求职系列（6）：谈薪 这是求职系列的第六篇，聊聊谈薪。 先说一个大前提。 网上关于谈薪技巧的内容，绝大部分都是哗众取宠、误导性极强，而没什么实际作用的内容。比如什么公式化话术、套路化博弈，你真的拿去用，只会被 HR 在背后笑。 谈薪这件事没有什么花里胡哨的技巧。核心就是信息对称、合理预期、给HR一个能帮你争取的理由。 0️⃣ 校招生，不要谈薪 这条单独拉出来说，如果你是应届生，面的是中大型公司，那么不建议谈薪。 在当下的就业环境里，校招生其实并没有特别大的议价能力（当然，如果你手里有很多offer并且做好了谈崩的准备，还是可以尝试A一下的），平台赋予你的长期价值远远大于那多出来的一两千块月薪。 第一份工作的平台重要性永远是最重要的，一个好的起点平台，能让你在未来八到十年的收入翻N倍，这个复利效应远比入职时多谈几千块来得大。 当然，第一份工作的薪水也很重要，后续的社招跳槽涨薪、定职级其实很大程度都依赖于你第一份工作的薪资，但中大型公司的同岗位应届生都会有一个明确的薪资范围，上下浮动本身就很小，不会出现单独压你薪资的情况。 我见过一些应届生为了1-2K 月薪和 HR 反复拉扯，最后搞得很不愉快，得不偿失。 所以建议校招生如果拿到了足够好的平台的 offer，直接接。精力放在入职后怎么快速成长上，别在入口处耗。 当然，手里有多个同级别、高级别的 offer 时，可以适度用竞对 offer 来争取。策略是轻轻推动，而不是硬谈。 1️⃣ 先搞清楚你的年包到底有多少 谈薪的第一步不是想怎么开口，是先把自己的数字算清楚。 你的 total package 大概包含这些部分： • 月薪 × 月数 • 年终奖 / 绩效奖金 • 股票 / 期权的年均归属价值 • 签字费的年均摊销 • 补充公积金公司缴纳部分 几个注意点： - 实报实销的补贴不算年包。 - 股票取年均归属值。 四年 vest 的 10 万股票，年均就是 2.5 万，不要把总额当一年的收入报。 - 所有谈判基于总年包去谈，不要死磕月薪。 每家公司薪资结构不一样，死盯月薪只会让 HR 觉得你不懂行。 2️⃣ 第一次被问薪资时，就锁定了 80% 的结果 很多人以为谈薪是最后拿到 offer 时才开始的，这其实是个错误的认识。 HR 通常会在业务面试之前就和你聊一轮，在第一次问你目前薪资和期望薪资的时候，你的薪资范围就已经基本锁定了。 这个数字会被记录下来，如果你到 offer 阶段突然蹦出一个更高的数字，会被定义为坐地起价，直接减分。 第一次被问到时要做好两件事： 目前薪资如实报，最好把具体的构成直接报给 HR。 月薪多少、年终几个月、股票多少、签字费多少，一项一项说清楚，让对方确认你的每一项。并且尤其要注意的是不要虚报，后续都是要提供可查的流水记录的，虚报只会砸自己的脚。 期望薪资给一个你真的满意的数。 这个数字要让你开心地去新公司，不会入职后觉得亏了。不确定具体数字的话，那就给一个范围：我期望 15% 到 25% 的涨幅，但目前还在流程初期，具体数字还需要再想想。 这句话的潜台词是：给低了我不一定接。同时也没有把价格锁死，给后续留了空间。 3️⃣ 什么因素可以让你报得更高 现在是下行的行情，大部分人都只能拿到10% -30%的涨幅，但不是所有人都只能报 10%-30%。以下因素可以叠加，每多一个议价空间就大一些： 1. 在现公司年限长 2. 跳槽会错失现公司的普涨、年终奖、即将归属的股票 3. 手里有竞品公司的 offer，能脱敏后给 HR 看 4. 从事业单位 / 国企跳到民企 / 外企 5. 从二三线城市到一线城市，生活成本大幅上升 6. 