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@CHAINISLE_ZH
CHAINISLE｜币圈 KOL MCN
项目方：帮你找对的 KOL、谈合适的价
KOL：帮你接到商单、让宣发更有效益
我们的工作：让两边都点头。合作私信，写上预算和时间
136 正在关注 9.5K 粉丝
年底这一个多月，营销档期排得很满，存一下：
· 11/26（周四）美国感恩节
· 11/27（周五）黑五
· 11/30（周一）网络星期一
· 12/12（周六）双十二
· 12/25（周五）圣诞节
· 1/1（周五）元旦
币圈自己的时间点也别漏：
· 11/19 清晨 英伟达财报
· 12/9–12/10 美联储议息
这几天大家都在发，KOL 的档期也最先被订满。
你们年底排了哪几天？
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第一次找 KOL 推广，报价单上常看到这几个词：
· 单条 / 打包：只发一条的价格，还是几条一起算
· 置顶（Pin）：帖子钉在主页最上面，一般按天数另外算
· 转推 / 引用：只转发，还是加上 KOL 自己的一句话；后者通常更贵，也更有用
· 保留期：帖子至少挂多久不删
· 数据截图：发完多久给你看浏览、互动，看的是哪几个数字
看懂这几个词，比价的时候才是在比同一个东西。
你看报价单时，最常卡在哪个词？
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合作做完，最容易卡住两边的，常常不是内容，是付款
项目方那边：财务流程要走、要等数据截图、要等负责人签字，晚几天很常见
KOL 那边：帖子已经发了，不知道钱哪天到。问一次怕像在催，不问又一直挂着
两边都没恶意，问题多半出在一开始没说清楚
合同里可以先写好三件事：
· 哪天付：帖子发出后第几个工作日
· 付之前要确认什么：帖子已发出、数据截图、帖子保留多久
· 晚了怎么办：谁来提醒、多久之内补上
写清楚之后，项目方不用一直被追问，KOL 也不用不好意思开口
到期付了，下次再约，档期也好谈
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合作方突然上了新闻，排好的推广帖怎么办？
这种事比想象中常见：项目方、合作品牌，或者 KOL 本人，突然因为别的事上了新闻
帖子照发，评论区全是那件事；临时撤掉，又可能违反合同。两边都很难做
比较好的做法，是合作前就写进合同：
· 任何一方出现重大负面新闻，另一方可以暂停发布，不算违约
· 暂停多久、之后怎么补发，先说好
· 已经发出去的帖子要不要删、谁来决定，也写清楚
对项目方，不用在风口上硬发；
对 KOL，不用替别人的新闻背锅。
两边都多一条退路
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昨晚美股、币圈一起大跌，今天亚洲股市也跟着跌，晚上21:30 还有美国非农
这种日子，时间线会被行情占满。几个排期的建议，项目方和 KOL 都可以参考：
· 产品发布、活动、抽奖类的帖子：可以挪到下周。大家今天在看盘，帖子容易被淹没，也容易显得不合时宜
· 聊行情的帖子：可以照发，但语气稳一点。不喊底、不说“机会来了”，也别拿亏钱的人开玩笑
· 已经排好今天发的：发之前两边再确认一次，要不要换时间、要不要改几句
晚一两天发不花钱，在不对的时间发，反而可能被留言区记住
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年底想找 KOL 做宣发的项目方，可以先看一眼日历：
· 11 月 11 日：双十一
· 12 月 25 日：圣诞
· 12 月 31 日到 1 月 1 日：跨年
越接近这几个节点，KOL 的档期越紧，节日当天大家也都在发。
年底如果有发布或活动，可以按这个顺序来：
1. 先定人：粉丝在哪、平时写什么内容，跟产品对得上的先约
2. 再定档期：节点当天最挤，提前或错开一两天，帖子比较有空间
3. 先说好看哪些数据：曝光、点击还是转化，开始前两边对齐，结案时就不会各说各话
KOL 这边也一样：年底想接到合适的合作，档期可以早点放出来
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给合作 brief 加一行，能省一周：谁拍板。
一个很常见的情况：
项目方这边，市场、产品、老板都看了稿，各自给了意见；
KOL 收到三版修改，有的要更口语，有的要多放数据，有的要删掉一段。
三版互相打架，KOL 只能回头再问，一来一回，发文日期往后拖一周。
