竹内渓太 / LANY(レイニー)
@take_404
LANY代表 / 94' / リクルート新卒 / SEO×LLMO (AI検索最適化) が主戦場 / 社員42名 / 強くて優しいデジタルマーケティングエージェンシーを作り上げたいです。
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最近はLANYのメルマガを自分で書くようにしてるのですが、スマホいじってて通知できたこれ、なんかクリックしたくなったから自分に勝利したし自分に敗北した気がする。
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楽しみな中途採用が続々と決まり始めてさらに面白いフェーズにいけそう。もうすぐ50人。早く100人の会社にしてもっとデカいことしたい。
広告クリエイティブの話として読まれそうですが、効いてくるのは企画の作り方です。
71CVを牽引したのは「テーマ×登壇者」だけの1枚。クリエイティブ別の表が本命だと見ています。
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大手の受注を後押ししてる記事と、中小の受注を後押ししてる記事の考察とかも入れてますので、ぜひ読んでみてください！！！！！
10億円分の受注データを元に、LANYブログがどれくらい寄与していたかを見てみました。
金融系の支援実績が最近増えてきた。SEO/LLMOとの相性が良い領域だなと改めて感じる。
【事例公開｜SEOコンサルティング】
OANDA証券株式会社様
金融系ビッグワードで1位獲得、
自然流入は最大約4倍に伸長した事例です。
主要ページに施策を集中し、
競合差分や検索ニーズを踏まえて
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詳細はぜひ記事をご覧ください！
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10億円分の受注データを元に、LANYブログがどれくらい寄与していたかを見てみました。
広告パフォーマンスの最重要レバーは商品力。
竹内さんずっとかっこいいな〜いつも定量と一緒！
ウェビナー集客のMeta広告、Instagramリールが一番効率よかった。
BtoBでも、InstagramやYouTubeみたいなBtoCど真ん中のチャネルが普通に効く。「BtoBだからこの媒体」という発想、もうかなり古くなってきてる気がする。
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検索広告×P-MAXでCPAを約3割改善、登録率も過去最高水準に！
LANYは、SEOやLLMOだけでなく、広告やCROまで含めて「検索マーケティング」全体で成果を出せる会社を目指しています。
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いつもながらノースサンドの決算、すごすぎ。
・上期売上184.5億、YoY +60.2%
・営業利益37.7億、YoY +68.7%
・コンサルタント1,916名、1年で+689名
・稼働率90%以上を維持
・通期売上予想405.6億へ上方修正
売上が伸びているのもすごいけど、個人的には「これだけ人を増やしながら、組織が壊れていない」ことの方がすごいと思った。
資料を読むと、その背景にありそうなのが徹底した「人」への投資。
採用ではスキルだけでなくカルチャーマッチを重視。
入社後も、
・育成チームによる研修・フォロー
・キャリア相談をするフォローアップチーム
・提案資料や営業を支援する案件開拓支援チーム
・産業医、保健師、労務による心身のケア
など、働く人を支える仕組みがかなり細かく設計されている。
しかも、人数を増やしながらエンゲージメントは高水準を維持し、離職率も改善。
「人を大量採用して売上を伸ばす」ではなく、カルチャーに合う人を採り、その人たちが活躍し続けられる環境をつくることで、人と売上を同時に伸ばしている。
コンサル会社というより、組織づくりの会社としてめちゃくちゃ参考になる決算だった。
こういう会社の伸び方は研究したい。
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カンファレンスの集客広告をMeta VS ChatGPTで戦わせてみたけど、さすがにMetaの圧勝だった。
これは、ChatGPT広告の使い道ではないな。
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運用の型化はできてるけど思考の型化ができてないよねと言われてはっとなった。
人生初モデレーターをしたけど自分が聞きたいことを聞きたい順番に聞きたい粒度で聞けて役得だった。指名検索もカテゴリ戦略もとても興味あるから良い時間すぎた。
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副業やフリーランスブームでスキルの換金がしやすくなり沢山の経験を無邪気に積める投資フェーズでお金の回収に比重を置きすぎてしまう人が続出したのがここ数年な気がする。しかも麻薬みたいなもので一度換金してしまうと戻りづらくなる（同条件での選択肢が狭まる）のも問題。
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人生には確実に「投資フェーズ」と「回収フェーズ」がある。
私も、師匠の元で修行をしていた期間は、最低賃金で働いていた。(当時、時給1000円)
居酒屋バイトの方が稼げるが、積める経験量で見れば、比にならない。この経験をもとにその後稼いだ額を踏まえると、トータルでの時給はえぐいことになっている。
「目の前のお金にこだわる」よりも
①経験をどれだけ詰めるか
②それ以降の人生で、その経験をどれだけ最大化できる動きを取れるか
を本気で考えた方がいいです。自分にスキルがない状態で、目の前の条件やお金に目が眩んでいると、35歳以降で詰んでいる人が多い印象です。
「搾取されたくない」という意識が強すぎる人が陥りがちな罠ですね。
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人生には確実に「投資フェーズ」と「回収フェーズ」がある。
私も、師匠の元で修行をしていた期間は、最低賃金で働いていた。(当時、時給1000円)
居酒屋バイトの方が稼げるが、積める経験量で見れば、比にならない。この経験をもとにその後稼いだ額を踏まえると、トータルでの時給はえぐいことになっている。
「目の前のお金にこだわる」よりも
①経験をどれだけ詰めるか
②それ以降の人生で、その経験をどれだけ最大化できる動きを取れるか
を本気で考えた方がいいです。自分にスキルがない状態で、目の前の条件やお金に目が眩んでいると、35歳以降で詰んでいる人が多い印象です。
「搾取されたくない」という意識が強すぎる人が陥りがちな罠ですね。
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エンプラとSMBの受注に効くコンテンツが違うことが肌感覚ではわかっていたけど実際に受注データを見たら明確だった。
・大企業は「稟議・投資判断・戦略」
・中小企業は「実務ハウツー・順位改善」
て感じ。
検索ボリュームだけでコンテンツ戦略描くとミスるな。
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LLMOに取り組んで改めて検索を通してあらゆる接点でブランドを認知して指名検索に跳ね返ってるんだなあということを理解した。
比較サイトやAI Overviews、リスティング広告などありとあらゆるところで目にして認知が形成されていく感じ。
SEOからデジタルPRと広く捉え直した方が良いのかもな。
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目の前の仕事を妥協せずにやり切るのは普通に大変だし短期的にはコスパ悪く見えるけど、長い目で見ると圧倒的にコスパが良い。手を抜いた仕事をしてたら時間は消費にしかならない。ガチでスポーツとかやってたやつは感覚として持ってる気がする。
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