新行业、公司是一个热方向，比如当前的Agent、具身智能等方向 叠了三个以上，走 special approval 的概率就很大了；通常叠满五个及以上，对方必须走特批，批不下来只能说明公司穷，不是你要价高。 4️⃣ HR 第一次回应时的两种情况 你报了期望之后，HR 的反应会告诉你很多信息。 情况一：什么都没说，说明预算够，你的期望在范围内，后续大概率能谈到你要的数。 情况二：立刻开始管理你的预期，开始说一些固定话术，例如：这个数字可能有挑战、我们也要跟用人部门沟通、你的期望可能偏高了。 遇到第二种，先评估一下这家公司你有多想去。如果没那么想去，尽量不要浪费时间。网上教你用各种技巧往上谈的，说实话用处不大，就算帮你多争取一点也不会超太多。 如果还想继续，直接问：那你们大概能给到多少？正常的 HR 会坦诚告诉你范围，不浪费双方时间。 5️⃣ 拿到 offer 时怎么谈 到了 offer 阶段，双方已经知根知底了，该提多少你心里应该最清楚。 面试聊得特别顺，就提期望的上限，你有底气。面试过程觉得有点虚，对方在给你机会，就稍微降一点，也正常。 如果你不想错失最优价格，有一个很好用的话术：给两个数字。 比如：我的最低线是 20% 涨幅，但如果给到 25%，我一定来，会很开心地入职。 这句话的信息量很大：20% 我可以考虑，但不保证来；25% 我一定来，你放心去帮我争取。 HR 最怕的是辛辛苦苦帮你批了高薪，结果你不来。你给他一个口头承诺：这个数字给到了我就一定入职，等于给了他底气去跟用人部门争取，帮你就是帮他完成 KPI。 这里有一个很多人没有意识到的点：HR 是你在这场谈判里的盟友，不是对手。 很多人把谈薪想成一场你死我活的博弈，我要尽可能多要，HR 要尽可能压低，但这个人生和框架是错的。 HR 的 KPI 是把 headcount 填满、招进来的人尽可能呆的久，他希望你入职。他去跟用人部门、HRBP、财务争取更高的薪资，本质上是在帮自己完成目标，不是在帮你做慈善，所以在入职谈薪上你们的利益在这件事上是一致的。 所以你要做的不是跟 HR 对抗，而是让 HR 有充足的理由去争取。 给他足够多的材料和论据：你有竞争 offer，你的现公司有即将归属的股票，你在目标方向上有稀缺的经验。把这些信息清楚地传递给他，等于给了他在内部谈判时的弹药。 帮你，就是帮他。这个逻辑想清楚了，谈薪的整个心态就轻松多了。 6️⃣ 如果 offer 数字不满意 直接跟 HR 说：这个数字到了我就来，到不了我就不来。 干脆利落，不要拉扯，不要暗示，也不要用什么博弈技巧。HR 每天都要谈几十个人，你那点小心思他一眼就看穿了。 给一个明确的数字，让对方去争取，批下来就去，批不下来就不去，就这么简单。 7️⃣ HR 常见的压价套路 最近和一个有 HRBP 背景的朋友深聊之后，我总结了几种常见手法： 1.否认你的成果。 你说你绩效很好，HR 会说：你的绩效好有可能是因为赶上了风口或者比较适合当前环境，换个环境你还能保持吗？目的是让你对自己产生怀疑，弱化你的议价底气。 2.用平台价值替代现金。 我们的平台、资源、成长空间给你的长期价值远超那几万块差额。道理是这样没错，但平台价值是长期的，你放弃的股票和换城市的成本是短期的、真实的。两者不矛盾，不要被这话绕进去，永远记住下家不愿意给你真金白银就是不认可你的价值。 3.快速推进不给你思考时间。 好的 HR 谈判节奏很快，会在你还没想清楚的时候一步步推着你让步。一旦感觉脑子开始发蒙、被对方牵着走了，立刻喊停。说有急事明天再聊、需要跟家人商量、手头有工作先处理。打断节奏，让自己冷静下来。 4.拆分固定薪和浮动薪。 给你报一个看起来不错的总包，但里面有大量浮动绩效。保底年包 65 万，加上浮动绩效能到 85 万。