谁都没做错。每个人的意见都有道理，只是没有人负责把它们合成一版。
开始前说好两件事，就能省掉这一周：
1. 改几轮：一般一轮就够，最多两轮
2. 谁拍板：项目方内部先汇总，最后由一个人把意见交给 KOL
这一行写进 brief，KOL 知道该听谁的，项目方也知道什么时候算定稿。两边都省事
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双十一是下周三（11 月 11 日）
想借它做一波宣发的项目方，这周可以先把 KOL 定下来
节日前一周，KOL 手上的档期会先被订掉一轮；拖到前两天再问，双方能挑的时段都不多
顺手一起对清楚：
· brief 里写明白借双十一讲什么：活动、优惠，还是露个脸
· 合作条件、改几轮、谁拍板，开始前说好
· 发哪天：露脸的放 9 日、10 日，活动类留在 11 日当天
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挑 KOL，粉丝数是门槛，不是答案
同样 3 万粉，带来的效果可能差很多。差在哪，通常看这三件事：
1. 粉丝在哪里：产品做华语市场，就看他的粉丝是不是主要说中文、关注币圈
2. 评论区在聊什么：翻最近十条帖子的评论区，看大家在讨论什么，跟你的产品有没有关系
3. 内容方向：他平时写行情、写项目还是写教程，决定了你的产品放进去自不自然
这三件事对 KOL 也一样：接跟自己内容方向接近的项目，粉丝更容易接受，合作也做得更久
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今天币安出事，已经排好的合作帖，发还是不发？
先看帖子讲什么：
1. 跟交易所有关的：先停
讲交易所活动、"去 XX 交易"的帖子，今天发出去，评论区只会问一件事："钱提得出来吗？"
2. 讲产品、讲新功能的：建议换一天
今天整个时间线都在刷同一件事，帖子发出去很快就被盖过去
3. 聊行情、聊事件本身的：可以发，但要写清楚哪些是确定的、哪些还不确定
数字一天变好几次，今天写错一个，明天截图还在
决定改期的话，记得做两件事：
· 先跟 KOL 讲清楚：是因为今天的事换一天，合作照旧，不是取消
· 新的日期，发前一天再确认一次，那时候事情可能还没结束
这种日子，最怕的不是帖子晚一天发，是发出一条跟现场对不上的帖子
你们今天有排合作帖吗？
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brief 写了 6 页，KOL 的视频听起来就像在念 6 页
常见的情况是这样：
项目方很认真，白皮书重点、slogan、三个卖点、不能说的词、必须出现的画面，全写进去
KOL 也很认真，一条一条照着讲
成品出来，每一句都对，就是不像他。粉丝一听就知道：这段是念的
粉丝追一个 KOL，追的是他平常怎么说话
brief 写得越满，留给他用自己的话讲的地方就越少
一页够写什么？
1. 这次要让谁知道：一句话讲清楚目标受众
2. 一定要讲到的事：最多三件，比如产品名、上线时间、怎么参与
3. 不能讲的话：合规红线，比如不能承诺收益
4. 广告怎么标：标在哪里，写清楚
剩下的，交给 KOL 用自己的方式讲
写满 6 页，看起来比较安全
可是粉丝划走的时候，不会去看你的 brief 写了几页
你收过（或写过）最长的 brief，有几页？
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合作帖要不要标"广告"？很多 KOL 第一个担心的是：标了会不会掉互动
我们查了一下
英国有一份研究（HypeAuditor × IMTB），看了 58.3 万条 Instagram 赞助帖、11.6 万多位创作者，结论是：标了 #ad# 的帖子，互动没有比较低
反过来，不标的风险比较实际：
1. X 的付费合作规定：要清楚、显眼地标示，例如 #ad、##sponsored，没标可能被处理#
2. Instagram：品牌合作内容要用"付费合作"标签标出品牌
3. 国内《互联网广告管理办法》第九条（2023 年 5 月起）：用知识介绍、体验分享、测评的形式推销，又附上购买链接的，要显著标明"广告"
所以我们的建议是：合作前，在 brief 第一页就写清楚
"广告"两个字加上平台的标签，放在读者一眼看得到的地方
不要放在第 30 个标签后面，也不要只写在简介里
你们合作的帖子，现在标在哪里？
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"帖子能挂多久"这件事，我们以前觉得不用写
