《TRE2026》「最強笑顏」吉高寧々確認參加AVway攤位。 . 如果說宣布名單是一場接力賽，那吉高寧々肯定是最適合最後一棒的人選：首先，她資歷顯赫，2017年寫真出道，AV OPEN三冠王的輝煌成就放眼業界無人能出其右；再來，她外型標緻，有著全業界最甜的笑容；最後，她從來沒來過TRE，爆發力肯定強，所以— . 感謝吉高寧々大人，感謝經紀公司-Powers，感謝穿針引線的AVway日本代表，讓我們在這次的TRE有了不輸其他攤位的底氣；我們也會全力以赴，希望在今年的活動後，讓每一位女優都覺得AVway是最好的選擇～ . 至此，AVway的六位女優全部宣布完畢，明天開始，活動內容、活動時間以及報名辦法會一一公布，敬請期待，謝謝支持。 . #吉高寧々# #吉高寧寧# #YoshitakaNene# #Avway# #7月3到5日在南港# #活動辦法即將出爐# . Model @yoshitakanene

感謝大家，AVway終於來到最後一位女優，是「吉高寧々」！ . 如果說這次AVway的名單有哪位女優是一定要保留到最後才能說，那肯定是吉高寧々：寫真女星出道、AV OPEN三冠軍、業界最強笑顏加上從沒來過TRE，這是王牌中的王牌！ . 如果你覺得AVway的陣容很鬼，那正是我們希望給大家的感覺，接下來，就是活動辦法、活動時間以及報名方式了，敬請期待～ . Avway是最強的！ . #吉高寧々# #吉高寧寧# #YoshitakaNene# #Avway# #7月3到5日在南港# #活動辦法即將出爐# . Model @yoshitakanene

天然G奶、神之腰、她是可愛社史上最強笑顏！然後還有豐富的無碼資歷！ . . 看看這張封面，這位「本間あさ美(本間亞紗美)」細腰巨乳的身材是不是很讚？因為外型非常出色，所以她得到了可愛社「史上最強笑顏」認證，但我相信一定很多人覺得這位新人超面熟的，因為在過去兩年，她可是有很多無碼作品啊⋯ . #本間あさ美# #本間亞紗美# 請追蹤 @asami__honma

反努力 1 最近一个新闻很有意思，郭帆说采访了1000多个新时代的年轻娃们，都表示不愿意努力了，这也让他去思考了一下流浪3的主题，可能不能完全用宏大叙事来构成了，需要关注新一代人的虚无感。 2 很多人说网络放大了人们的焦虑，让女人认为年入百万很容易，滋生嫉妒，让男人认为成功是极小概率事件，从而放弃当前的吃苦而原地躺平，以前那些成家立业全部抛开，反而一身轻。就好像你刷一下x到处都是财富密码和一天百倍的永赚博主，你还能看的上年化10%的策略吗？可能还不够付你的资金费率。 3 如果我们拿身边的人去统计，你会出现大量的幸存者偏差，比如你走进市中心的星巴克，你会觉得全是帅哥美女商务范，但是大多数人其实电瓶车和公交地铁，那边才是颜值均值。而如果你看你的同班同学总有混的很不错的，但有没有可能哪怕是同学在离开学校后本身也形成了一个所谓的中产圈才能让大家加的上微信？ 4 去伪存真，某种意义上，ai解决这个问题你只需要把你的择偶标准告诉ai，就能立刻帮你筛选出来到底你所在的地区有多少人复合要求，哪来那么多年入百万有钱有闲的成功人士天天给你发私信···还不都是杀猪盘➕嘴炮的影分身··· 5 随着豆包的dau超过1亿，我对腾讯更加悲观了，所谓社交里面的多少无效沟通可以被豆包接管，再叠加有1亿人不断的帮助豆包去迭代模型，以后字节做任何产品都拥有了全天下最强的共享大脑。至于老外的ai，最有价值的应该是grok，因为自带了x的数据产出能力。 恒生科技我目前估计会再跌20%，持仓太重的要考虑一下了。 6 卖token不是一个好生意，虽然glm和minimax都在狂涨，核心原因是大量的技能在早期探索阶段会很烧钱，但是一旦进入蒸馏模式后，你会发现大家不重复造轮子就马上减少了消耗，最经典就是app时代变成小程序时代，维护成本全部指数级降低。 