那 20 万是个问号，第一年大概率拿不满。重点关注保底的固定部分，浮动的最多打五折来算。 8️⃣ 永远守住你的 base 尤其是年包百万以上的候选人，有些公司会把年底 bonus 的比例放得特别大，base 压得很低。 这个坑一定要避开。base 是你在市场上的定价，也是所有后续涨薪、跳槽定价的基准。 base 低了，后面每一次涨幅都是在一个低基数上算，而且如果第一年绩效不达预期，那个很大比例的 bonus 拿不到，就是实打实的降薪。 能把 base 谈高就尽量谈高，少拿点 bonus 比例没关系，base 才是你的安全垫。 9️⃣ 竞争 offer 是最强的杠杆 所有谈薪技巧里最有效的一条：手里有别家的 offer。 你不需要告诉 HR 具体是哪家。可以说：目前有一个还不错的 offer，也是 top 级的平台，给到的年包大概在 XX 万左右，你们这边能不能给到一个更有诚意的数字？ HR 不可能去逐一验证，但他会认真对待这个信息，因为如果你真的走了，他之前投入的所有面试成本全部白费。 竞对 offer 不能伪造具体内容，但可以适度模糊化处理，关键是让对方感受到紧迫感：你不是非他不可的。 谈薪归根到底就是三件事： 1. 算清楚自己值多少钱 2. 开口的时候给一个合理但让自己满意的数 3. 给 HR 一个能帮你争取的理由和承诺 不要贪心，也不要委屈自己。一个让双方都觉得合理的数字，比你硬谈多出来的几千块更有价值。因为你还没入职，这个 HR 对你的印象就已经在决定你入职后的体验了。 去把你应得的薪资拿到手，不用想着多拿，但一分也不少拿。

2026财富预警：达利欧红色预警，世界秩序已崩塌，你的财富该何去何从？ 全球最大对冲基金创始人瑞·达利欧发布万字长文，拉响红色预警：世界秩序已崩溃，多数财富只是账面幻觉。这位精准预判2008年金融危机的投资人，为我们拆解了当下的财富风险与应对策略。 核心前提必须认清：财富≠金钱。全球金融资产与现金、黄金等硬通货的比例高达8.5:1，每8.5元账面资产仅靠1元真实流动性支撑。一旦债务周期见顶，所有人争相变现，就会引发流动性危机—届时，无法变现的资产价值将趋近于零，危机时刻，流动性才是王道。 达利欧研究500年帝国兴衰后提出，我们正处于周期最危险的第六阶段，三大特征已显现： 一是国家、企业、个人债务爆表，只能借新还旧； 二是贫富差距拉大，社会陷入立场之争； 三是国际规则崩塌，丛林法则取代全球化，投资逻辑从“追效率”彻底转向“求安全” 面对困局，通胀是政府的唯一解药。历史证明，政府大概率会选择印钞救市，这会让现金长期贬值，却能在短期危机中成为“保命符”——这就是“现金短期是王道，长期是垃圾”的核心逻辑。 对于普通家庭，达利欧给出3条保命建议： 1. 极度重视流动性安全，摒弃“账面市值执念” 不妨问问自己：如果市场发生挤兑，你手里的资产能迅速变现，换来面包吗？达利欧反复强调，特殊周期里，变现能力远比估值重要。不要把所有资金都压在变现周期长、依赖特定买家的资产上，家庭账面必须预留足够覆盖未来22-24个月刚性支出的现金流。 2. 理解黄金的真正角色：不是“赚钱工具”，而是“保命压舱石” 传统投资中，人们买黄金是为了盈利；但在达利欧的框架里，黄金是对冲信用货币风险的工具。鉴于纸币长期存在购买力贬值的趋势，可考虑配置一小部分与信用体系周期关联度低的黄金，作为家庭财富的最后一道防线——它的作用不是让你发财，而是确保你不会“归零” 3. 警惕刚性债务错配，现金流安全大于一切 在收入预期不明朗的阶段，很多中产家庭最大的风险，不是资产缩水，而是“债务刚性”与“收入弹性”的错配。在金融学上，这叫“错配”；在生活里，这就是“脆弱”。适度降低杠杆、优化债务结构，确保极端情况下家庭财务不会崩塌，才是“活下去”的前提 这篇文章不是为了制造恐慌，而是提醒我们：财富逻辑已重构，看懂周期、守住本金，才能在潮水退去后站稳脚跟。

