電報 Managed Bots 讓你兩次點擊就能擁有專屬 Agentic AI 機器人！ 過去，建立一個 @Telegram Bot 要經過 BotFather 繁瑣的設定流程：申請 token、設定權限、寫程式碼、部署伺服器……普通人光是看到一堆指令就頭痛。現在，一切徹底改變了！ 全新體驗：兩次點擊就搞定 只需透過管理機器人（例如 LobsterClawBot），輸入簡單指令： t. me/newbot/SourceBot/你的username 系統就會自動幫你： ✅ 建立 Bot ✅ 管理 token 與 API 權限 ✅ 設定 Agentic 行為模式 ✅ 直接在聊天視窗中啟動 整個過程不到 10 秒，零程式基礎的人也能輕鬆擁有自己的「AI 代理人」！Durov 直接把 Telegram 從聊天 App 變成易用的 AI Agent 平台。 它能主動思考、呼叫工具、執行多步驟任務、與其他 Bot 或用戶互動，甚至在背景持續運作。 這代表：你不再只是「跟 AI 聊天」，而是擁有了一個能真正幫你「做事」的數位分身！ 超多實際應用場景（直接抄去用） 1個人生活助理（每天都離不開） •早上自動幫你總結今日新聞、天氣、交通路況 •智慧排程：讀取你的日曆，自動幫你預約會議、訂機票、提醒繳費 •健康管家：追蹤運動數據、飲食紀錄，還能根據你的習慣推薦食譜 2工作生產力神器 •會議紀錄 Bot：加入群組後自動轉錄語音、整理重點、產生行動清單 •郵件/訊息自動處理：掃描重要郵件、分類優先順序、甚至幫你草擬回覆 •研究助理：輸入「幫我整理 Tesla 最新財報」，它會自動抓取資料、製作簡報大綱 3電商與客服革命 •商家直接在 Telegram 開店：Bot 能即時回答商品問題、下單、查物流、處理退貨 •24 小時無人客服：支援多語言，解決 90% 重複問題，真正做到「永不打烊」 4加密貨幣與 Web3 應用（TG 原生優勢） •交易 Bot：自動監控價格、執行限價單、DeFi 收益農場管理 •錢包守護者：即時通知大額轉帳、風險警示 •NFT 社群管理：自動驗證持有者、發放空投、舉辦活動 5教育與學習夥伴 •個人家教：輸入「用繁體中文教我微積分」，Bot 會循序漸進出題、批改、解釋 •語言練習：每天跟你對話、糾正發音、推薦閱讀素材 •考試準備：自動產生考古題、記憶卡片、弱點強化計畫 6娛樂與創作工具 •遊戲 Bot：文字冒險、策略對戰、甚至多人即時遊戲 •內容創作助手：寫文案、生成故事、配圖提示詞、剪輯影片腳本 •音樂/影視推薦：根據你的心情與觀看紀錄，精準推播 7社群與團隊管理 •群組管家：自動歡迎新成員、過濾廣告、整理討論主題 •專案管理 Bot：整合 Notion/Trello，自動更新任務狀態、@ 負責人 •粉絲經濟：創作者可建立付費私人 Bot，提供獨家內容、問答服務 8未來進階玩法 •多 Bot 聯動：你的「財務 Bot」+「行程 Bot」+「健康 Bot」可以互相溝通，自動協調 •開放 API 整合：開發者能把自家服務直接嵌入 Bot（Durov 已呼籲大家快跟上） •隱私優先：所有資料都在 Telegram 生態內，端到端加密 這波影響有多大？ Telegram 目前有超過 9 億月活躍用戶，這次更新等於把 AI Agent 的門檻直接打到地板。 以前只有工程師能玩的東西，現在變成人人都能擁有的「AI 超能力」。

【職場新鮮人】1270萬高校畢業生將入職場 中國轉向AI緩解就業壓力 今年高達1270萬人的高校畢業生進入勞動力市場，中國政府將利用AI創造就業機會。人力資源社會保障部部長王曉萍在全國人大年度會議期間表示，正在研究相關政策，積極發揮人工智能在創造新崗位的作用。

$GLW 1. 近期的訂單催化劑已明示 「我們預期未來幾個月內，商業動能將持續，並可能針對接下來的幾項產品發布額外訂單公告。」—— Roland Rettenmaier 管理層明確暗示未公布的訂單即將在短期內到來——這是可直接交易的訊息。 2. 具體揭露玻璃核心（Glass Core）專案（Corning，美國） 「我們確實看到與 Corning 在美國有一個更大的專案，玻璃核心基板已經在小量生產中。」—— Roland Rettenmaier 點名美國特定玻璃核心專案已進入低量生產階段——這在客戶專案上極為罕見的具體性。 3. 新基板工廠爬坡需要 C+ 與 L+ 「我們已經與一家正在明年爬坡新工廠的基板廠商進行密集討論，該工廠將需要我們較新的產品，例如 C+ 和 L+。」—— Roland Rettenmaier 具體揭露某基板廠商新廠建置與新產品週期的連結。 4. 