Stanley
@Stanleysobest
头部私域职业玩家，互联网风口项目推手
加入 January 2022
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有个服装品牌最赚钱的一款“产品”，仓库里根本不存在。
它卖的是未来三年的价格。
品牌一件基础衬衫平时卖399。
后来推出一个奇怪会员：
一次交699。
未来三年，每年可以买5件指定基础款，永远按照299结算，不跟着涨价。
第一批几千个人直接付钱。
品牌一下提前收到几百万现金。
更妙的是，不是所有会员都会把15件额度全部用完。
有人第一年买3件，第二年忘了；有人身材变了；有人后来不喜欢这个品牌。
而真正使用的人，品牌也不怕。
基础款成本稳定，大批量生产还有利润。
这相当于消费者花699买“未来不涨价”。
品牌拿到的却是三样东西：
提前现金、三年锁客、未来订单。
我看到这种玩法以后越来越觉得：
普通生意都在问“这件衣服卖多少钱”。
厉害一点的人已经开始卖：
“你愿意花多少钱，保证未来三年都从我这里买？”
但这里也最容易吵起来。
这种会员到底是消费者占便宜，还是品牌提前把你未来三年的消费绑架了？
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