とむ | 銀行員 17年目
@tomdokusho
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参加 January 2024
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交渉が上手く進まない時に、
本質的な相手の意図を想像してみてください。
話し合い自体は継続していても、本質的には「議論のテーブルに乗っていない」可能性があります。
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ビジネスで「擦り合わせが上手くいかない」時に、
実は、交渉相手には「妥協点を探る気はなく、時間をどれだけ逸失しても構わない」という姿勢を、
意図しているか、明確に意図までなくても結果的にそれでも構わない姿勢ということがあります。
対話姿勢だけ示されていて、中身が無いことには早めに気が付かなければ、
時間とエネルギーを大きく消耗するだけの徒労に終わる可能性が極めて高くなるので、注意が必要です。
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