感觉所有的自媒体，都该看看快手程一笑的分享。 认真看完了快手创始人程一笑在今年光合创作者大会上的分享。说实话，程一笑现在很少公开露面，类似这样的分享很难得。我现在也在做自媒体，所以也非常关注国内头部内容平台一号位对于内容行业的判断。 程一笑说，快手内容正从大品类向更细分领域纵深发展。快手上深耕垂直领域的创作者，现在月人均收入是泛流量作者的 2.2 倍。 划重点，大家注意这个数据。非常反常识。 这和我们过去对于自媒体账号的理解完全不一样。以前起号，都喜欢选择一个受众足够广的方向。毕竟只有这样才容易涨粉。粉丝多了，后面才有机会变现。 但这两年，逻辑确实在发生变化。因为泛流量的内容，越来越难和用户建立起深度的信任关系。而没有信任和个人品牌，变现会越来越难。 其实大家看我这个小红书账号，也是类似的思路。起初的时候，我还会写一些职场、管理类的内容，后来，我逐步聚焦到 AI 的方向上，努力写出获得感。其实这是我深思熟虑的选择。 几年前，我和同事尝试过搞笑类的短视频，当时的账号叫来广营小盖。这些内容老少皆宜，确实有流量。但后来会发现，这类流量的粘性非常差，商业化也比较困难。我当时知道的一些类似账号，现在几乎都已经不做了。 核心就是因为大家看搞笑内容，很多时候就是图一乐。笑完这条也就过去了，很难因为这个持续信任你。再加上核心用户比较泛，也很难基于这批用户去提供一个稳定的产品或者服务。 程一笑这次还分享了个案例，一个叫梨青青的 20 多岁的博主。 说实话，这个博主我之前完全没听过。查了一下才知道，人家创作的是 JK 制服相关内容。不好意思，我确实老土，之前完全不了解这个圈子。 梨青青的视频其实非常朴素。我看了下，她基本都在介绍怎么区分正版和山寨，买这些东西的时候有哪些坑之类的内容。感觉基本都是圈内人才会关心的具体问题。 但你想，JK 制服能有多大的受众？和美食、游戏、体育相比，肯定小得多。有意思的是，梨青青的粉丝很快就做到了百万级，后来还做联名产品，单个产品 GMV 就超过了 1200 万。 这就是程一笑说的那个观点。快手的内容生态已经从大品类逐步过渡到小圈层。所以，他们在培养或者扶持细分圈层标杆作者。其实不只是快手，小红书等等其他平台也是如此。 再讲个故事。今年春节，我和高中同学交流，他在做自媒体。选题就是刚刚提到的泛人群，几乎每天就是找热点，然后表达自己的看法，最后再通过直播变现。 他干了小半年，很累，没有什么收成。然后过年的时候喝完酒，我当时就觉得他做的事情，从逻辑上推演很难做出商业结果。 热点内容肯定容易获得推荐，但几乎也是水过地皮湿，很难在用户心中留下印象。就像这两天景甜的事情，我刷到过很多视频，可是真正愿意让我关注的根本没有。这类内容本质就是找个乐子，吃瓜嘛。 我真正愿意关注的，通常还是那些能让我形成稳定预期的账号。要么我觉得他讲的东西对我有帮助。要么是这个博主本身就很有意思，他做的事情很吸引我。 而做泛内容，像我哥们，今天讲明星，明天又追其他的热点，真的很难和用户建立起信任。 而没有信任关系，做直播电商就只能靠吆喝和价格刺激。但真拼价格，他又怎么可能拼得过那些大主播。 今年，我越来越能感觉到程一笑说的这个趋势。所有的平台都是如此。所以我觉得所有做自媒体的朋友，早点对所谓的大赛道祛魅吧。 说到这里了，话多了。再说一个我看到的机会：做县城的垂直三农类 IP。这事我观察了很久，蠢蠢欲动，但无奈精力不够。大家感兴趣可以试试。 我觉得中国几乎每一个小县城，都有机会长出一两个这样的头部账号。这类账号的内容根本不用做得多复杂，就是记录当地最真实的生活。 秋天收玉米了，跟着家里人下地收玉米。明天村里谁家娶媳妇，就去记录一场农村婚礼。 赶集、杀猪、修房子、做家乡菜，这些我们从小大家都习以为常的事情，其实都是内容。连普通话都不用讲，直接说老家方言。因为这类账号服务的人群就是当地人，以及在外的游子。 目标用户刷到这些内容，看到熟悉的村庄和生活方式，天然就会有一种无法言说的亲近感。时间久了之后，大家认识你，然后再去直播带货卖当地的醋、小米、杂粮等等，就会非常顺。 真的，程一笑的分享，也让我再次意识到一件事：一定要认认真真做有价值的垂类内容。只追求泛流量的阶段，真的已经过去了。