最近光模块板块有点回调，不少小伙伴又开始担心了，纷纷建议我们来讲一讲。正好最近 ChatGPT Images 2出来，测试了一下用它做行研分析图，如👇图1，就是用Images 2出的光模块拆解，效果真的不错。 言归正传，我们依旧长期看好光模块领域的核心企业，AI 数据中心的算力战争，早已经从 GPU 打到光子芯片了。🧐 很多人还在死盯着英伟达，殊不知真正的卡脖子环节，早就转移到光互联和光子学这条产业链上了。 我们看看数据就知道了：AI 服务器的功耗从传统的 5-10kW 直接飙升到 100kW+，这些算力怪兽之间的数据传输，靠传统铜线？根本扛不住！光子芯片，才是 #AI# 基础设施的下一个必争之地。 我们最近花了不少时间，把整条光子学产业链从头到尾梳理了一遍。从最上游的材料、设备，到中游的激光器、代工厂，再到下游的光模块、网络连接，每个环节的核心标的都扒拉了个遍。 这不是什么概念炒作，是实打实的硬科技赛道，每一层都有明确的投资机会。咱们掰开揉碎了讲，看看这条产业链到底藏着哪些机会： 🔹 第一层：材料与晶圆 - 半导体之基 这是产业链最顶端，主要提供磷化铟、砷化镓这些化合物半导体材料。说白了，没有这些材料，后面啥都别想搞。 • $AXTI (AXT Inc) 垂直整合的衬底供应商，在 InP（光通信激光器专用）市场占据重要地位。这哥们是从源头卡位的玩家。 • $WOLF (Wolfspeed) 虽然主攻碳化硅功率器件，但在氮化镓射频和光电衬底方面也有深厚积淀。多条腿走路。 • $COHR (Coherent) 全球领先的工程材料和光子器件厂商。不仅卖材料，还向下游垂直整合到激光器和模块，这是真正的巨头玩家。 🔹 第二层：制造设备 - 卡脖子环节 光子芯片的制造需要极高精度的光刻和外延生长设备，这可是真正的卡脖子环节。科林研发(LRCX)与应用材料(AMAT）、阿斯麦(ASML）并列，是全球前三大半导体设备商。 • $ASML(阿斯麦) 绝对的霸主，没啥好说的。随着硅光技术向更小纳米节点迈进，ASML 的光刻机是不可或缺的。垄断级别的存在。 • $AMAT (Applied Materials) & $LRCX (Lam Research) 在薄膜沉积、刻蚀等关键工艺上提供设备。2026 年的逻辑很清楚，随着 AI 驱动的晶圆厂扩产，这些设备厂的订单可见度极高。稳稳的。 🔹 第三层：激光器 - 光源引擎 激光器是把电信号转化为光信号的核心心脏，不可或缺的关键要素，妥妥的卖铲子王者。 • $LITE (Lumentum) 提供用于800G到1.6T高速数据传输的磷化铟激光器、EML激光器及光收发器，是NVIDIA和各大超大规模数据中心的核心供应商，市占率高达80%。在云数据中心和电信网络的高性能激光器领域极具竞争力。大厂背书，靠谱。 • $SMTC (Semtech) 专精于高性能模拟、混合信号集成电路、物联网系统及云端连接服务。尤其在激光驱动芯片和 CDR领域优势明显，是信号调理环节的关键。虽然不是最性感的环节，但不可或缺。 🔹 第四层：代工厂 - 制造产能 有了设计和材料，谁来生产？代工厂就是把图纸变成芯片的关键环节。 • $TSM (台积电) 正在积极布局 CPO（共封装光学）技术。台积电的 COWAS 封装技术与硅光技术的结合，是未来 AI 算力卡的标配。龙头就是龙头。 • $TSEM (Tower Semiconductor) 总部位于以色列，专门从事模拟和混合信号制造，在硅光代工领域有先发优势，是很多初创光子设计公司的首选。