上周在香港和 @BNBCHAIN 一起办的活动上的分享, 速记如下： 各位下午好，我是 @HashGlobal 的创始人 KK。今天我想用 15 分钟，讲清楚：为什么 BNB 是机构资本配置 Web3 的最佳投资标的。 我们先从一个思想实验开始。 如果特斯拉没有在纳斯达克上市，马斯克会选择发行什么？答案是：他会发行一种“特斯拉代币”——既能承载企业价值，又能成为整个商业帝国的驱动引擎。 因为代币是在公开账本上，全网透明可查、可验证、可组合、开放流通。香港的充电站可以验证全球持有特斯拉代币的车主，如果他选择用特斯拉代币来支付充电费，可以打八折来获客。马斯克还可以说，持有特斯拉代币的人，可以优先排 SpaceX 的载人飞行。纳斯达克背后的 DTCC 存放的特斯拉股票数据，无法做到这样的开放性。 BNB 之于币安，正如特斯拉代币之于马斯克商业帝国。BNB 就是现实中的“特斯拉代币”。 Hash Global 在我们过去几年的研报里，将此类代币定义为“价值功能性代币”：一方面它有清晰的价值捕获和供给销毁机制，另一方面它又深度嵌入生态中的真实使用场景。随着全球监管法规的明确，我们认为未来几年会看到“价值功能性代币”数量的井喷。BNB 已经跑了 8 年，是全球最成熟的实例。我们一直鼓励我们投资的项目方，参考这个模板，但前提是你自己的商业模式得先成立。 BNB 生态覆盖链上与链下。BNB Chain 是最活跃的公链之一，DEX 市占率 30%；而 Binance 是全球最大交易所，市占率 38%；BNB 市值 850 亿美元，是整个生态的经济引擎。 BNB 的第一个价值来源，是结构性、可重复的收益。2025 年，仅通过持有 BNB 参与打新，BNB 本位收益就达到 10.12%。这不是一次性的红利，而是与生态活跃度挂钩的、可持续、可验证的结构性收益。 BNB 的第二个价值来源，是内生的通缩供给机制。自 2017 年以来，BNB 总供应量从 2 亿枚缩减至 1.39 亿枚，年化通缩率 4.77%。最近刚又被销毁了 10 亿美元的 BNB，最新供给数字已经下降到了 1.34 亿枚。 这是市值前十加密货币中唯一的“超稀缺资产”。供给侧的持续压缩构成了长期价值支撑。它不是一个不断增发、稀释持有人的资产，而是一个随着生态活跃逐步变得更稀缺的资产。 BNB 不只是投资标的，更是使用凭证。交易所手续费折扣、链上质押、流动性挖矿、独家代币认购——生态参与度越高，结构性需求越强。 行业垄断地位带来打新收入，收入再分配吸引更多资产落地，生态活跃度提升推动销毁供给，稀缺性又强化价值支撑——这是一个自我强化的飞轮。当收益、销毁、场景和生态活跃度连在一起时，就形成了一个很强的价值闭环: 更多资产和应用进入生态，会强化 BNB 的价值基础；而 BNB 价值增强，又会反过来巩固生态。 无论下游是 AI、TradFi 还是 RWA 爆发，价值最终都沉淀到基础层。BNB 就像芯片行业的英伟达——不管哪个应用火，它都受益。价值不会分散，最终都会汇聚至生态唯一的核心资产——BNB。 与 BTC 和 ETH 不同，BNB 更适合用价值投资逻辑去理解。它不是纯粹依赖叙事，而是有业务基本面、生态现金流和可理解的价值捕获机制。自 2017 年以来，BNB 跑赢了 BTC 和 ETH。 BNB 的机构化尚处早期。机构通过 ETF 和 DAT 配置 BTC 的比例已超过BTC总量的 15%，ETH 是 10%，但 BNB 只有 0.39%。这像什么？像 2004 年的茅台——机构刚开始建仓，共识逐步达成。 