7 继续看多，加密这次破圈成为伊朗的首选过路费太振奋人心了··以后各大国家不储备点都不行了。哪怕是稳定币也得多备着，但是需要去中心化的，不然伊朗高官小金库被泰达锁了就乐呵了。。 顺便利好btcfi，虽然好像已经快凉了。 8 最近沉迷一个新游戏，沙盘战争三国，太强了，国人之光，把钢4做成三国了。目前demo可以玩了，但是还没正式发售，不过demo也很完整了，不耽误爽。 9昨天有朋友问我机器人能不能带来共同富裕，我笑着说，这东西要是做成士兵那普通人一点统战价值都没了 “通往地狱的路都是用建设天堂的口号来建造的”

王宝强前妻马蓉，从豪宅爱马仕到超市理货员 澳洲深夜的超市，一个穿着灰色宽大工服的女人低头清点临期食品，没人会把这个时薪22澳元的夜班理货员和八年前那个分走5000万家产、浑身爱马仕的“豪门阔太”联系在一起。 2018年，马蓉带着女儿远赴澳洲。 那时的她，手里攥着普通人几辈子也赚不到的巨款。她在墨尔本东郊买下独栋庄园，在悉尼Bondi海滩坐拥海景房。 她曾试图挤进当地的华人名媛圈，下午茶、米其林、限量版包包……她以为换个国家，就能洗掉身上的标签，靠着那笔钱过上一辈子的优渥生活。 但她忘了，坐吃山空是这世上最快的破产方式。 由于缺乏理财能力，加之强行维持高奢社交，资金在2024年开始见底。海景房挂牌、庄园出手，她带着女儿搬进普通联排公寓时，行李甚至塞不满那辆新换的比亚迪。 为了自救，马蓉不是没试过折腾。 她把磨损的爱马仕挂上二手网站，却被买家因痕迹太重压低价格。 她尝试直播，可弹幕里满屏的“王宝强”三个字，像针一样扎得她直接卸载了应用。 她想靠父亲，可连父亲都只能叹气劝她“找个人过吧”。 人品一旦破产，连赚钱的机会都会对你关上大门。 如今的她，只能挑选人最少的时段去超市，买菜专挑打折的。那盒15澳元的草莓，她犹豫再三还是放回了冰柜。照片里，她和女儿住的公寓橱柜门掉了漆，也没钱修。 反观另一边的王宝强，正过着截然不同的人生。 2026年5月，王宝强正在青岛紧锣密鼓地拍摄大片《狠家伙》。为了角色，他闭关练了三个月格斗，增重十几斤，眼神里全是笃定。 他在微博上为好友陈思诚的电影包场，写下“勇敢活，放肆笑”。八年前他没钱打官司，陈思诚借钱帮他；八年后，他用自己的方式体面地还。 这种人与人之间的真诚与托付，是马蓉永远无法理解的财富。 马蓉的近况流出后，评论区没有同情，只有嘘声。 有人说：“时薪22刀，这不就是因果轮回吗？” 其实，真正毁掉马蓉的不是那场官司，而是她在这八年里，始终没有学会脚踏实地，始终在透支那份本不属于她的“幸运”。 这世上最贵的单，莫过于自作聪明的贪婪。 你觉得马蓉现在的结局，是平淡的归宿还是应得的报应？评论区留言。

最近一个特别强的感受就是，Crypto 正在成为这一代人的金融原语。 一帮没有上过 Econ101 的人直接被卷进了世纪大赌场，风扇级别的美林时钟呼呼地转（ @keyahayek 语），对于内幕操控、庄闲博弈、流动性周期的理解，和圈外人完全不是一个级别上的，而且高度金融虚无主义，好像在 Pumpfun上了打了太多炮陷入了贤者时间。 一个特别有意思的现象是，Crypto 玩家会习惯用币圈的词去描述外界的经济金融现象，例如： - 把“上市公司”称作“项目方”。 - 把“英伟达”称作“AI矿机盘”。 - 把“交叉持股+互相放利好“称作“33”。 - 把“股东质押套现”称作“项目方OTC卖币”。 - 把“朱啸虎退出具身智能公司”称作“傻逼VC浇给了”。 ...... 其实道理很简单，投机如山岳般古老，现代金融（相对）成熟的监管和衍生品理论，也不过是内幕操控的遮羞布，同时用合规来抬高新玩家坐庄的门槛。 