面板級封裝 TAM：2030 年前成長 3–4 倍 「我們預期面板級封裝市場到 2030 年將成長 3 至 4 倍。」—— Roland Rettenmaier 直接來自管理層對核心論述市場的硬 TAM 成長數字。 5. AI/光學比重從 60% 提升至 70% 「過去 12 個月我們的訂單中，約 60% 與 AI 基礎建設或光學模組相關，預計到 2026 年底此比重將提升至約 70%。」—— Roland Rettenmaier 量化訂單簿的 AI 曝險程度以及未來的產品組合轉移。 6. 台積電承諾採用 310×310 mm 面板並考慮導入玻璃 「台積電正推進 310 × 310 mm 面板，也正在考慮在這些面板尺寸中導入玻璃。」—— Roland Rettenmaier 台積電同時在面板尺寸標準化與玻璃材質上的採用訊號——這是本次電話會議中最強的終端客戶驗證。

求职系列（6）：谈薪 这是求职系列的第六篇，聊聊谈薪。 先说一个大前提。 网上关于谈薪技巧的内容，绝大部分都是哗众取宠、误导性极强，而没什么实际作用的内容。比如什么公式化话术、套路化博弈，你真的拿去用，只会被 HR 在背后笑。 谈薪这件事没有什么花里胡哨的技巧。核心就是信息对称、合理预期、给HR一个能帮你争取的理由。 0️⃣ 校招生，不要谈薪 这条单独拉出来说，如果你是应届生，面的是中大型公司，那么不建议谈薪。 在当下的就业环境里，校招生其实并没有特别大的议价能力（当然，如果你手里有很多offer并且做好了谈崩的准备，还是可以尝试A一下的），平台赋予你的长期价值远远大于那多出来的一两千块月薪。 第一份工作的平台重要性永远是最重要的，一个好的起点平台，能让你在未来八到十年的收入翻N倍，这个复利效应远比入职时多谈几千块来得大。 当然，第一份工作的薪水也很重要，后续的社招跳槽涨薪、定职级其实很大程度都依赖于你第一份工作的薪资，但中大型公司的同岗位应届生都会有一个明确的薪资范围，上下浮动本身就很小，不会出现单独压你薪资的情况。 我见过一些应届生为了1-2K 月薪和 HR 反复拉扯，最后搞得很不愉快，得不偿失。 所以建议校招生如果拿到了足够好的平台的 offer，直接接。精力放在入职后怎么快速成长上，别在入口处耗。 当然，手里有多个同级别、高级别的 offer 时，可以适度用竞对 offer 来争取。策略是轻轻推动，而不是硬谈。 1️⃣ 先搞清楚你的年包到底有多少 谈薪的第一步不是想怎么开口，是先把自己的数字算清楚。 你的 total package 大概包含这些部分： • 月薪 × 月数 • 年终奖 / 绩效奖金 • 股票 / 期权的年均归属价值 • 签字费的年均摊销 • 补充公积金公司缴纳部分 几个注意点： - 实报实销的补贴不算年包。 - 股票取年均归属值。 四年 vest 的 10 万股票，年均就是 2.5 万，不要把总额当一年的收入报。 - 所有谈判基于总年包去谈，不要死磕月薪。 每家公司薪资结构不一样，死盯月薪只会让 HR 觉得你不懂行。 2️⃣ 第一次被问薪资时，就锁定了 80% 的结果 很多人以为谈薪是最后拿到 offer 时才开始的，这其实是个错误的认识。 HR 通常会在业务面试之前就和你聊一轮，在第一次问你目前薪资和期望薪资的时候，你的薪资范围就已经基本锁定了。 这个数字会被记录下来，如果你到 offer 阶段突然蹦出一个更高的数字，会被定义为坐地起价，直接减分。 第一次被问到时要做好两件事： 目前薪资如实报，最好把具体的构成直接报给 HR。 月薪多少、年终几个月、股票多少、签字费多少，一项一项说清楚，让对方确认你的每一项。并且尤其要注意的是不要虚报，后续都是要提供可查的流水记录的，虚报只会砸自己的脚。 期望薪资给一个你真的满意的数。 这个数字要让你开心地去新公司，不会入职后觉得亏了。不确定具体数字的话，那就给一个范围：我期望 15% 到 25% 的涨幅，但目前还在流程初期，具体数字还需要再想想。 这句话的潜台词是：给低了我不一定接。同时也没有把价格锁死，给后续留了空间。 3️⃣ 什么因素可以让你报得更高 现在是下行的行情，大部分人都只能拿到10% -30%的涨幅，但不是所有人都只能报 10%-30%。以下因素可以叠加，每多一个议价空间就大一些： 1. 在现公司年限长 2. 跳槽会错失现公司的普涨、年终奖、即将归属的股票 3. 手里有竞品公司的 offer，能脱敏后给 HR 看 4. 从事业单位 / 国企跳到民企 / 外企 5. 从二三线城市到一线城市，生活成本大幅上升 6. 新行业、公司是一个热方向，比如当前的Agent、具身智能等方向 叠了三个以上，走 special approval 的概率就很大了；通常叠满五个及以上，对方必须走特批，批不下来只能说明公司穷，不是你要价高。 