を年商2倍｜出版4冊｜合宿・活動は固定ポスト👇
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価格競争から抜けられない会社の提案書には共通点がある。
「うちはできます」
「うちは実績があります」
「うちは対応可能です」
自社の話ばかりで、相手の課題が書かれていない。
それは提案書ではなく会社案内。
だから価格比較に巻き込まれる。
僕が提案書を改善するとき、必ず見るのは主語。
新人時代に他社の2倍の価格で受注した時も、主語は同じだった。
「うちは何ができるか」ではなく、
「御社の何を解決するか」へ。
主語を変えるだけで、提案は説明から相談に変わる。
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