暴利爆品启示：一个模仿拔罐原理的迷你塑料止痒工具，上演海外创业传奇。 这款产品依靠负压吸出蚊虫唾液实现止痒，生产成本仅约 1.5 元，终端售价可达百元级别，利润空间远超普通日用品。 故事始于 2013 年，美国宝妈凯里，女儿饱受蚊虫叮咬困扰，她从丹麦工业急救包找到原型，和母亲合伙创业。最初在女儿学校烘焙义卖试水验证市场，之后直接卖房筹措资金大批量备货。 2018 年一万件库存一周售罄；2019 年登上鲨鱼坦克拿到投资；如今年营收超 5500 万美元，入驻美国三万多家线下门店，还完成对除螨相关企业收购。 它的商业内核，是把冷门工业耗材，重新定位成大众家庭止痒神器。痛点真实、技术简单，但重新定义产品场景，才是溢价的核心来源。这个止痒器没有任何技术创新，原理就是拔罐、负压抽吸，是工业急救包里的老旧小众耗材。暴利的核心不是研发，是把 B 端工业工具，平移成 C 端日常刚需消费品。平庸生意拼成本、拼低价；顶级生意拼认知、拼场景、拼用户痛点根源。最简单的改造，往往是最赚钱的颠覆。

纽约的穆斯林社会主义市长要开公立的杂货店了，号称日用品价格比外面要低30%。 这比中国的供销社都要牛逼啊。 问题是，这明显是赔钱的，钱从哪里来？

爱占便宜的父母，永远养不出有出息的儿女。 这是岳母生前常常挂在嘴边的口头语，岳母小学教师，经见过无数孩子的成长过程和成就。 今天早晨，跟家人去华润万家超市买酱油醋等日用品， 在水果和干果散装区，看见一个年轻母亲自己占便宜，抓花生米吃，还蛊惑自己大约五岁的女儿，偷偷抓吃葡萄干， 小女孩看上去有点害怕和胆怯，手明显有些发抖……。 看到这一幕，我心里忽然酸酸的，有点难受和无奈。 父母是孩子的第一任老师，父母的言行举止，潜移默化深深影响着孩子，孩子像一张纯洁的白纸，有多少孩子其实都是毁在自己愚昧无知的父母手里的。 很多孩子，为什么走上社会不自信？为什么有很多孩子有社交恐惧症？谈个女朋友抠抠搜搜因小气吝啬，没格局而分手………。 这都是父母童年时期，给孩子不知不觉渗透了“穷人心里”和穷人思维。 所以，很多时侯，父母贪心占小便宜，表面上看省了一点小钱，却在孩子童年时的内心种下“我们家里很穷”的种子，让他过早地失去了做人的胸怀和高度， 长大成人后，眼界和格局很小，无论去哪里或是人多广众的场合，像老鼠一样胆小怕事，对自己也没有自信心。 无论是男孩子女孩子，一定要富养，精神世界一定要丰富饱满，这样的孩子，才能飞得远飞得高！

家里收拾干净清爽了。 下午去采购。 姜黄素维骨力，玛卡，护肝片，红牛胶囊……等等。 采购完发货。 再去趟华超，买点水果蔬菜日用品。 冰箱里还有点空。

来德国生活后，一个很明显的感受： 如果你在在欧盟市场买到made in China的产品，整体质量和合规标准明显更稳定。 尤其是食品和日用品，你不用天天担心配料表里有没有乱七八糟的“科技与狠活”。

今天看到了一段话，我悟了！ “在八戒眼里，嫦娥是仙女，但在玉帝眼里，嫦娥就是个舞女，而且像这样的舞女在天宫有3000多个，这就是为什么美色在底层是稀缺品，在顶层却是日用品。” 普通人眼里遥不可及的美貌、光环，当成宝贝一样仰望，可到了真正高层的圈子里，根本不算什么，遍地都是，圈层不一样，眼界就不一样，在高处的人眼里根本不值一提。 我就想知道国内的明星是不是也是大佬们的玩物，听说一顿饭就是几十万几百万，能不能让我见见天宫一角。

这几天在各种群都能看到厂长的那条微博截屏： 去年在拼多多做了2亿流水的日用品商家，利润55万，毛利甚至是负的，靠的是订单量大，在包裹里塞游戏卡赚广告费，扣掉亏损后，一年到手55万。 我看了一下讨论，还是比较分裂的，普通打工人都在怀疑资本家怎么能这么苦逼，卖惨卖过头快把自己打造成慈善家了，倒是电商从业者多半表示对此已经麻了，这年头卖货能稳住成交规模还有赚头已经很幸福了，要啥自行车呢？ 这个例子固然不能代表所有电商卖家都水深火热，但是据我所知，在消费预期迟迟未到的市场里，很多工厂直发的店铺要想保住产线不停，确实也只剩下了卷价格这一条路。 有人骂骂咧咧的说只要拼多多不倒电商就活不了，其实问题也不在这里，按照历史唯物主义的说法，没有拼多多也会有拼少少出现，你不可能寄希望于在消费升级的一片歌舞升平里，永远不会有人去注意到下沉市场。 我不是在说存在即合理的套话，这几年来拼多多打得阿里京东都意识到要回头确立「价格力」的重要性，是非常刺激的打破马太效应的典型，通过破坏原有的商业生态，为市场提供了新的解决方案。 至于新的好还是旧的好，这种价值判断可以吵得无休无止，我觉得意义不大。（1/n

今天跟开三十多家便利店的老板吃饭聊天。 我就问他：矿泉水、泡面、纸巾赚不了几个钱，便利店到底靠啥挣钱？ 他跟我说，别光看卖货，货架本身就是用来赚钱的。 新品想摆到收银台边上最好的位置，得交陈列费； 饮料要占冰柜里最显眼那层，要谈合作给钱； 有些品牌要铺自家货，连搞活动的开销、甚至部分装修钱都愿意帮门店承担。 咱们普通人买东西，总觉得哪个货摆得显眼，就是卖得好。 其实很多时候，那位置是品牌花钱买下来的，就赌你眼睛扫过去那两三秒能看见它。 便利店不只是卖零食饮料日用品，它同时在出租货架、出租好位置、卖店里的人流量。 你眼里看到的是一瓶水，人家眼里看到的，是一块可以收租金的地盘。