昨天有客户说，我的休斯顿本地价格和别人从维加斯发过去的价格都一样，我说有可能. 他说那你本地优势没有体现出来啊. 我说，没办法，现在很多新进来的公司为了抢市场，低价引流，我当初也这么干过，但是干不长久. 我已经过了这个阶段. 我说人家都这么低价了，你为什么还找我？他说你是朋友推荐的，说你靠谱. 我说那就对了，我做了10几年，案例零失败，没给过一个客户灾难现场，我的品牌已经出来了，你拿那些新来的为了抢市场，扰乱美国市场行情的人来和我比，你最后不选我，未必是我的损失😂 我说你知道很多国内客户怎么评价我吗？ 他们说美国盈天啥都好，就是价格高，也有客户说你的价格比别人高几千我也找你，就是因为能让他安心. 其实本地优势不仅仅是价格方面，你现场客户临时需要啥，我本地工厂都能满足，你去外地，客户临时想要个吧台桌想增加几盏灯你都愁死，一样的价格都不选，我还能说啥😂 我们的价格本来就是要比别人高，因为我们成本高，我们没有打任何擦边球. 现在我们有多个本地工厂，在老外眼里我们就是香饽饽了. 我为什么做不了别人那些超低价，如果你真想去了解，你去问问他们全职雇员多少？他们是不是都是合法工人？ 你会发现那些最低价的90%他们都不是. 美国现在通货膨胀这么厉害，我都觉得如果可以，我们的工资还得涨上去，不然同事们生活都有压力. 我不怕说出来，这应该是我第二次说这句话，我希望今后我能做到我们给工人的待遇甚至超越大多数老美，所以，我必须向上走，而不是往下比. 如果我也想做别人那样的低价，我客户会多到任我挑，因为我也可以分分钟能请到这样的师傅，但是我为什么不这样做？因为这不是我心目中的偶像企业所作所为. 既然来了美国，既然要做美国市场，就要入乡随俗，按照美国人思维去做，不要做有违美国市场行情的事情，不要让老美对我们华人同行更大偏见. 我刚入行时，我答应过带我入行的老美前辈BOB，他当时要求我不要学他认识的某些华人，要堂堂正正做生意，他才带我，我答应了，后面他把他的供应商资源给我也让我认识他的整个家族，他们一家人都在做展会. 后面他自己退休了，他孩子也不愿接班，也就彻底退出这个行业了，他做了几十年展会，他说他很不喜欢我们这些中国人乱来. 他做美国展会是很骄傲的，也可以说傲气吧，他说做到他这份上，客户要他看的顺眼的，外地展会是不做的，价格不要拿中国人来对比的，不开心宁愿在家陪家人也不接单的. 他是我认识的也算走的比较近的一个很资深的优秀老美同行，而且他不止一次跟我强调，他说他是纽约人，他不是洛杉矶人，我那时不理解，我说都是美国人，有啥不同，他说洛杉矶人通融性大，笑脸相迎，一开始会什么都是OK没问题，但是后面很可能会出问题，而纽约人，大概偏直男一些，都是打直球，一开始就直接说不行，能做就是能做，不能做绝不妥协，也不会为了接你订单讨好你，但是只要他接了，100%保证没问题. 至于是不是他说的这样，我也不敢下定论，毕竟样本比较少😄 我从进入这个行业以来，我都是在按照当初对他的承若在做事. 看我文字比较久的人就知道，我一直在坚持原则，按照我自己的既定目标在走，没有动摇过.