在这里，我想强调的是核心资产在机构早期配置阶段的重估弹性。真正的优质资产往往在机构共识形成之前最有空间。随着公募基金和券商自营，还有社保，保险公司，QFII逐步建仓，茅台在随后数年间走出了数十倍的行情。BNB 正处于类似的历史节点。 我们相信: 未来十年金融最大的主题，就是万物上链。我们相信，十年后所有资产——包括金融和非金融资产——都将在链上发行、转让和交易。美国SEC 主席 Paul Atkins 去年已宣布 Project Crypto 计划，在美国正式开启这一时代。 币安历经 8 年全球布局，链上链下估计已拥有超过 5 亿真实用户，是唯一真正互联网级别的金融基础设施，其发展路径已不可复制。大家可以去阅读一下，币安创始人 CZ 的自传，感谢我复旦和圆桌的学长商务印书馆毛总的大力支持，我们已经赶在这次会议前，拿到一小批样本书，大家去读一下，就会知道为什么我说发展路径已不可复制。 为了让机构参与这场变革，Hash Global 联合 YZi Labs 推出了 BNB Holdings Fund——全球首支第三方托管的 BNB 机构级产品。我们不只是提供投资工具，更是想帮助机构成为 BNB 生态的共建者。 BNB Holdings Fund 不是简单帮机构买币，而是把高成长资产转化成机构可以长期持有的开放式的标准化产品。它解决的是机构最在意的那些问题，比如托管、审计、收益分配和代运营。 BNB Holdings Fund 为机构投资人提供的不仅是 BNB 敞口，更是进入 BNB 生态的协作框架——支持 BNB Chain 业务落地、RWA 资产发行、和生态资源对接。 最后我想聊一下大家都很关心的 RWA。 我的判断是，RWA 不会停留在金融资产上链，而会继续走向非金融-用户资产的上链。 为什么 BNB 生态适合做 RWA？因为它不是一个只有技术、没有用户的链。它已经有真实用户、真实流动性和完整金融基础设施，所以资产上来之后，不只是“发出来”，而是有机会真正流动起来。 最先落地的 RWA，主要还是金融资产 RWA。本质上，是把股票、债券、基金、房地产信托、Pre-IPO 股权这些资产引入链上流动性体系，提升传统金融存量资产的效率。我们尤其看好非标金融资产的RWA，Web3的技术优势可以发挥得更充分。解决好最难的链下托管和尽调，链上的新一代金融基础设施就能发挥出其威力，RWA才不会只是一个噱头。 但是金融产品在发行和交易等环节，是强监管的区域，需要时间和现有的监管体系做磨合适配。我们认为非金融、可商品化的 RWA 领域可能会发展得更快，也就是推动用户资产上链，比如说卡牌、粉丝权益、演出门票、红酒及生活体验收藏，来创造全新市场。 它面对的不是单纯机构投资资金，而是用户、社区和消费场景；它创造的不是已有资产效率提升，而是新的交易需求和新的用户市场。 非金融 RWA 不是金融 RWA 的补充，而是一个更靠近用户、交易和品牌的新市场。它把 IP、权益、内容、消费权、会员身份这些东西，组织成可以验证、可以交易、可以长期运营的链上资产。 我们在生态内投资孵化了数个非金融 RWA 项目，举几个例子： @renaissxyz 做 PSA 评级卡牌的链上流通，他们瞄的不只是卡牌市场，而是所有收藏品的基础设施。难点不是在链上，而是如何把托管等链下体系做好。它切入的是卡牌等收藏品，把鉴定、托管、上链凭证、交易和结算整合在一起，让原来依赖圈层信任的收藏品市场，开始具备资产化和全球流通能力。 @meet_48 将粉丝的投票、传播、共创行为沉淀为链上贡献凭证；粉丝的参与第一次真正变成了可以被记录、验证和承接的资产。 