传统的金融从业者如果还在因为自己经历过几个 QE 周期，见过几轮牛熊转换，就大谈基本面，对币圈的诸如 meme 嗤之以鼻，我只笑他们看不穿。 其实在我这个 AIDC 从业者看来，你们谈论 CSP 公司订单和 nvl72 出货情况来炒英伟达上下游股票，和币圈散户谈论 Meme 的基本面，病情差别不大。 同时我也真的挺好奇币圈培养出来的这堆怪物，在五年十年之后会长成什么东西。 这群人聪明而冷血，将所有基本面解构为情绪面，然后又懂得靠传播面来塑造基本面，同时在链上日夜无休地博弈，最重要的是自己能够以最小成本坐到庄的位置上来。 问题不大，熊市很长，人生更长，今天的P小将总会有一天走到台前去敲钟，然后在传统金融机构目光注视下笑出一口洁白的牙齿： “浇个朋友。”

上层社会最怕你读的60本书！读完你就能掌握了上层社会的命门。 一、决策与判断类 1. **《思考，快与慢》**：丹尼尔·卡尼曼经典著作，揭示大脑“快直觉”与“慢理性”两种思考模式，剖析认知偏差与决策谬误的根源。 2. **《超越智商》**：斯坦诺维奇作品，论证智商≠理性，教你通过训练“理性思维”规避认知陷阱，做出更明智的选择。 3. **《穷查理宝典》**：查理·芒格的智慧合集，收录多元思维模型、投资原则与人生哲学，是价值投资与认知升级的必读之作。 4. **《决策的艺术》**：系统讲解在信息不全、结果不确定的场景下，如何科学权衡利弊，避免沉没成本与情绪化决策。 5. **《噪声》**：卡尼曼新作，揭示人类判断中无处不在的“随机噪声”，提出“决策卫生”策略，提升判断的精准度与一致性。 6. **《别做正常的傻瓜》**：奚恺元教授用趣味实验拆解行为经济学中的非理性现象，教你避开理财、消费与人际中的常见误区。 7. **《不确定世界的理性选择》**：心理学与决策学经典，探讨在复杂多变的环境中，如何建立理性的判断框架与决策逻辑。 8. **《对赌》**：安妮·杜克将扑克博弈思维引入生活决策，教会你接纳不确定性，用概率思维提升选择的胜率。 9. **《助推》**：理查德·塞勒提出“自由主义家长制”理念，通过温和的“助推”手段，引导人们做出更符合长期利益的选择。 10. **《策略思维》**：博弈论入门经典，用生活化案例讲解博弈策略，教你在竞争与合作中找到最优解。 二、人际关系类 1. **《非暴力沟通》**：马歇尔·卢森堡提出“观察-感受-需要-请求”四步沟通法，化解冲突，建立共情与尊重的亲密关系。 2. **《被讨厌的勇气》**：以阿德勒心理学为核心，倡导“课题分离”，教你摆脱他人评价的束缚，获得真正的自由与幸福。 3. **《人性的弱点》**：戴尔·卡耐基传世经典，总结人际交往的核心法则，是提升情商、搞定人脉的入门指南。 4. **《影响力》**：西奥迪尼揭秘说服他人的六大心理学原理（互惠、承诺、社会认同等），既是社交利器，也是防骗手册。 5. **《亲密关系》**：罗兰·米勒从科学视角解读爱情、婚姻与友谊，剖析亲密关系的建立、维系与修复的底层逻辑。 6. **《沟通的方法》**：脱不花力作，覆盖职场、家庭等高频场景，提供可直接套用的话术与技巧，帮你高效解决沟通难题。 7. **《关键对话》**：教你在高风险、情绪化的场景中（如吵架、谈判）保持理性，用平等对话达成共识。 8. **《界限》**：教会你建立清晰的心理边界，既不被他人过度索取，也尊重他人的边界，守护自己的精力与情绪。 9. **《也许你该找个人聊聊》**：心理咨询师的真实案例集，展现普通人在痛苦、迷茫中的救赎与成长，治愈力极强。 10. **《我不是教你诈》**：刘墉用小故事剖析人情世故，教你在复杂社会中看清人心、保护自己，同时守住善良的底线。 三、经济规律洞察类 1. **《经济学原理》**：曼昆经典教材，用通俗语言系统讲解微观与宏观经济学基础，是零基础入门经济学的首选。 