4️⃣ HR 第一次回应时的两种情况 你报了期望之后，HR 的反应会告诉你很多信息。 情况一：什么都没说，说明预算够，你的期望在范围内，后续大概率能谈到你要的数。 情况二：立刻开始管理你的预期，开始说一些固定话术，例如：这个数字可能有挑战、我们也要跟用人部门沟通、你的期望可能偏高了。 遇到第二种，先评估一下这家公司你有多想去。如果没那么想去，尽量不要浪费时间。网上教你用各种技巧往上谈的，说实话用处不大，就算帮你多争取一点也不会超太多。 如果还想继续，直接问：那你们大概能给到多少？正常的 HR 会坦诚告诉你范围，不浪费双方时间。 5️⃣ 拿到 offer 时怎么谈 到了 offer 阶段，双方已经知根知底了，该提多少你心里应该最清楚。 面试聊得特别顺，就提期望的上限，你有底气。面试过程觉得有点虚，对方在给你机会，就稍微降一点，也正常。 如果你不想错失最优价格，有一个很好用的话术：给两个数字。 比如：我的最低线是 20% 涨幅，但如果给到 25%，我一定来，会很开心地入职。 这句话的信息量很大：20% 我可以考虑，但不保证来；25% 我一定来，你放心去帮我争取。 HR 最怕的是辛辛苦苦帮你批了高薪，结果你不来。你给他一个口头承诺：这个数字给到了我就一定入职，等于给了他底气去跟用人部门争取，帮你就是帮他完成 KPI。 这里有一个很多人没有意识到的点：HR 是你在这场谈判里的盟友，不是对手。 很多人把谈薪想成一场你死我活的博弈，我要尽可能多要，HR 要尽可能压低，但这个人生和框架是错的。 HR 的 KPI 是把 headcount 填满、招进来的人尽可能呆的久，他希望你入职。他去跟用人部门、HRBP、财务争取更高的薪资，本质上是在帮自己完成目标，不是在帮你做慈善，所以在入职谈薪上你们的利益在这件事上是一致的。 所以你要做的不是跟 HR 对抗，而是让 HR 有充足的理由去争取。 给他足够多的材料和论据：你有竞争 offer，你的现公司有即将归属的股票，你在目标方向上有稀缺的经验。把这些信息清楚地传递给他，等于给了他在内部谈判时的弹药。 帮你，就是帮他。这个逻辑想清楚了，谈薪的整个心态就轻松多了。 6️⃣ 如果 offer 数字不满意 直接跟 HR 说：这个数字到了我就来，到不了我就不来。 干脆利落，不要拉扯，不要暗示，也不要用什么博弈技巧。HR 每天都要谈几十个人，你那点小心思他一眼就看穿了。 给一个明确的数字，让对方去争取，批下来就去，批不下来就不去，就这么简单。 7️⃣ HR 常见的压价套路 最近和一个有 HRBP 背景的朋友深聊之后，我总结了几种常见手法： 1.否认你的成果。 你说你绩效很好，HR 会说：你的绩效好有可能是因为赶上了风口或者比较适合当前环境，换个环境你还能保持吗？目的是让你对自己产生怀疑，弱化你的议价底气。 2.用平台价值替代现金。 我们的平台、资源、成长空间给你的长期价值远超那几万块差额。道理是这样没错，但平台价值是长期的，你放弃的股票和换城市的成本是短期的、真实的。两者不矛盾，不要被这话绕进去，永远记住下家不愿意给你真金白银就是不认可你的价值。 3.快速推进不给你思考时间。 好的 HR 谈判节奏很快，会在你还没想清楚的时候一步步推着你让步。一旦感觉脑子开始发蒙、被对方牵着走了，立刻喊停。说有急事明天再聊、需要跟家人商量、手头有工作先处理。打断节奏，让自己冷静下来。 4.拆分固定薪和浮动薪。 给你报一个看起来不错的总包，但里面有大量浮动绩效。保底年包 65 万，加上浮动绩效能到 85 万。那 20 万是个问号，第一年大概率拿不满。重点关注保底的固定部分，浮动的最多打五折来算。 8️⃣ 永远守住你的 base 尤其是年包百万以上的候选人，有些公司会把年底 bonus 的比例放得特别大，base 压得很低。 这个坑一定要避开。base 是你在市场上的定价，也是所有后续涨薪、跳槽定价的基准。 base 低了，后面每一次涨幅都是在一个低基数上算，而且如果第一年绩效不达预期，那个很大比例的 bonus 拿不到，就是实打实的降薪。 能把 base 谈高就尽量谈高，少拿点 bonus 比例没关系，base 才是你的安全垫。 9️⃣ 竞争 offer 是最强的杠杆 所有谈薪技巧里最有效的一条：手里有别家的 offer。 你不需要告诉 HR 具体是哪家。可以说：目前有一个还不错的 offer，也是 top 级的平台，给到的年包大概在 XX 万左右，你们这边能不能给到一个更有诚意的数字？ HR 不可能去逐一验证，但他会认真对待这个信息，因为如果你真的走了，他之前投入的所有面试成本全部白费。 竞对 offer 不能伪造具体内容，但可以适度模糊化处理，关键是让对方感受到紧迫感：你不是非他不可的。 谈薪归根到底就是三件事： 1. 算清楚自己值多少钱 2. 开口的时候给一个合理但让自己满意的数 3. 给 HR 一个能帮你争取的理由和承诺 不要贪心，也不要委屈自己。一个让双方都觉得合理的数字，比你硬谈多出来的几千块更有价值。因为你还没入职，这个 HR 对你的印象就已经在决定你入职后的体验了。 去把你应得的薪资拿到手，不用想着多拿，但一分也不少拿。

