岡根芳樹 | 演劇×営業×研修のプロ(@yoshiki_okane):「必要性は十分説明したのに、相手が動かない」営業の現場では、よくあります。正しい説明を重ねても、問題意識が相手の中に生まれていなければ、行動にはつながりません。研修で扱う質問の一つが、「もし」を使って想像してもらう方法です。「もし、この状態が半年続いたら、何が起きそうですか？」「もし、この課題が解消したら、現場はどう変わりますか？」こちら側が「これは問題です」と決めつける前に、相手自身に未来を想像してもらう。人は、自分で気づいた問題には、自然と向き合いやすくなります。営業は、相手が考え始める“問い”を置く力が大切です。

2026.08.24 22:00

「必要性は十分説明したのに、相手が動かない」営業の現場では、よくあります。正しい説明を重ねても、問題意識が相手の中に生まれていなければ、行動にはつながりません。研修で扱う質問の一つが、「もし」を使って想像してもらう方法です。「もし、この状態が半年続いたら、何が起きそうですか？」「もし、この課題が解消したら、現場はどう変わりますか？」こちら側が「これは問題です」と決めつける前に、相手自身に未来を想像してもらう。人は、自分で気づいた問題には、自然と向き合いやすくなります。営業は、相手が考え始める“問い”を置く力が大切です。