ロクモン@バックエンド専門のEM(@ToBeFreeFromJob):エンジニア組織でもよくある。本人は技術的に難易度の高い仕事を完遂した。しかし、会社の売上に直接レバーを引いたのは別の動きだった。評価会議で「どちらを上に置くか」を議論する時、マネージャーは個人の頑張り以外の外部要因も考慮せざるを得ない。この構造をどう納得してもらうか。

2026.11.02 22:30

エンジニア組織でもよくある。本人は技術的に難易度の高い仕事を完遂した。しかし、会社の売上に直接レバーを引いたのは別の動きだった。評価会議で「どちらを上に置くか」を議論する時、マネージャーは個人の頑張り以外の外部要因も考慮せざるを得ない。この構造をどう納得してもらうか。

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30代マネージャーの備忘録。気合いより構造｜100名組織を束ねる管理職@kabu_nare

2026.10.27 09:58

目標シートには、こう書いてあった・月に10社、新しい会社を訪問する・提案書を毎月3本つくる・社内勉強会に毎月参加する部下は、半年間すべてを達成していた一方で、課長がA評価をつけた別の部下は訪問件数が月に6社しかなかったただ、その6社のうち2社から、大きな契約が取れていた課長が評価していたのは、契約につながったかどうかだったそれ自体は、間違っていない会社が求めているのは、売上だからだ問題は、それを一度も部下に伝えていなかったことだった部下は、目標シートに書かれた数字を半年間、まっすぐに追いかけていた訪問件数を守るために契約になりそうな会社に時間をかけるより次の会社を回ることを選んでいた

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