販毒的黑道常會告誡手下，「不要用自己賣的東西」，我最近找到一個新的例子，芝加哥教師工會的會長，把自己的小孩，送去唸私立學校，拒絕用自己賣的產品。這是很不可思議的虛偽，更暴露出教師工會現在把美國的公立學校弄成什麼樣子。芝加哥的公立學校，是美國數一數二大的學區，但二十年來，學生人數少了近八萬人，教職員卻多了三千人，整體學區預算幾乎加倍，師生比拉這這麼高，資源這麼豐富，教育品質一定好了？沒有，芝加哥公立高中學生達到伊利諾規定的學業水準，只有兩成！州定的標準，已經相當低，還有近八成的芝加哥學生達不到。我有很多芝加哥高中畢業的學生，所以我深受其害，面對這麼多基本算數、識字寫作都有問題的學生，我只能一直放鬆教學內容，連帶影響其它程度好的學生。 公立學校資源一點都不是問題，但工會教師就一直用錢不夠的理由，找到機會就罷工抗議。如果不是家長太過憤怒，讓政治人物害怕，工會原本還要在五一國際勞動節停課，讓學生上街抗議。抗議什麼？名義上是為教師勞動權益，但很多是想拿反川的標語上街。他們要抗議川普是有道理的，芝加哥學區這幾年本地學生巨幅外流，如果不是非法的拉丁裔移民填補了空缺，芝加哥還要少更多的學生，預算還會有更大的問題，所以他們當然要抗議川普抓非法移民。有一個學生告訴我，他的朋友最近經濟發生困難，因為他原本的工作是安置芝加哥的非法移民，拿的是政府經費，結果被川普政府搞到沒有收入。我忍不住問他，你沒有覺得奇怪嗎？我沒沒有說出來的是，幹得好。稅金，就給這些米蟲拿去了。 很多移民來到美國，小孩上學了，就會發現，這國家錢真多。公立學校教室設備一流，公發的電子產品人手一台，學生自由，活潑開放。但時間一長，就發現這是個糞坑，這是個教師工會的社會福利機構。老師經常請假，代課老師只會點名，上課時間很少，管秩序時間很多，老師的精力，都花在處理少數具有破壞性的學生，好的老師不敢管教學生，壞的老師不懂教學，浪費學生時間，再不然就整天講黑命貴、川普種族主義、LGBTQ權益，每日上課時數極短，每年上課天數極少。然後一天到晚道德綁架家長，只有他們懂教育，只有他們最辛苦，只有他們收入最少。但讓我講一個很多人不知道的事，大部份的美國公立學校教師，不用繳Social Security，這個僱主和員工合繳12.4%的稅，老師是不繳的。 工會殘害美國至巨，但要怎麼改革這個問題呢？目前有一個聲音是要在最高法院打官司，禁止教師成立工會。這有法律上的道理，因為如果反拖拉斯的目的是反對商業市場壟斷，那教師工會在實質上也是在就業市場壟斷，同樣是傷害消費者行為。進行這個訟訴也有政治上的道理，因為民主黨和教師工會交相苟且，一個把會費金錢輸送給政黨，一個用政黨控制政府的能力，保證工會的利益。這就是芝加哥教師工會這麼囂張的原因，如果把教師工會判為違法，那是一石二鳥。但也因為這個關係到民主黨的權力掌控能力，所以民主黨一定會誓死而反對。 但更重要的是，我認為把工會廢了，公立學校也救不回來。美國沒有什麼師範學校，普通大學畢業，上個教育學程，滿足州的教師規定，就可以當老師。此前，女性受到歧視，工作機會不多的時候，很多優秀的女性，想要展長才的女生，很多都當了老師，因為那是少數女生能在職場發揮的地方，而因此，美國以前公立學校的品質非常高。但這個壓抑女性的社會問題大致解決了，公立學校的老師也失去了優秀人材的管道。現在在大學唸教育的，通常是其它學門唸不來的學生的最後選擇，有統計說，美國大學的專業裡面，平均智商最低的就是教育系。當然少部份學生是為了理念去唸教育，也很有能力，我常在鄉下來的高中畢業生裡看到這種學生，但他們很快就被丟進一個不需要太認真就可以畢業的環境，很快就向下平均去了。在逆向淘汰的情況下，造成公立學校教師資質越來越差。這一點，就連廢掉教師工會也救不回來。 所以，最好的解決方法，是讓工會徹底把公立教學搞砸，那就會有更多納稅人要求開放教育券的發放，鼓勵私立和特許學校的成立。我們愛荷華州這幾年在共和黨的全面執政下，教育券得到充份實施，私立學校像雨後春筍一樣，紛紛冒出頭，也順帶推倒許多品質江河日下的公立學校。私立學校並不一定好，但有競爭才會有進步，才會想要嚐試教學的新作法，在這個AI改變人類生活的時代，我們更需要這種民間的競爭，來導入AI教學，提高教學品質。因此，我非常支持這些混蛋教師工會的惡搞，越惡搞，越加速公立學校的死亡。