Gamebank的第一款游戏PumpSnake 先扎实做好一个多人博弈的好游戏，然后用Web3技术用游戏化的方式发行资产，把KOL的社区建设、粉丝情绪价值和收入赚取巧妙统一起来。只有做大生态，玩家足够多元，才能实现真正可持续的 Play to Earn。 IPDEX 服务的是影视、综艺等各类内容 IP，把纪念卡、会员卡和项目权益分层设计，让内容 IP 从一次性消费走向长期会员关系和持续运营。 @OFFGRID_DAY 则从票务资产出发，打造活动融资与结算一体化的 Fanvestment 新模式。它把活动融资、票务销售、收入分配和数据沉淀组织成一条完整链路，让一场活动不只是卖票，而是变成一个可融资、可结算、可持续运营的资产系统。 这些项目共同勾勒出非金融 RWA 的版图：用户资产、社区参与、情绪价值、品牌传播，都将在 BNB 生态上找到自己的链上表达。它们正在证明：一切皆可代币化，而 BNB 生态是这一切的最佳土壤。 最后我想用一句话来结束今天的分享： BNB 不只是一个加密资产，而是未来“万物上链”时代最重要的价值承接平台之一。而 Hash Global 想做的，是帮助机构既能投资这套价值体系，也能真正参与这套生态体系。 谢谢大家。

像经营一家公司一样经营自己 如果把自己当成一家公司，你会立刻面对三个问题： 你的主营业务是什么？ 现金流从哪里来？ 资产负债表里装着什么？ 很多人认真工作、存钱、买股票，却从未用一个完整框架看过自己。我的框架很简单：现金流资产、方向敞口资产、黑天鹅资产。 一、公司到底是怎么运转的 公司首先要回答两件事：钱从哪里来，拿到钱以后形成了什么资产。 钱可能来自经营，也可能来自发债、增发等融资活动。两种现金流性质完全不同。 电商平台靠佣金、广告和服务费获得经营现金流；制造企业靠销售产品获得收入，但资金会沉淀在厂房、设备、库存和原材料中。原材料价格波动，会直接改变成本和资产负债表。 Strategy（MSTR，原 MicroStrategy）是更特殊的例子。 它仍保留企业软件业务，但市场更关注它持有的比特币，以及继续从资本市场获得资金的能力。它通过发行普通股、优先股和可转债等方式融资，再把相当一部分资金用于购买比特币。 严格来说，这不是“发债创造经营现金流”，而是把融资现金流转化为比特币资产。 这种模式能否持续，不只取决于主营业务，还取决于比特币价格、融资成本，以及资本市场是否愿意继续给钱。 这说明一家公司即使没有强劲的经营现金流，也能依靠融资能力扩张资产负债表；但风险也会集中到资产价格和外部融资环境上。 公司还可能持有其他企业的股权。投资初创公司不可能全部成功，但只要少数项目产生巨大回报，就可能覆盖其他项目的损失。 所以，看一家公司不能只看赚了多少钱，还要看： 1. 主营业务能否持续产生现金流； 2. 资金来自经营还是融资； 3. 资金最终被配置成了什么资产。 把这个框架放到个人身上，我们也能重新理解自己的收入与资产。 二、个人的三类资产 这里的“资产”不是严格会计概念，而是一种分析个人资源的框架。 1. 现金流资产 每个人都需要自己的主营业务。 对大多数人来说，主营业务就是工作：投入时间、精力和专业能力，换取工资。也有人靠经营公司、自由职业、内容创作或其他业务获得收入。 严格说，工资本身是现金流，真正的资产是你持续获得它的能力：技能、经验、客户关系、行业资源和个人信誉。 因此，真正需要问的是： 我的主营业务是什么？ 这种收入能否持续？ 如果离开当前平台，我还有没有创造收入的能力？ 