2. **《国富论》**：亚当·斯密奠基之作，提出“看不见的手”理论，奠定自由市场经济的思想根基，影响至今。 3. **《通往奴役之路》**：哈耶克经典，警告计划经济与政府过度干预会侵蚀自由，最终走向极权与奴役。 4. **《就业、利息和货币通论》**：凯恩斯代表作，开创宏观经济学，主张政府干预经济以应对失业与周期性危机。 5. **《自由选择》**：弗里德曼倡导自由市场，反对政府干预，认为个人选择与竞争是经济繁荣的核心动力。 6. **《贫穷的本质》**：班纳吉与迪弗洛基于15年实地调研，揭示贫穷陷阱的根源，提出精细化扶贫与反贫困的可行路径。 7. **《卧底经济学》**：蒂姆·哈福德用风趣案例拆解日常现象背后的经济学逻辑，让你看懂价格、稀缺性与博弈。 8. **《21世纪资本论》**：皮凯蒂用200年数据证明，资本回报率高于经济增长率是贫富差距扩大的核心原因，主张全球财富税。 9. **《动物精神》**：阿克洛夫与席勒引入凯恩斯“动物精神”，解释非理性心理如何驱动经济繁荣与萧条。 10. **《变革中国》**：罗纳德·科斯以“边缘革命”视角，解读中国从计划经济到市场经济的转型逻辑与民间力量的作用。 四、底层逻辑认知类 1. **《思考，快与慢》**：丹尼尔·卡尼曼经典著作，揭示大脑“快直觉”与“慢理性”两种思考模式，剖析认知偏差与决策谬误的根源。 2. **《穷查理宝典》**：查理·芒格的智慧合集，收录多元思维模型、投资原则与人生哲学，是价值投资与认知升级的必读之作。 3. **《原则》**：瑞·达利欧分享桥水基金的决策与生活原则，强调“极度求真、极度透明”，构建系统化的行动框架。 4. **《系统之美》**：德内拉·梅多斯系统思考入门经典，教你从整体、动态的视角看待复杂问题，找到解决问题的杠杆点。 5. **《超越智商》**：斯坦诺维奇作品，论证智商≠理性，教你通过训练“理性思维”规避认知陷阱，做出更明智的选择。 6. **《模型思维》**：斯科特·佩奇介绍24种跨学科模型，倡导“多模型思维”，用不同框架拆解复杂世界，提升认知深度。 7. **《认知觉醒》**：周岭结合脑科学与心理学，讲解元认知能力，教你从底层改变大脑运行逻辑，摆脱内耗与焦虑。 8. **《把时间当作朋友》**：李笑来颠覆传统时间管理，主张“管理自己而非时间”，通过长期积累实现心智成熟与自我成长。 9. **《哲学家们都干了些什么？》**：林欣浩用幽默笔法讲述西方哲学史，从苏格拉底到尼采，带你追问人生与世界的本质。 10. **《直觉泵和其他思考工具》**：丹尼尔·丹尼特提供77个思想实验，训练批判性思维与逻辑分析能力，帮你拆解复杂难题。 五、自我成长与心态类 1. **《被讨厌的勇气》**：以阿德勒心理学为核心，倡导“课题分离”，教你摆脱他人评价的束缚，获得真正的自由与幸福。 2. **《原子习惯》**：詹姆斯·克利尔提出“1%法则”，通过微小习惯的复利效应，实现人生的长期蜕变与自我提升。 3. **《终身成长》**：卡罗尔·德韦克区分“固定型思维”与“成长型思维”，证明能力可通过努力提升，鼓励拥抱挑战与失败。 4. **《也许你该找个人聊聊》**：心理咨询师的真实案例集，展现普通人在痛苦、迷茫中的救赎与成长，治愈力极强。 5. **《高效能人士的七个习惯》**：史蒂芬·柯维以原则为中心，提出主动积极、以终为始等七大习惯，构建个人效能与领导力体系。 6. **《心流》**：米哈里·契克森米哈赖定义“心流”——全神贯注、忘我愉悦的最优体验，教你在工作与生活中创造幸福感。 7. **《逆商》**：保罗·史托兹提出逆商（AQ）概念，通过CORE四维度与LEAD工具，教你提升应对逆境的能力，从挫折中反弹。 