《web3公务员工作日记》 2026年香港web3嘉年华Day2 先聊下会场情况，笑晕了，大早上在检票门口看到一群社保带着景区讲解耳机围着一个导游，我就意识到本次大会不简单 走进之后印入眼帘的是《赋能相爱》，遂把图片发进相亲相爱的一家人群里，爹地跃跃欲试：“我也能去吗” 今天做了一些0-1的事情，好爽。 我是那种喜欢折磨自己的人，我经常能够非常清醒得意识到自己处在什么样的状态中，不论是消极还是积极我都有觉知，但是不管是好还是不好，都是我理性的个人选择，我选择了不好，仅此而已。我其实作为公务员在舒适区有一些久，深潮的工作真得如同公务员一样“稳定”（因为Zolo老板很好，会给机会，但不push你去做）但是我是一个不喜欢稳定的人，所以我会刻意给自己制造一些游戏难度。 所以本浙传双语播音主持专业毕业生再就业，主动答应一场英文panel的主持（但其实英文非常烂） 但这次对于自我心境的磨练上会有一些提升，因为这次在面对一个让我没有把握的事情上，我不会焦虑，我会用两句话说服我自己。 1、你担心的事情99%不会发生； 2、你做得再好，都会有人觉得不好，所以尽人事听天命。 对今天这场panel自我评价就一句话“你知道自己的比赛成绩会是第六名，结果真拿了第六名”。 我认为，那些小时候在考试成绩出来之前就能精准评估自己考几分的人一点都不比那些考高分的同学差。 （Btw web3的老师们都太好了，在主持的时候会对我表达肯定且有眼神交流，交流感是主持人的必修课，但是如果对象在互动的时候有所反馈，对于主持人来说是纯粹的享受。感谢所有老师们的包容和支持。 @0xKenny_C @alohaleonardox @DominicGCox @jyeo642 @CityUHongKong Prof. Xiaofan Liu, Tenured Associate Professor at @CityUHongKong ） 然后晚上也参加了bg wallet组织的一个媒体小局。真的非常感谢鹏总 @BGWalletAlpha ，也借此机会想表达一下对于媒体的一些思考。 我其实很早的时候就在想一个问题，我经常跟着kol们蹭吃蹭喝，单纯从“很少会有项目方主动请媒体们吃饭”这一点角度来看，web3媒体相比较kol来说没有那么被尊重，但web2是相反的，那么底层原因到底是什么？ Web2是机构统治的时代。媒体是合法性认证者。创业公司要融资，需要上媒体；品牌要建立信任，需要主流报道；公众人物要修复形象，也依赖媒体发声。在这个体系里，媒体决定“你算不算成功”，网红负责放大流量、带动消费。品牌预算驱动增长，转化链条很长，从曝光到购买需要时间和多层路径。媒体在桌上，网红在流量池。 但Web3完全不同。Web3是流动性驱动的市场。价格实时反馈，情绪即时传导，二级市场决定生死。一条推文可能五分钟内带来买盘，一个Space可能直接影响币价波动。在这种结构下，谁能制造即时流动性，谁就拥有议价权。KOL成为情绪发动机，而媒体变成叙事记录者。 KOL影响价格，媒体影响品牌；而在高度短期化的市场里，价格优先级高于品牌。Web2网红影响的是消费决策，Web3 KOL影响的是资产配置。一个是买口红，一个是押资金。风险越高，情绪权重越大，个人IP越值钱。 更深层的原因在于信任结构的变化。Web3天然反权威、反中心化。它不信机构，不信平台，更信个人判断、链上数据与社群共识。权力中心从机构转移到了个人。Web2的流量依附平台，离开平台就失去分发；Web3的流量依附个人，IP可以迁移，粉丝跟人走。这种结构转移，让个人成为新的权力节点。 所以媒体“上不了桌”。 这一点，也是知名播客品牌web3&硅谷101的制作人前辈刘老师在饭桌上提到的，“web3媒体没什么前途”的一个原因。 但是我倒觉得web3媒体并非没有价值，而是没有升级。若继续停留在发稿、转述、活动报道层面，确实只能被当成渠道。但如果媒体愿意重构角色，它依然可以坐回桌上。 在这一点上，我个人是认为rootdata做得很不错，他们已经成为游戏规则的制定者。 然后今天我也直言询问bg wallet的品牌老师Eden聊了一下，今天这场饭局的意义到底是什么，一个新的观点在于，请媒体吃饭，不意味着想不用付钱或者白嫖，而是之后在合作内容的时候，媒体可能会用心写，而不是完成任务。专业的mkt负责人是能看出来文章写得是用心的还是敷衍了事。 ❤️