除了现有业务，我能否拓展新方向？ 2. 方向敞口资产 黄金、股票、债券、房地产等资产，价值都会随市场价格变化。 买黄金，是担心货币购买力下降；买股票，是希望分享企业增长。 但买入前更应该问： 它为什么可能增值？ 未来十年、二十年能否跑赢通胀？ 如果判断错误，我要承担多大损失？ 重要的不是简单判断涨跌，而是知道自己承担了什么方向的风险，以及风险是否在承受范围内。 3. 黑天鹅资产 我把一类小概率、收益与损失不对称的机会称为“黑天鹅资产”：投入和最大损失相对有限，一旦成功，回报可能远高于投入。 大公司投资初创企业就是如此。大部分项目可能失败，但少数成功项目可以贡献大部分回报。 放到个人身上，买彩票也是小概率事件，但失败后几乎什么都不留下。 参与创业、加入早期公司、尝试副业、做自己的产品，更接近我说的黑天鹅资产。它们也可能失败，但通常会留下技能、经验、作品和人际关系，成为下一次机会的起点。 三、把自己当作一家长期经营的公司 核心只有两点： 第一，把自己当作一家公司来运营。找到主营业务，想清楚依靠什么创造现金流，并积累能拓展新方向的能力。 第二，重新检查自己的资产。除了现金流能力，你拥有哪些方向敞口？有没有投入有限、潜在回报巨大的黑天鹅机会？ 当然，一个人也可能没有任何经营现金流，但账户里冰冷地趴着一个亿美金的敞口资产。 好像也算可以？哈哈哈。 后面有空再聊聊，怎么使用金融衍生品，让方向敞口为自己创造现金流。 本文只讨论个人经营与资产管理框架，不构成投资建议。 我是 KK，祝你牛逼。

葵花药业创始人为了离婚不想给钱，杀老婆兼合伙人，一点都不意外。 作为东北大结果男， 地域非常正确。 一个地区有一个地区崩老头/女人的涉灰涉黑手段， 崩完之后的处理方式也有所不同。 福建男搞园区诈骗。 整体做事是【猥琐自保型】。 流行假名行走江湖，几个月换八百个名字， 方言加密通话，只信同乡一级人脉，一个拉一个， 弄到钱的巨骗最终幻想就是 隐姓埋名狡兔三窟。 所有你能知道的/见到的“福建大哥”实名出来混的都是被推出来台前的弟弟。 江浙沪男搞非法集资。 整体做事是【算盘珠子小鬼型】。 流行高调实名起盘 买各种通稿， 追求名利双收， 立人设 洋气摆阔 假客气 cx， 实际算计员工/合伙人/投资人/朋友/枕边人/血亲 恶心完所有人， 弄到钱之后直接踩缝纫机或者躲到国外装死。 宁可牢底坐穿，吐也不可能吐出来任何一口。 东北大结果男， 则走出了独一无二的路线。 ——【亡命天涯型】 崩了女人或者几个父的， 不同于苏北男的步步为营玩阴的蚕食你。 东北男不玩阴的， 只要钱到手，100%一定直接撕票。 无论老婆还是岳父，同乡还是兄弟。 他们自己一开始走上这条路，大多是因为破防了。 白道挣不着钱的。 拼智商财商 ： 东北男没那个脑子，斗不过鱼米之乡自古经商之地的江浙沪男。 拼勤奋吃苦： 东北男吃不来什么苦 骨子里好逸恶劳 跟海边爱拼才会赢的渔民文化福建广东男根本没的比。 他们逐渐发现在正常的游戏规则里根本没胜算。 所以干脆掀桌子， 管你们他妈那么多， 要钱还是要命。 所以， 来快钱的大结果东北男， 手上没几条人命是不可能的。 境外目前园区大部分体罚部都是东北帮的管辖范围，跟福建人合作。 专门惩罚不努力工作的狗推，每天没事水牢里电一电人就有钱分。 当然这种东北保安也要拿钱办事， 遇到那种背叛盘总行为的狗推， 例如：逃跑、报J、偷钱、捣乱造成盘子损失之类的， 都是要他付出代价，致残或者致死的。 以上说的属于境外大结果东北帮的公务员级别工作，铁饭碗。 真正在野的东北帮头目都是干真正杀人越货勾当的。 