Stanley
@Stanleysobest
头部私域职业玩家，互联网风口项目推手
加入 January 2022
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这个人最厉害的生意：工厂一分钱没给他，他却能长期摆着工厂的样品赚钱。
他在海外几个设计师、装修公司经常出入的地方，做“材料样品库”。
中国工厂最头疼什么？
瓷砖、五金、灯具、板材做得很好，但国外设计师根本没见过。
为了一个可能永远不会下单的客户，专门寄二三十公斤样品过去，又贵又麻烦。
于是他建了一个本地样品室。
几十家工厂按年付“上架费”，把样板长期放在那里。
设计师可以直接来看、摸、拿小样。
真有项目，他负责把询价转给工厂，再拿成交佣金。
一个位置同时赚三层钱：
厂家交展示费。
部分设计师交会员费。
最后订单成交再抽一笔。
他没有瓷砖厂，没有灯具厂，也没有家具厂。
但所有想进入这个市场的人，都要经过他的房间。
我越来越觉得，商业做到后面特别有意思：
卖产品的人最累。
真正舒服的是另外一种人——
谁想卖产品，先来找我。
这个模式最值得吵的地方也在这里：你觉得工厂最应该掌握的是生产能力，还是那个能够决定“客户先看见谁”的入口？
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