日本電氣硝子株式會社 (5214) 2025財年投資者會議 Q&A 會議重點（2026年2月9日 星期一 於東京舉行） Q1. 為什麼2026財年的營業利益預測低於2025財年？另外，為何下半年的營業利益會高於上半年？ A1. 2025財年表現強勁，營業利益超過原先公布的數字。2026財年我們計畫進行多座玻璃熔融爐的定期維修，並在顯示器事業中切換為全電熔融爐。這些工作大多集中在上半年。全電熔融爐的生產效率遠優於傳統瓦斯燃燒爐，雖然資本投資與工程費用會暫時增加，但長期來看將對業績有所貢獻。下半年因工程項目減少且設備進入正常運轉，獲利預計會恢復。 複合材料事業的結構改革成果已開始顯現，生產力提升將使營業利益率從上半年逐步改善至下半年。綜合以上因素，2026財年營業利益預計將略微下降。但我們將透過各事業提升生產力，力求維持與2025財年相當的營業利益水準。 Q2. 請說明顯示器事業的環境展望？ A2. 2025財年我們已成功調漲價格。2026財年，由於電視等大型螢幕尺寸增加，玻璃需求預計比2025財年成長約5%。 Q3. 您提到半導體支撐用玻璃晶圓的競爭環境將趨於嚴峻，請說明2026財年的銷售預測與競爭狀況？ A3. 半導體支撐用玻璃晶圓的市場預計會持續成長，但隨著市場擴大，進入的競爭者也增加。2026財年上半年，由於競爭加劇以及客戶生產營運計畫影響，銷售額將暫時呈現高原狀態（plateau）。不過我們目前正與客戶針對下半年進行開發討論，預計下半年銷售將恢復。此外，我們也正在開發適合面板級封裝（Panel Level Package）的方形玻璃基板。 Q4. 探針卡用玻璃基板的現況如何？ A4. 我們的探針卡用玻璃基板採用LTCC材料，具有對應半導體配線細線化的溫度特性。2025財年銷售低於預期，但2026財年隨著客戶逐步決定採用我們的產品，銷售額預計將會增加。 Q5. 複合材料事業中，您們正在推動英國子公司停業等事業結構改革，請說明其他提升獲利能力的措施？ A5. 用於樹脂強化之玻璃纖維的事業環境依然嚴峻，因此難以像其他事業一樣調漲價格。我們因此持續致力於提升生產力、優化產品組合，並積極推廣高附加價值產品。主要措施已記載於簡報資料第12頁。2026財年銷售額預計較2025財年略微下降，但獲利預計將穩健改善。 Q6. D2纖維預計於2026財年第四季開始量產，請說明客戶認證進度？另外，也想了解低膨脹玻璃纖維的開發狀況？ A6. D2纖維已獲得客戶高度評價，未來用戶的認證工作正在進行中。隨著2026財年第四季量產設備正式運轉，我們將回應客戶的需求。我們同時也在開發低膨脹玻璃纖維，目標是將這兩者都培育成未來事業的重要支柱。 Q7. 請問中期經營計畫 EGP2028 的目標是否能達成？ A7. EGP2028 訂定2028財年的目標為： - 營業額 4,000 億日圓 - 營業利益 500 億日圓 - 營業利益率 12.5% - ROE 8% 2025財年營業利益率已達到11.0%，非常接近目標。我們預計既有事業營業額為3,500億日圓、新事業為500億日圓。既有事業方面，在2026財年預估3,200億日圓的基礎上，加上半導體相關產品的成長，預計可達成目標。新事業部分，我們將聚焦於材料中提到的無氟防水防油塗層、工程事業，以及透過併購（M&A）與合資等方式，力求達成EGP2028的目標。

Saylor 轉向「小賣 BTC 付股息」？Strategy 歷史首次大轉折，影響一次看懂！ Michael Saylor 最新在 Q1 2026 財報會議上公開表示：Strategy未來可能賣少量比特幣（例如每月約 0.18% 或 2.3% 左右）來支付 $STRC 優先股的 11.5% 股息，同時繼續發新股/債籌資買更多 BTC，維持「淨買入 + 正 BTC yield」。 👉🏻先回答大家最關心的：之前有賣過嗎？ 有，但極少、極早。 2022 年 12 月，BTC 跌到 1.7 萬刀時，MicroStrategy 賣過一次 704 BTC（約 1180 萬美元），那是他們從 2020 年開始囤幣以來唯一一次賣出。之後 3 年多完全零賣出，狂買到現在 818,334 BTC（平均成本約 7.55 萬刀）。這次是第二次，但從「絕對不賣」變成「策略性小賣」。 這次操作的可能影響（正負面一次講清楚）： ✅ 正面影響（長期看超利多） 1. 吸引更多機構資金：把 Strategy 變成「BTC 收益型產品」，股息穩定吸引保守資金，籌資更容易 → 買更多 BTC，形成正向循環。 2. BTC 供需更健康：小賣 → 付息 → 吸引新錢 → 大買，實際上是「用 BTC 當抵押品」借未來成長付現金，類似永續債。 3. 市場成熟化：Saylor 自己說是「inoculate the market」（給市場打預防針），讓大家知道 BTC 也能產生現金流，不再只是純 HODL。