8. **《认知觉醒》**：周岭结合脑科学与心理学，讲解元认知能力，教你从底层改变大脑运行逻辑，摆脱内耗与焦虑。 9. **《5%的改变》**：李松蔚主张用“微小可控的5%行动”打破困局，避免对“彻底改变”的执念，通过量变引发质变。 10. **《活出生命的意义》**：维克多·弗兰克尔基于集中营经历，提出“意义疗法”，教导人在苦难中寻找生存的意义与价值。 六、历史与文明类 1. **《人类简史：从动物到上帝》**：尤瓦尔·赫拉利以认知革命、农业革命、科学革命为主线，讲述人类从动物到“神”的演化史。 2. **《枪炮、病菌与钢铁：人类社会的命运》**：贾雷德·戴蒙德用地理环境差异解释文明兴衰，驳斥种族优越论，揭示文明发展的底层逻辑。 3. **《全球通史：从史前史到21世纪》**：斯塔夫里阿诺斯突破欧洲中心论，以全球视角考察人类文明的互动与演进。 4. **《崩溃：社会如何选择成败兴亡》**：贾雷德·戴蒙德分析复活节岛、维京社会等案例，总结社会崩溃的五大核心因素，反思现代社会的可持续性。 5. **《万物简史》**：比尔·布莱森用风趣笔法讲述科学发展史，从宇宙大爆炸到人类文明，科普天文、地质、生物等领域知识。 6. **《丝绸之路：一部全新的世界史》**：彼得·弗兰科潘以丝绸之路为轴心，重构世界史叙事，展现东西方文明的交流与碰撞。 7. **《史记》**：司马迁中国第一部纪传体通史，记录从上古黄帝至汉武帝的历史，兼具史学价值与文学魅力。 8. **《中东两千年》**：伯纳德·路易斯梳理中东千年民族、宗教与地缘冲突史，解析现代中东格局的历史根源。 9. **《第三帝国的兴亡》**：威廉·夏伊勒基于一手史料，全景式还原纳粹德国从崛起至覆灭的全过程，剖析极权主义的本质。 10. **《东晋门阀政治》**：田余庆研究东晋“皇权与士族共治”的特殊政治形态，深入分析门阀士族的兴衰与权力博弈。

中国十大币枭2之 黄敏强、范雅芸夫妇 币圈捞人一哥 #黄敏强#            上周12月3号，币安发了条最新的现货下架币种公告，里面出现了 $Rei 的身影。 而 $REI 背后的黄敏强、范雅芸夫妇，是币圈很典型的患难夫妻。 换任何一个女的，身边有一个钱包里有10000个BTC的凯子，都会下手。 当然，结婚这个事儿一个巴掌拍不响。 黄敏强因为屡教不改而有多次进出局子的经验，故后来频频帮币圈大佬们捞人。 可以说是圈子里为数不多捞人能力绝对排的上号的。 ➡️归零国产公链 Rei (原公信宝 $GXC） 黄敏强，公信宝创始人 1986年出生，2008年山东科技大学计算机系毕业。 履历如下： 2008－2014 浙大网新 2014－2015.4  浙江物产中大跟北方龙翔集团在杭州成立的一家互金公司 2015.5 — 2016 浙江汉鼎宇佑 CTO 2016 公信宝 GXC 公信宝GXC的第一笔私募，源自于2016年老猫BCA俱乐部的500 $BTC 。   2017年3月，公信宝通过ICO 募集了2451 $BTC 。 黄敏强国内早期关联主体: 杭州存信数据科技有限公司（公信宝主体），股东包括： 黄敏强 66.49%  ；涂国松18.5%  ；#李笑来# 7.5%  ；#真格基金# 7.5% 公链 Rei 的生态可以称为归零生态，而黄敏强，也可以说是整个Rei归零生态集团的带头大哥。 ➡️公信宝生态归零项目1 Prophet 预言家 范雅芸 @fanyayun Prophet 创始人 1990年出生，杭州人 本科毕业于浙大金融学，于复旦大学获得金融硕士学位. 2015年毕业后，范雅芸进入钟鼎创投做VC，之后在贝恩咨询、通用电气、中信建投都呆过一段时间。 18年2月，牛尾。范雅芸开始运作预言家Prophet。 