hiro / ビズリーチ
@hiro_9__
freee→ベイジ→ビズリーチ /元編集者 /現在は法人営業とBtoBマーケ/ 濃密だけど、スーッと読める文章を心がけています/ TEATORAとsassafrasが好き / 最近は自宅シーシャの練習中です
加入 July 2022
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これめちゃよい。たしかに、セールス側からするとお客さんに理想を聞くことは「未来に生じうる課題を明らかにする手段」だとすると、こういうコミュニケーションができるなあ
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お客様が理想を持たない場合に、どうやってコンサルティング営業をするのか？と質問をいただきました。以下考察をします。
理想には、実は種類があると考えていまして、
なりたい
ありたい
なしたい
あたえたい
といったものがあります。
例えば社長が、このままでいい…というのは「ありたい」理想です。
逆に、
このままでいるために、起きてしまっては困ることってどんなことですか？
とか
このままをキープするために知っておきたいのですが、最近周りで起きている変化ってなんですか？
と対話が生まれれば、理想とのギャップに提案ができるかもしれません。
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