長期有助 BTC 成為主流儲備資產。 4. BTC per share 仍上升：只要 BTC 年化漲幅 > 2.05%，就能永續付息不稀釋股東，Saylor 說這是「輕鬆達標」。 ❌ 負面影響（短期風險） 1. 市場情緒衝擊：打破「永遠不賣」的鐵律，社群已經炸鍋（「never sell 呢？」「Ponzi？」），可能引發短期拋售壓力。新聞出來後 MSTR 盤後已跌 4%+。 2. 如果 BTC 大跌：債務 + 股息壓力可能逼迫賣更多，變成惡性循環（雖然 Saylor 強調現在持倉夠強）。 3. 批評聲浪：Peter Schiff 之類的人會大肆攻擊「Saylor 自己打臉」，短期聲譽受損。 @saylor 從「宗教式囤幣」進化到「資本管理式囤幣」。 還是那個最激進的 BTC 信徒，只是把模型升級成「買 → 漲 → 小賣付息 → 再買更多」。對 BTC 長期是利多（更多機構參與、更多買盤），但短期會有波動和 FUD。 你怎麼看？這是 Saylor 神操作，還是 thesis 開始裂縫？

台灣第一季經濟成長率超過13%，是1980年代以來的最高紀錄，我們這種經歷過經濟起飛大家樂年代的人，都以為不會再看到這個榮景，所以看到這個結果，感到非常不可思議。在世界的歷史裡也少有進入已開發經濟的國家，還可以有這樣的成長率。我有幾個觀察重點。 第一，很多人都說台灣運氣好，搭上這波AI的順風車，我說不是運氣好，而是台灣一直都選對陣營壓寶。從國民黨來台之後，台灣因為全球戰略的關係，一直採取「親美」的國策，蔣介石靠美國保護而得以偏安，蔣經國搭上出口美國的大潮，創造了台灣第一次的經濟奇蹟。民進黨因為反共而親美，自然不用說，但除了馬英九要把台灣綁進中國的那幾年外，其它的國民黨政策也都是親美的。1989年天安門事件後的二十年，台商瘋狂投資中國，那也是親美的政策造成，台商去中國蓋工廠，因為要賣產品到美國，因為要幫美國公司生產，所有的終極目標都是對著美國，連台積電都是美國人張忠謀成立的。美國巨大的商業市場，自由的經濟，加上法治的人權保護和發達的金融市場，得以一再地創造新科技，一再地把生產力提升帶來的繁榮富庶，帶給美國及親美陣營。親美的國策，給了勤奮、聰明的台灣人一個發達的機會，那不是是運氣。光憑這點，台灣花再多錢買美國武器都值得。 第二，一如1980年代的大家樂瘋狂，一旦台灣人發財了，各式各樣的泡沫，就會出現。但這一次不一樣的是，台積電帶來的「雨露均霑」溢流效應，還連帶地促進了股票市場的發達，這是一個很重要的不同於1980年代之處。當台灣人在1980年代發財了，台灣人的理財方式相當受侷限，因此有些熱錢跑去炒消費品，跑去玩大家樂、六合彩，但更多的錢是進了銀行或是買了房產。銀行和房地產市場，對國家來說，都是比較差的儲蓄資源分配方式，因為相信「有土斯有財」，所以台灣人不但有超高的房屋自有率，還把房價炒到年輕人買不起房子。而銀行的保守放貸方式，也限制了資金流向新興科技業。因此，當台積電的高股價、高市值、高全球知名度，把一般不買股票的台灣人也吸進台股後，台灣的股票市場，變成一個更好的儲蓄及資源分配管道。當然，股市相對變得重要，也代表股市的榮枯，會是民心及政府執政的重要經濟指標，如何處理熊市時的低盪，也會是執政者未來的考驗。但總的來說，讓自由的股市來運用台灣人的儲蓄，是比讓銀行或是房市來吸納，更有效率。 第三，經濟成長帶來的財富及稅收，可以解決很多的政治問題，但執政者能不能抵抗亂花錢買票的民主壞習慣，變得相當重要。因為有高經濟成長的政府，很容易像中了彩券的個人一樣，把錢隨便就花掉，甚至花在需要長期供養的習慣上，那就會造成長期的問題。台灣因為一直有中國威脅及外交孤立的問題，在財政上比一般國家來得小心，但是還是得防範左派的正義魔人試圖綁架政策，「錢那麼多，福利多一點有什麼關係？」。大體來說，如果要花錢，要花在投資，而不是是消費。所以如果要在「加發失業救濟」和「提高基本工資」之間選一個，要選提高基本工資；如果要在「住房補助、社會住宅」和「捷運基建」之間選一個，要選「捷運基建」；如果要在「育兒補助」和「老人健保免費」，要選「育兒補助」。選未來，而不是買選票，保留經濟彈性，而不是綁住僵化的福利制度，就是一個比較理性的選擇。 台灣的問題很多，極待處理，但我想世界上很多國家，都會想要有台灣的這些問題。