小而美。 🔹 第五层：测试、检测与封装 - 质量守门员 光子芯片出厂前，必须经过严格的测试和检测，这一环节直接决定良品率。 • $AEHR (Aehr Test Systems) 目前的明星股！核心逻辑是光子芯片，尤其是激光器在出厂前需要长时间的"老化测试"。随着硅光芯片上量，AEHR 的晶圆级测试设备需求呈指数级增长。这是今年的大黑马。 • $ONTO (Onto Innovation) 专注于微电子器件、逻辑芯片、DRAM 内存以及先进封装领域提供高性能的过程控制量测、缺陷检测、光刻技术和数据分析系统，提供自动光学检测，在异构集成封装检测中不可或缺。稳健型选手。 🔹 第六层：光学模块 - 系统的物理表现 这一层是把光芯片、电芯片、光纤连接器整合在一起的"黑盒子"，也是最接近终端应用的环节。 • $AAOI (Applied Optoelectronics) 随着数据中心向 800G/1.6T 演进，AAOI 作为具有自主激光器产能的模块厂商，成本优势和产能弹性都很明显。高弹性标的。 • $GLW (Corning) 康宁是光纤之王。无论芯片怎么变，最终光信号还是要通过康宁的光纤进行传输。躺赢的存在。 🔹 第七层：网络连接 - 价值兑现终点 这是整条产业链的最后一环，也是价值兑现的终点。所有的技术最终都要在网络设备上体现出来。 • $AVGO (Broadcom) 光子学领域的终极 Boss！博通不仅拥有全球最强的交换芯片，还通过集成硅光技术CPO直接将光接口做进芯片里。同时也是ASIC定制芯片的龙头企业，是谷歌TPU的核心合作伙伴。属于真正的王者。 • $ANET (Arista Networks) AI 数据中心网络架构的领导者，是光模块的最大采购方和应用场景定义者。需求端的话事人。 • $MRVL (Marvell) 在光互联 DSP 领域与博通双头垄断，其 PAM4 DSP 芯片是 800G 光模块的标配。技术壁垒很高。 总结来说，光子学这条产业链，不是什么遥远的未来技术，而是正在发生的现在进行时。AI 算力的爆发，已经把光互联从"可选项"变成了"刚需"。 从材料到设备，从激光器到封装，从光模块到网络连接，每一层都有明确的赢家和清晰的投资逻辑。我个人策略很简单，一旦光模块板块出现回调，逢低买入是一个好机会！ 这份清单里面： • 有稳健的行业巨头（ASML、台积电、博通） • 有高弹性的成长标的（AEHR、TSEM、AAOI） 我们不需要全买，但至少要知道这条产业链的关键环节在哪里，钱流向了谁。 AI 的下半场，不只是 GPU 的游戏，光子学才是真正的物理层卡位战。布局正当时，等风来。DYOR🙏 目前上述提及的公司在 #MSX# 上面基本都有，炒美股，我选择用 #RWA# 美股代币化平台 #MSX，一同投资参与美股市场：# 早期美股投资粉丝和伙伴，可以私信我，填写表单后，可免费进入美股交流和探讨社群(目前每周仅限定10人，助理审核，可能需要一点时间，感恩🙏)！

第六次国运窗口：2026年，普通人翻身的最后机会 过去四十多年，中国普通人曾迎来五次改变命运的重大窗口： 1978年胆量红利——敢摆摊就能成为万元户； 1984年产能红利——下海经商、买房置业就能致富； 1992年体制外红利——抓住市场化浪潮； 1998年信息红利——互联网萌芽期掘金； 2012年流量红利——玩转手机和自媒体即可赚钱。 很多普通人因各种原因与前五次机会擦肩而过。 而第六次国运窗口，已悄然开启，核心时间节点直指2026年，其名称叫做——超级个体红利。 超级个体红利的本质 这一次的核心驱动力是人工智能（AI）。