Prophet 投资机构有：公信宝、公信资本、易理华的了得资本、沈波、星辰资本等 上线Gate /BitZ /OCX 等二三线交易所， $PPS 币价常年下行一去不复还，直至归零。 18年11月，范雅芸对外表示加入公信宝任COO。 命运齿轮开始转动。 ➡️公信宝生态归零项目2 Lucia Lucia这个项目，创始人 #焦玉龙# 在台前，黄敏强以投资人名义在幕后。 操盘Lucia的是当时杭州知名做市商团，天链。 Lucia 是个带有CX性质的深圳盘子项目，最终崩盘于20年初。 ➡️公信宝生态归零项目3 交易所Longbit 19年中，黄敏强、范雅芸夫妇搞了个生态交易所Longbit。 Longbit交易所的第一期IDO项目就是自家的平台币 $Long。 Longbit这个交易所最能拉盘的项目，是黄敏强与焦玉龙联手发的CX盘Lucia，马里奥式连拉半年，最终直线下跌归零。 平台币 $Long 就更不用说了，也归零了。 ➡️公信宝生态归零项目4 Golff 20年，DeFi 狂潮一浪接一浪。黄敏强、范雅芸夫妇又按耐不住，搞了个Defil流动性挖矿项目Golff。 Golff 除了公信资本、Longbit labs之外，拉了一批杭州机构上车，包括但不限于Nova club 、FBG、比升资本、共识实验室、水滴资本、N7Labs 、天链资本、Jubi Labs、Bkex Labs 等十几家机构。 Gloff 在20年上了火币之后，就多年一路下行，归零。 收一下。 自上个周期21年开始，黄敏强范雅蕴夫妇更多以 @Mint_Ventures 机构的名义对外。 币安对 $Rei 的下架 ,  很可能就是国产公链币冢的开启。 @GXChainGlobal @fenbushi @LinkVC_official @boshen1011 @BixinVentures @gonbo @mablejiang @LD_Capital @Jackyi_ld @colinwu @cryptobraveHQ @CryptoJHK @CryptoPainter @cmdefi @DeFi8362 @cryptoxuanjin @0xSleepinRain @BTCdayu @YSI_crypto  @0xtongcan  @SolSantoX @xtony1314

求职系列（6）：谈薪 这是求职系列的第六篇，聊聊谈薪。 先说一个大前提。 网上关于谈薪技巧的内容，绝大部分都是哗众取宠、误导性极强，而没什么实际作用的内容。比如什么公式化话术、套路化博弈，你真的拿去用，只会被 HR 在背后笑。 谈薪这件事没有什么花里胡哨的技巧。核心就是信息对称、合理预期、给HR一个能帮你争取的理由。 0️⃣ 校招生，不要谈薪 这条单独拉出来说，如果你是应届生，面的是中大型公司，那么不建议谈薪。 在当下的就业环境里，校招生其实并没有特别大的议价能力（当然，如果你手里有很多offer并且做好了谈崩的准备，还是可以尝试A一下的），平台赋予你的长期价值远远大于那多出来的一两千块月薪。 第一份工作的平台重要性永远是最重要的，一个好的起点平台，能让你在未来八到十年的收入翻N倍，这个复利效应远比入职时多谈几千块来得大。 当然，第一份工作的薪水也很重要，后续的社招跳槽涨薪、定职级其实很大程度都依赖于你第一份工作的薪资，但中大型公司的同岗位应届生都会有一个明确的薪资范围，上下浮动本身就很小，不会出现单独压你薪资的情况。 我见过一些应届生为了1-2K 月薪和 HR 反复拉扯，最后搞得很不愉快，得不偿失。 所以建议校招生如果拿到了足够好的平台的 offer，直接接。精力放在入职后怎么快速成长上，别在入口处耗。 当然，手里有多个同级别、高级别的 offer 时，可以适度用竞对 offer 来争取。