绑架、贩毒、人口贩卖、器官贩卖、嘎人撕票，专职干这个。 东北男一般行走江湖也爱取个小绰号， 但是跟福建人的执着于隐姓埋名不同， 他们只是为了扮酷好玩。 实际两杯酒下肚什么都往外说，比较直爽： “你们南方人再会做生意， 脑子再灵 再勤快， 还不都是给哥们攒着， 哥先给你留半个腰子， 密钥乖点交能最少给你来个痛快的。” 他们不在乎被看到脸或者知道实名， 往往被军队清剿之前 都已经是业内大名鼎鼎的明牌绑架团队。 东北帮不是很团结，没有形成共济会这样的组织， 因为干的业务实在太下九流几乎没有技术含量。 所以他们是独立的，一个一个团伙。 并且每个绑架团伙之间也有竞争。 老板总量只有那么多，僧多肉少。 他们之间以谁绑的老板多，背的人命多，吃的赎金大，这样的名气为荣光与江湖地位。 讲几个比较出名的 柬埔寨西港的老虎团队， 头目就叫老虎，左膀右臂骨干成员一个叫阿坤一个叫八万。 在西港贩毒，持枪绑中国人老板，卖人去妙瓦底kk园区。 2023年10月被柬埔寨西港宪兵突袭抓捕，抓捕时跳楼断了条腿。 缅北的刘正茂， 迪拜的潘小波… 不胜枚举。 严格意义上来说纪晓波也是，虽然他明面是叠码仔， 实际是给赌狗做局放高利贷， 最后也是要绑架勒索噶器官的。 他们作案预备工作非常简单粗暴， 让小弟拉一下今年福布斯名单， 直接抄答案。 常年霸榜的老油条不好啃，暂缓。 刚上榜的新人好绑 但不一定有现金，备选。 这个当老板有五六年了 腌入味了， 今年突然发家，拿了一笔大钱在手上，到处买pr稿，很跳。 就他了。 立即私人订制方案， 给他诱骗出国， 实施绑架计划。 【如何化解自救】 如果这种人是你的老公， 老公出轨了， 抓紧时间离婚，他想给你就拿着，不想 坚决别去索要钱财。 直接全给他，成全他和小三。 不要委屈，不要有得失心。 止损，不去利益争抢 意味着省去麻烦与危险。 身体健康第一，安全第一，缓一口气又是一条好汉。 如果你不小心上了别人的榜单， 在海外但凡有点人脉的老板， 你上了榜单，这个消息多少提前会漏。没什么太好的办法， 第一，花高价请保镖加固安保； 第二，白道投诚 找保护伞； 第三，真的把钱散出去，亏掉，捐掉，怎么都可以，让所有人看见这件事。 然后想办法找他的竞争对家或者能压到他的话事人 摆桌缓和。 说真的，前两种都是自我安慰，实际最有效的 就是第三种。 因为不怕贼偷就怕贼惦记， 防的了明处掉张三 防不了暗处的李四。 这就是为什么一直用东北帮为他们做事的福建帮从不高调露面用真名的原因。 你问我为什么知道那么细？ 因为我2018年上了福布斯。

#大奶# #人妻# #少妇# 喜欢大奶少妇吗，各种姿势都会噢，来看 @kkvvthkk 的大奶子举牌投稿，你看着大奶子，是你喜欢的奶子不，色色少妇，活好的哦，快关注去约！ 这号随时失联，想看更多奶子或者投稿可关注私信 @jiushiselan 必须关注不走丢！

制作游戏地图的收入，颠覆了我的认知！ 以前小灰以为，个人想要通过独立游戏变现的话，渠道无非就是steam游戏或者微信小程序员游戏。 直到昨天小灰和一位游戏开发朋友聊起来，我才获得一个宝贵的信息差：原来制作KK对战平台游戏可以这么赚钱！ 什么是KK对战平台？ 80后、90后的朋友，应该非常熟悉一款经典老游戏：《魔兽争霸3》。 这款游戏自带地图编辑器，支持玩家自主开发各种各样的RPG地图，上传到社区和同好们一起对战。 而网易旗下的KK对战平台，承接了大量魔兽 RPG 玩家与地图作者，现在是国内最大魔兽 RPG 聚集地（图1）。该平台非常活跃，用户的付费能力也很强。 如何在上面开发游戏呢？ 