直到有一次，项目方以为是永久，KOL 以为是一个月，我们以为他们俩聊过
三个人，三个答案，合同零个字
现在写第四条：删帖条件
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Q4 想找 KOL 做推广，要提早多久约？
我们的建议是：至少提早 3–4 周开始谈
倒推一下就知道为什么：
· 第 1 周：筛 KOL、问档期、谈报价
· 第 2 周：给 brief、开测试账号，让 KOL 先用过产品
· 第 3 周：KOL 写稿，项目方看稿、改稿
· 第 4 周：排发布时间，避开数据夜
Q4 还要再早一点，因为大家都挤在同一段：
双十一（11/11）、感恩节和黑五（11/26–27）、圣诞、年底活动
12/10 凌晨 3 点美联储议息，晚上 9 点半 CPI
热门 KOL 的档期，很容易被提前订走
想在 11 月中发的，现在就该开始问了
你们 Q4 的合作，现在排到哪一步了？
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同样的预算，找 1 个 50 万粉的 KOL，还是 10 个 5 万粉的？
两种都有人做，看你这次要的是什么。
找 1 个大号：
· 曝光集中在同一天，适合"要很多人同时知道"的发布
· 只对一个人沟通，brief、排期、改稿都简单
· 风险也集中：那天时间线被别的新闻盖过，就没有第二次机会
找 10 个小号：
· 受众分散在不同圈子，做合约的、玩链游的、看二级的都可能碰到
· 评论区常常更像真对话，问"怎么参与"的人也比较多
· 要对 10 个人的档期、看 10 份稿，发完的数据也要收 10 份
不确定的话，可以先拆一半试：
一半预算给 1 个大号，一半分给几个小号，发完对一下哪边的评论区有人在问产品
你们上次合作，是找大号，还是一群小号？
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KOL 发推前，项目方跟 KOL 最好先对齐三件事：
1. 一页 brief：产品是做什么的、给谁用、这次最想让读者记住哪一件事
2. 产品试用：测试账号、演示链接或一段操作视频，让 KOL 先用过再讲
3. "请不要说"清单：哪些说法不能讲、哪些竞品不点名、哪些数字还没公开
很多来回改稿，其实都是这三样没先给
三样都到位，第一次沟通就能直接聊 KOL 的受众和内容怎么做
你们合作前，会先发哪一样？
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两个 KOL 都是 5 万粉，报价不一样，哪个比较值？
粉丝数只是第一行。排期前可以多看三样：
1. 互动：最近几条帖子有多少人留言，留言是不是在聊帖子内容
2. 受众在哪里：粉丝主要在哪些地区、说什么语言，跟项目要打的市场对不对得上
3. 过往合作：之前接过哪些项目，合作帖的评论区有没有人问产品
三样都对得上，报价高一点也合理；
粉丝多但三样都对不上，效果就很难看出来。
你们看 KOL，除了粉丝数还会看什么？
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大跌那天，项目方、KOL、我，三个人在群里盯着同一条合作帖。
项目方：发吗？
KOL：发吗？
我：帖子讲什么？
三个人同时去翻帖子。
翻完，三个人一起说：挪。
后来这变成我们排期前的固定一步：
先看帖子本身讲什么，再看那天市场在讲什么。
讲产品、要人点进去看的，大跌那天挪一天。读者的注意力都在行情上，帖子再好也只会被划过去。
本身就在聊行情的，反而照发，刚好接住这波关注。
下一个要注意的日子：美联储议息，结果是北京时间 10 月 29 日凌晨 2 点公布。那晚讲产品的帖子，一样避开。
你们大跌那天，合作帖是照发还是挪？
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一条合作推，读者看到的只有发出来那一下
从谈到发，中间常见要过 7 道手：
1. 对需求：拉新、讲清楚产品，还是带活动参与
2. 选人：受众对不对、语言地区对不对
3. 写 brief：形式、要点、不能说的话、怎么看效果
4. 出初稿：KOL 用自己的话写
5. 审稿：谁审、改几次、多久回
6. 排期：避开数据夜、议息夜、大额解锁
7. 发布后：评论区谁回、链接有没有测过
哪一步没对齐，后面都要返工
最常见的是第 3 步写得太短，到第 5 步才发现两边想的不是同一件事
你们最常卡在哪一步？
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