Stanley
@Stanleysobest
头部私域职业玩家，互联网风口项目推手
加入 January 2022
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给年轻人指一条冷门的出海搞钱路子。
有个做跨境的深圳姑娘，发现一个特别魔幻的现象。
美国有些短租房东，一套房子花几十万美元装修。
结果每个月都被房客问同样几个傻问题。
Wi-Fi 密码多少？
空调怎么开？
垃圾扔哪里？
电视遥控器怎么用？
她突然意识到：
这帮房东缺的根本不是说明书。
他们缺一个能让房客闭嘴、不用半夜发消息的东西。
于是她设计了一套民宿专用磁吸提示牌。
Wi-Fi 密码牌、垃圾分类牌、退房提醒牌、洗衣机使用牌。
全部支持英文定制，还能印二维码。
成本主要是设计、印刷和包装。
一整套尝试卖49美元。
最开始她一套一套卖，后来发现一个房东可能管着8套、15套甚至30套房子。
于是直接做房东批量采购套餐。
5套、10套、20套。
客户不是一次性买完就消失。
换房子、换家具、换管理公司，都可能重新采购。
但定制出错、客户沟通、退换货一样会吞利润，所以关键是把模板和订单流程标准化。
你看懂这里面的商业逻辑了吗？
卖给普通消费者，一套就是一套。
卖给经营者，一套产品可能变成一笔持续采购的生意。
国内卖家拼命研究怎么找到1000个客户。
聪明的卖家研究怎么找到一个手里有100套房的客户。
穷人盯着商品的差价。
高手盯着客户的钱包背后，还有多少个钱包。
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