网易在魔兽原生的地图编辑器基础上，研发了一款名为Y3的游戏编辑器（图1）。Y3是一款可视化低代码工具，不需要你有编程基础就可以开发自己的RPG游戏，非常容易上手。 如何在KK对战平台变现？ 你上传的RPG地图本身是免费的，但可以在其中增加额外的付费元素，比如强力道具、解锁新关卡、更加便利的功能等等。玩家在平台充值U币购买地图内的增值体验，开发者获得平台分成。 在KK对战平台能赚多少钱？ 先说说变现天花板：顶流RPG地图，比如老牌地图《英灵传说》，能够给平台带来上千万的月流水，作者每个月能分到数百万。 当然，我们不能跟天花板去比。普通人如果做出比较优秀的RPG地图，一个月到手收益也能达到3万-10万之间，还算是比较可观。 小灰打算近期好好研究一下这个平台，也欢迎对游戏地图开发感兴趣的朋友尝试一下。

教育是否应该功利 读博到底是在买什么 最近在小红书上，经常刷到一些很精致的人分享自己的读博生活。 有人读人文社科，也有人做工科。实验室、论文、会议、海外生活，看上去都挺体面。 我看多了以后，脑子里冒出来的却是另一个问题：读博这件事，到底是在买什么？ 博士基本就是目前学历体系里，一个人能够拿到的最高学位。能把博士读下来，肯定值得尊重。这背后是一套完整的研究训练，也是人类知识长期积累的结果。 博士后则不是一个更高的学位，而是一段科研工作的经历。我们会说入站、出站，不会说拿到一个“博士后学位”。 顺着传统教育一路读下去，一个人拿到博士，通常已经二十五到三十岁，甚至更晚。 你投入的不只是一笔学费，而是人生里非常完整的几年。 在不少西方博士项目里，博士生更像一名全职研究人员，而不是 Student 的延长线。只不过这份研究工作的收入通常不高。 所以读博最值得讨论的，也许不是这个学历看起来有多精致，而是你愿不愿意拿几年时间，去换一段低收入、高强度的研究生活。 教育首先是用来托底的 我这个人比较俗，做很多事情都喜欢谈 ROI。 凭兴趣做事，当然可以不计回报。但对大多数普通家庭来说，教育很难只是一笔纯消费。 我对教育最直接的理解，就是托底生活。 考上清华北大，不保证一个人毕业以后就能融会贯通，更不保证一定发财。但这段教育经历，通常会让他更容易进入社会，找到一个还不错的位置。 教育最重要的作用，是抬高一个人的下限。至于上限能有多高，学历本身负责不了。 所以教育肯定存在 ROI。 这里的投入不只有学费，还有时间和机会成本。回报也不只是毕业第一年的工资，还包括你真正学会了什么、能不能靠它立足，以及以后还有多少选择。 我们以前讲过一个电梯的例子。 当电梯一路往上走的时候，你靠着扶手睡觉，甚至在里面跳两下，都很容易把楼层上升理解成自己的能力和努力。 但真正把你带上去的，是电梯。 过去二十年可能是土木，最近十年可能是计算机软件，现在又轮到人工智能。 一代版本一代神。 踩中行业红利的人，很容易把环境带来的上升全部归功于自己。等版本切换以后，过去能够赚回来的教育投资，不代表今天还能原样复制。 这几年，教育无用论又慢慢起来了。 好在东亚家庭对于教育的执念一直没有消失。“读书改变命运”“光宗耀祖”，到今天仍然是很多家庭真实相信的东西。 前几天我在抖音上刷到一个视频，一个潮汕女孩考上了北京大学。据视频里说，家里还在祠堂里给她立了碑。 这个场面当然很有冲击力，也打破了不少人对于传统宗族观念的想象。 但越是把教育看得重要，越应该认真计算它需要付出什么，又能换回来什么。 留学是消费，还是投资 过去的中国家庭相信，只要孩子愿意读书，砸锅卖铁也要供。 我觉得在今天的经济环境里，这个结论需要调整了。 