高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A
@keyplayers
スタートアップ採用/転職キープレイヤーズ | 東北大学特任教授・客員 | 適格機関投資家 | 社外取締役・顧問 | 80社以上の投資実績 | クラウドワークス・メドレー創業役員上場 | 上場支援実績178社| 投資して上場9社 | 東北大学卒 |REALVALUE MAFIA |転職 |採用|M&A|ダンス |
加入 April 2009
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紹介が起きない会社には、共通点があります。
リファラル制度を作っても紹介が出ない。原因は報酬額ではありません。社員が友人に説明できない何かがあるからです。
紹介がまわる会社を見ていると、共通していたのはこの6つでした。
隠し事がない。経費の使い方も失敗談も共有されている。
入社半年で別人になれる。成長実感がある会社は、社員が勝手に人に話す。
意味不明なルールがない。形だけの定例も、謎の承認フローもない。
学びに金を出す。書籍代の上限なし、セミナー行き放題、そして今なら最新のAIモデルが使えるか。
副業も、働く時間と場所も柔軟。
経営陣が現場をわかっている。現場感のない指示が増えるほど、紹介は止まります。
米国9社の人事データを使ったQuarterly Journal of Economicsの研究では、紹介経由の入社者は離職率が10〜30%低いという結果が出ています。友人の顔がかかっているからです。
つまりリファラルは採用手法ではなく、組織の健康診断です。紹介が出ないのは社員が悪いのではない。紹介できる会社になっていないだけです。
27年間、4000人以上の経営者と話してきましたが、一度断られた人に何度もアプローチし続ける会社はほとんど見たことがありません。営業なら「断りは挨拶」と言うのに、採用だと誰も粘らない。ここが一番の差です。
あなたの会社、友人に紹介できますか。
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