策略是轻轻推动，而不是硬谈。 1️⃣ 先搞清楚你的年包到底有多少 谈薪的第一步不是想怎么开口，是先把自己的数字算清楚。 你的 total package 大概包含这些部分： • 月薪 × 月数 • 年终奖 / 绩效奖金 • 股票 / 期权的年均归属价值 • 签字费的年均摊销 • 补充公积金公司缴纳部分 几个注意点： - 实报实销的补贴不算年包。 - 股票取年均归属值。 四年 vest 的 10 万股票，年均就是 2.5 万，不要把总额当一年的收入报。 - 所有谈判基于总年包去谈，不要死磕月薪。 每家公司薪资结构不一样，死盯月薪只会让 HR 觉得你不懂行。 2️⃣ 第一次被问薪资时，就锁定了 80% 的结果 很多人以为谈薪是最后拿到 offer 时才开始的，这其实是个错误的认识。 HR 通常会在业务面试之前就和你聊一轮，在第一次问你目前薪资和期望薪资的时候，你的薪资范围就已经基本锁定了。 这个数字会被记录下来，如果你到 offer 阶段突然蹦出一个更高的数字，会被定义为坐地起价，直接减分。 第一次被问到时要做好两件事： 目前薪资如实报，最好把具体的构成直接报给 HR。 月薪多少、年终几个月、股票多少、签字费多少，一项一项说清楚，让对方确认你的每一项。并且尤其要注意的是不要虚报，后续都是要提供可查的流水记录的，虚报只会砸自己的脚。 期望薪资给一个你真的满意的数。 这个数字要让你开心地去新公司，不会入职后觉得亏了。不确定具体数字的话，那就给一个范围：我期望 15% 到 25% 的涨幅，但目前还在流程初期，具体数字还需要再想想。 这句话的潜台词是：给低了我不一定接。同时也没有把价格锁死，给后续留了空间。 3️⃣ 什么因素可以让你报得更高 现在是下行的行情，大部分人都只能拿到10% -30%的涨幅，但不是所有人都只能报 10%-30%。以下因素可以叠加，每多一个议价空间就大一些： 1. 在现公司年限长 2. 跳槽会错失现公司的普涨、年终奖、即将归属的股票 3. 手里有竞品公司的 offer，能脱敏后给 HR 看 4. 从事业单位 / 国企跳到民企 / 外企 5. 从二三线城市到一线城市，生活成本大幅上升 6. 新行业、公司是一个热方向，比如当前的Agent、具身智能等方向 叠了三个以上，走 special approval 的概率就很大了；通常叠满五个及以上，对方必须走特批，批不下来只能说明公司穷，不是你要价高。 4️⃣ HR 第一次回应时的两种情况 你报了期望之后，HR 的反应会告诉你很多信息。 情况一：什么都没说，说明预算够，你的期望在范围内，后续大概率能谈到你要的数。 情况二：立刻开始管理你的预期，开始说一些固定话术，例如：这个数字可能有挑战、我们也要跟用人部门沟通、你的期望可能偏高了。 遇到第二种，先评估一下这家公司你有多想去。如果没那么想去，尽量不要浪费时间。网上教你用各种技巧往上谈的，说实话用处不大，就算帮你多争取一点也不会超太多。 如果还想继续，直接问：那你们大概能给到多少？正常的 HR 会坦诚告诉你范围，不浪费双方时间。 5️⃣ 拿到 offer 时怎么谈 到了 offer 阶段，双方已经知根知底了，该提多少你心里应该最清楚。 面试聊得特别顺，就提期望的上限，你有底气。面试过程觉得有点虚，对方在给你机会，就稍微降一点，也正常。 如果你不想错失最优价格，有一个很好用的话术：给两个数字。 比如：我的最低线是 20% 涨幅，但如果给到 25%，我一定来，会很开心地入职。 这句话的信息量很大：20% 我可以考虑，但不保证来；25% 我一定来，你放心去帮我争取。 HR 最怕的是辛辛苦苦帮你批了高薪，结果你不来。你给他一个口头承诺：这个数字给到了我就一定入职，等于给了他底气去跟用人部门争取，帮你就是帮他完成 KPI。 