特别是留学。 过去有些家庭愿意花几十万，甚至上百万元，把孩子送到国外镀金。至于回来以后做什么、能不能找到工作、学费能不能赚回来，父母可能根本不问。 欧美高校早就把国际教育做成了一条成熟的产业链。尤其是英国的一年制硕士，网上甚至有“一年英硕，一生英伦”的调侃。 你当然可以去。但要明白，你在追求教育，别人也在做生意。 所以问题可以问得很粗暴：如果你正在接受一段昂贵的教育，你有没有想过，自己以后怎么把学费挣回来？ 这不代表毕业第一年就必须把所有钱赚回来，也不代表教育的价值只能用工资衡量。 但如果完全没有考虑过回报，只觉得父母愿意出钱让我见世面，这是父母的福气，那这件事就很值得商榷。 留学可以是一笔消费，也可以是一笔投资。 如果你只是心甘情愿地花钱买见识，那就承认它是一笔消费。家庭付得起，你也觉得值得，当然没有问题。 如果你希望通过留学改变人生，那就要按照投资去思考：学什么，能留下什么能力，毕业以后去哪里，以及怎样把这些东西应用到社会上。 这个时候，人文社科类专业尤其需要想清楚。 它们不是没有价值，只是从知识到职业的路径通常没有那么标准。你不能只学一套 general knowledge，然后期待社会自动为它付钱。 所有职业做到最后，其实都是销售。 有人销售自己的专业能力，有人销售情绪价值，也有人销售自己的判断和可信度。 但销售一项具体、稀缺的专业技能，显然比销售一套普通的通识知识，更容易形成壁垒。 所以，教育是否应该功利？ 我的答案是：应该有一点。 尤其当一段教育要消耗一个普通家庭几十万、上百万元的时候，完全回避回报，本身就是对家庭资源不负责。 普通家庭的教育行动准则 第一，十八岁以后，要把自己当作一个独立的个体。 父母愿意支持你留学，你当然可以试一试。但长期目标应该是经济独立，而不是把父母的支持理解成理所当然。 第二，任何家庭的资源都是有限的。 好家庭的资源看起来可以近似无限，但普通家庭的资源一定有限。花出去的每一笔钱，都有它原本可以去的地方。 第三，先想清楚留学和读书到底是为了什么。 你是在花钱买见识，还是希望换一种人生？前者按照消费来判断值不值得，后者就要按照投资来计算回报。 第四，给自己的教育路径做规划。 你准备学什么，形成什么能力，毕业以后怎样进入社会，至少要有一个大致方向。计划当然会变，但不能从头到尾都没有计划。 教育可以为了兴趣，也可以为了见世面。 但只要这件事需要消耗一个家庭几年甚至十几年的积蓄，就不应该羞于谈功利。 功利不等于只认钱。 功利只是要求你知道，自己花掉的时间和钱，最后到底换回了什么。 教育负责托底，剩下的路还是要自己走。 我是KK，祝你牛逼！

很多人开源就是随手选个 MIT，或者干脆不加许可证。后者最危险：没有许可证的代码，法律上默认是「保留所有权利」，别人不敢用，你等于白开源。 第一步，五分钟，先做选择题 GitHub 官方做的，问你几个问题就给结论。想让所有人随便用选 MIT，想防止别人闭源改造选 GPL，想在专利上多一层保护选 Apache 2.0。绝大部分个人项目到这一步就够了，别过度纠结。 第二步，十分钟，看懂你选的那个到底说了什么 把每个许可证翻译成三栏人话：可以做什么、必须做什么、不能做什么。选完 MIT 之后花五分钟读一遍，你才知道自己允许了什么。 第三步，写代码之前，先看清你用的依赖 所有主流许可证的标准清单和标识符。重点是查你项目里那些依赖的许可证：你用 MIT 发布，但引了一个 GPL 的库，整个项目可能就得跟着开源。这一步跳过，是最常见的翻车方式。 第四步，需要拿准的时候，回到权威定义 开源促进会的官方认证列表。有人跟你说某个协议「也算开源」，回来查这里就有答案。商用、对外合作、公司要求走法务的场合，以它为准。