肾上腺素喷发的故事，将我带回到COVID那个冬天。 今天很忙，但还是想趁着鸡皮疙瘩没有散去，写下关于自己的一小部分故事。 【Lost in the Code】 每次被问到是怎么入圈的，一直囫囵吞枣回答不上来。好像从Doge以来我一直存在在这里，但又时常觉得自己很边缘和透明。大概这也影响了我一直将区块链视作一种边缘亚文化的潜意识。这篇文章算是让我找到了表达自己的契机和动力。 COVID来临的那一年正处于自己Web2事业的上升期，带着一个小小的团队，完成了不少自认为颇有影响力和成就感的项目。年轻时将运气视作自己能力是常有的错误，大厦崩塌时，也正是到了买单的时候，是的，破产剧本。我将自己置于烟雾，酒精和一周漫无目的德州牌局上。住在十楼往下望去，水泥地板似乎时不时以光速砸到我的脸上。我恨自己为什么不早一点将赚到的钱换成几台保时捷，至少还能留下一些遗产。 恐惧阳光灿烂的日子，欣欣向荣它让我焦虑，唯有在天空中的闪电张牙舞爪，狂风肆掠的时候能得到一些平静和安全感。上海的冬啊，它从来没那么冷过。我的人生该怎样回正，剩下的貌似只有一台MacbookPro和朋友送的半瓶格兰菲迪。 Youtube的算法大概也是察觉到了我的不甘，向我推送了一期闪电贷的Coding教学，原子交易，一点点手续费就能撬动几百万的资金，我们N人很容易被这种绝美的事物迷惑，即使是从未接触过的代码。本INTP不太喜于社交，什么都喜欢自己钻。我对自己的认知一直是：学习能力超强，以至于我简历上也会这么写。从艺术创意行业转型写代码非我本意，但还是深信自我教育，咬着牙茶饭不思的在一个月入门了Solidity，NodeJS，以及一点点的GO等等后端的知识（在此感谢0xAA的Github开源教学，即使现在有所改变我依然尊重你，Patrick Collins也是Web3开发入门的好老师）。真美啊，代码。我幻想着属于自己的成名一刻。是的，我的入圈动机并不光彩，夜以继日的刷合约，学数学，找套利机会和漏洞，再次遗憾，我不是这块料。 好在，如果你经历过那几年，你会知道那几年的BSC的热闹程度并不比现在差，睡前往粉红预售丢两个BNB，起床收米，数不清的地推，灰产，资金盘和大爷大妈几百块变几百万的故事。反正都到这一步了，撸了一把黑网贷，梭了一些预售，赚到了一点点钱。 当预售不那么好赚钱之后，我开始研究抢新，在金融领域，优秀的狙击手不是趴在山顶，而是山脚！我痴迷于PancakeSwap的路由，痴迷于服务器，痴迷于节点，痴迷于排序，痴迷于Geth客户端。依靠BNB48的喂饭搭起了人生第一个节点，我分析着每条TX，每个InputData，试图从中找到一点可乘之机。和之前不一样的是，这次似乎好真找到了一点。那时候BSC的狙击手还算是一个没那么卷的赛道。Pancake V2的池子也是很简单的AMM，只要扫描到Add liquidity的tx之后第一时间进去，等有缘人买入，浇给就好了，和如今奶牛的操作并无二异。基本上那时候开着服务器跑着脚本，早上起来看日志就是收米，很幸运，又赚到了一点点钱。 可是贪婪啊，毒药，任何有利可图的地方就有骗局和对手。如果说CBB这种拿的是AWM，那我属于拱门单起一把鸟狙，我还花光了自己所有的金币。在某种程度上，我们算是队友。他们大狙吃肉我喝汤。随着这个赛道愈来愈卷，大家在区块内追求排序的方式也层出不穷，手动的散户逐渐警惕，狗庄也逐渐聪明，杀区块，延迟貔貅，关门杀等等各种方式。技术已经不能成为制胜的唯一利器，资金才是最大的靠山。如何在几个安全的区块内，拿到利润并抽身成为了重要因素。大家开始狂卷GAS，花几个BNB的GAS强新是常有的事，至今还记得链上皇帝E09A惊为天人的6W多美金的GAS，Asir至今是我的偶像。在技术金融产业化面前，我连一只蚂蚁都不是，Lost in the Code。 损失了不少GAS 吃了不少貔貅之后算是正式告别了这一赛道。天赋有限，从那之后我也再没碰代码了，但这些年走过来，我觉得交易这件事真的没那么复杂和深奥，不管是Meme还是合约，你不一定需要成为狙击手才能获利，足够的流动性，波动性，涨涨跌跌的，我依旧认为加密是所有金融领域中最好赚钱，机会最多的行业，掌握一点基本面认知和K线的感知其实蛮好赚钱的。当然了，贪婪啊，毒药，我至今也无法自拔。 微信的签名是CHAOS，我是随机种子，是一片噪音，是墒增的，是混沌的，是孤独的，但我们N人同时也是诗意的，浪漫的。有KOLs说这个圈子呆了这么久，但还没有拿到大结果，是失败的。如果100%的加密向钱，是的，我是一个彻头彻尾的loser，错过了一亿次机会，这让我焦虑，但如果加密向一些别的东西，我选择忽略这种噪音，投机只是金融文化的一部分，乐观者成功，还有另外一亿次机会在等着自己，我将表达纹在自己身上，活下来，走下去。 不太会写文字，一直自诩为小学生伍尔夫。如果你忍受了我洋洋洒洒却又毫无逻辑的呓语读到这里，恭喜你，至少你有了在这个行业存活的要义之一 ：PATIENCE 今夜我乘风归去，归还于野草地。那是最好的年代，我怀念它。