这里有一个很多人没有意识到的点：HR 是你在这场谈判里的盟友，不是对手。 很多人把谈薪想成一场你死我活的博弈，我要尽可能多要，HR 要尽可能压低，但这个人生和框架是错的。 HR 的 KPI 是把 headcount 填满、招进来的人尽可能呆的久，他希望你入职。他去跟用人部门、HRBP、财务争取更高的薪资，本质上是在帮自己完成目标，不是在帮你做慈善，所以在入职谈薪上你们的利益在这件事上是一致的。 所以你要做的不是跟 HR 对抗，而是让 HR 有充足的理由去争取。 给他足够多的材料和论据：你有竞争 offer，你的现公司有即将归属的股票，你在目标方向上有稀缺的经验。把这些信息清楚地传递给他，等于给了他在内部谈判时的弹药。 帮你，就是帮他。这个逻辑想清楚了，谈薪的整个心态就轻松多了。 6️⃣ 如果 offer 数字不满意 直接跟 HR 说：这个数字到了我就来，到不了我就不来。 干脆利落，不要拉扯，不要暗示，也不要用什么博弈技巧。HR 每天都要谈几十个人，你那点小心思他一眼就看穿了。 给一个明确的数字，让对方去争取，批下来就去，批不下来就不去，就这么简单。 7️⃣ HR 常见的压价套路 最近和一个有 HRBP 背景的朋友深聊之后，我总结了几种常见手法： 1.否认你的成果。 你说你绩效很好，HR 会说：你的绩效好有可能是因为赶上了风口或者比较适合当前环境，换个环境你还能保持吗？目的是让你对自己产生怀疑，弱化你的议价底气。 2.用平台价值替代现金。 我们的平台、资源、成长空间给你的长期价值远超那几万块差额。道理是这样没错，但平台价值是长期的，你放弃的股票和换城市的成本是短期的、真实的。两者不矛盾，不要被这话绕进去，永远记住下家不愿意给你真金白银就是不认可你的价值。 3.快速推进不给你思考时间。 好的 HR 谈判节奏很快，会在你还没想清楚的时候一步步推着你让步。一旦感觉脑子开始发蒙、被对方牵着走了，立刻喊停。说有急事明天再聊、需要跟家人商量、手头有工作先处理。打断节奏，让自己冷静下来。 4.拆分固定薪和浮动薪。 给你报一个看起来不错的总包，但里面有大量浮动绩效。保底年包 65 万，加上浮动绩效能到 85 万。那 20 万是个问号，第一年大概率拿不满。重点关注保底的固定部分，浮动的最多打五折来算。 8️⃣ 永远守住你的 base 尤其是年包百万以上的候选人，有些公司会把年底 bonus 的比例放得特别大，base 压得很低。 这个坑一定要避开。base 是你在市场上的定价，也是所有后续涨薪、跳槽定价的基准。 base 低了，后面每一次涨幅都是在一个低基数上算，而且如果第一年绩效不达预期，那个很大比例的 bonus 拿不到，就是实打实的降薪。 能把 base 谈高就尽量谈高，少拿点 bonus 比例没关系，base 才是你的安全垫。 9️⃣ 竞争 offer 是最强的杠杆 所有谈薪技巧里最有效的一条：手里有别家的 offer。 你不需要告诉 HR 具体是哪家。可以说：目前有一个还不错的 offer，也是 top 级的平台，给到的年包大概在 XX 万左右，你们这边能不能给到一个更有诚意的数字？ HR 不可能去逐一验证，但他会认真对待这个信息，因为如果你真的走了，他之前投入的所有面试成本全部白费。 竞对 offer 不能伪造具体内容，但可以适度模糊化处理，关键是让对方感受到紧迫感：你不是非他不可的。 谈薪归根到底就是三件事： 1. 算清楚自己值多少钱 2. 开口的时候给一个合理但让自己满意的数 3. 给 HR 一个能帮你争取的理由和承诺 不要贪心，也不要委屈自己。一个让双方都觉得合理的数字，比你硬谈多出来的几千块更有价值。因为你还没入职，这个 HR 对你的印象就已经在决定你入职后的体验了。 去把你应得的薪资拿到手，不用想着多拿，但一分也不少拿。