人不能改变他人 最近我越来越相信这个结论。 这条原则，放在工作和生活里都适用。 你当然可以在某个时刻影响一个人。 但想用自己的框架，把另一个人重新塑造成你希望的样子，这件事有条件，也有代价。 越老登越固执 一个人从出生开始，很多脾性和习惯，就已经被成长环境和受教育的历程慢慢塑造出来了。 你遇见一个人越晚，实际上越难搞定他。 因为他已经走过了很长一段你没有参与的人生。 你能调动的东西其实不多，无非是利益或者兴趣。 利益很好理解。 因为老板给你付钱，所以老板可以要求你做一些自己不想做、不喜欢做的事情。 但老板买到的，只是你一段时间里的工作和行为。 他并没有重塑你的脾性和兴趣。 而且，人也不是一台算清楚利益以后就会自动执行的机器。 我们都知道，努力学习可能考上清华，未来成功或者多赚钱的机会也会更大。 但上学的时候，很多人还是戒不掉打游戏和逃课。 你也明知道，在 GitHub 上看项目、刷 LeetCode 会让自己变强。 可晚上坐到电脑前，最后打开的还是 Dota。 世上无难事，只要肯放弃。 兴趣就更玄幻了。 它可能来自成长环境，也可能来自一个人的个性。 所谓“投其所好”，就是顺着一个人已经形成的兴趣去影响他。 你很难凭空给他造出一个兴趣。 流量虽大，但不一定适合 最近我在和某一位 KOL，联合推广期权试水。 在我接触的范围里，这位 KOL 已经接近行业里的头部天花板。 流量足够广，用户信任足够强，过去的转化率也很好。 但最后真正转化的人数，大概也就一百来个。 很多人一听说可以赚钱，立马就过来了。 等他发现还要注册、绑定、入金，还要调试账号，甚至还得先听课，马上又放弃了。 合约为什么传播得这么简单粗暴？ 因为它表面上只有做多和做空两个方向，盈亏也是线性的。 期权就难搞得多。 除了方向，还要理解时间、波动率和行权价。 注册完成，也不代表马上会用。 期权的价值是一回事。 用户愿不愿意付出学习和操作成本，是另一回事。 这件事也可以带回广告行业来看。 作为一个前广告行业从业者，我一直更喜欢软广或者内容广告。 广告要嵌进创作者原本就在讲的内容里，也要符合他的受众为什么相信他。 一个人是明星、粉丝很多，不代表随便加塞一条广告，用户就会买单。 很多直播带货翻车，也是因为带货的人根本没有试用过产品。 内容、产品和人之间没有关系，流量再大也没用。 流量只能把人送到门口。 它不能替用户完成注册、入金、学习和使用，也代替不了一个人自己的意愿。 筛选大于投教 所以，作为一个期权行业的基层客服和销售，传播知识、帮助用户跨过门槛、筛选出真正愿意行动的客户，都是工作的一部分。 但人和人之间应该双向奔赴，不能总是剃头挑子一头热。 在单个人身上的投教投入，一定要有上限。 我现在给自己的规则很粗暴： 同一个人，最多认真推进三次。 解释、提醒或者推进了三次，对方依然没有反应，那就停下来。 三次不是一个科学结论，只是我给自己设的止损线。 筛选大于投教。 把时间留给愿意往前走的人。 这个原则不只适用于销售。 跟人相处、合作或者沟通，其实也是一样。 不要试图搞定所有人。 尊重别人的选择，也管好自己有限的时间和精力。 我是kk 祝你牛逼

新上架 HUNTC-428 無碼 中文 [AI解碼版]「快點帶著新鮮有活力的雞巴回來！要不然我就要吃你的穴穴了」 滿足室友性慾需求，讓我帶男人回家。可愛溫柔的室友擁有異常強烈的性慾！每天都要帶男人回家，否則我就會被迫或者是我的男朋友…