AI正像当年的水、电、煤一样，成为社会的基础设施，正在全面重塑生产规则和商业模式。它不再是高科技精英的专属，而是普通人也能轻松掌握的“超级杠杆”。 过去创业需要资金、团队、技术和背景，而现在，你只需要一台能联网的设备，就能把自己的特长、经验和兴趣，转化为内容、产品或服务，实现“一个人活成一家公司”。 这次机会的三大显著特点 第一，门槛史上最低不需要学历、不需要启动资金、不需要人脉，甚至不需要高深技术。AI可以帮你写文案、剪视频、做设计、写代码、数据分析、客服运营，几乎覆盖所有环节。 第二，覆盖面史上最广不限人群、不限行业。无论你是老师、宝妈、厨师、设计师、司机还是普通打工人，都能在AI的帮助下找到属于自己的切入点。全人群、全产业覆盖。 第三，杠杆效应最强一个人搭配AI工具，就能达到过去一个小团队的产出效率。你可以同时创作、开发、销售、运营，实现低成本、高效率的规模化发展。 普通人如何抓住这次机会？ 内容赛道：用AI把专业知识、人生经验、生活技能转化为短视频、图文、课程或直播。AI帮你优化脚本、生成图片、剪辑视频，大幅降低创作门槛。 产品赛道：开发数字产品，如AI提示词模板、工作流工具、电子书、设计模板等，也可将实体产品智能化升级。 服务赛道：借助AI提升个性化服务效率，例如在线咨询、教学、设计、翻译等。 平台布局：在抖音、小红书、视频号、B站及海外平台多阵地运营，建立个人IP，形成多元收入。 关键不在于你现在拥有多少资源，而在于你是否愿意立即开始行动，学习与AI协作，成为“AI增强型个体”。 现在行动，就是最好的布局 2026年不是终点，而是超级个体时代的真正起点。那些从现在就开始研究AI工具、积累个人知识体系、持续输出价值的人，将在未来3-5年内实现阶层跃迁。 抓住2026，就是抓住普通人站在时代风口的最后重大机会。

第六个武器，是短缺。 短缺原理的核心是，机会越少，人们越容易觉得它有价值，而害怕失去带来的刺激，往往比单纯想要得到更强烈。 错版纸币就是很好的例子，一张面值只有 1 元的纸币，仅仅因为印刷错误变得罕见，价格就可能远远超过原本面值。 拍卖场也是短缺原理最容易失控的地方，当多个人同时竞争一件商品时，人们会因为害怕错过机会而丧失冷静，不由自主地不断加价。 防范短缺原理，最重要的是停下来问自己，我需要的是这件东西的实际功能，还是只是因为它稀缺才想拥有它，因为一件普通商品不会因为变少，使用价值就突然变高。

【第六章】—— 力之根源 我发现人的力量有时候像是一个谜，突然的爆发会超过你的认知。以前听过一个新闻，一个母亲为了救被压在车下的孩子，能徒手把车搬起来。我一直以为是假的杜撰的。但是现在我有点信了，比这不可思议的还有很多！就像我力竭了，为了点钱还是会透支身体燃烧生命！ #对不起我打了#

第六，让利润奔跑，迅速截断亏损。 他提到，过去自己使用过一个基于开盘和 5 分钟收盘的交易程序，如果价格满足条件，就建立仓位并设置止损和目标。当程序方向正确，同时交易池里的订单流也显示机构买盘正在进入，他会根据市场动能扩大仓位。 亏损时按规则退出，判断正确时让优势发挥作用，这是他处理盈亏结构的重要方式。 第七，知道什么时候交易，什么时候等待。 重大经济数据公布前，市场经常缺乏明确方向，价格容易来回震荡。缺乏波动和流动性的环境里，强行交易会增加错误次数，也会让手续费和滑点不断消耗账户。 交易员需要去有订单流，有波动，有机会的地方，市场没有给出条件时，等待也是交易计划的一部分。 第八，像重视盈利一样重视亏损。 亏损交易会暴露规则执行，仓位控制和情绪管理中的问题，如果交易员只回顾盈利，不愿意面对亏损，错误就会反复出现。 亏损带来的痛苦如果没有被复盘吸收，只会变成下一次交易中的压力。 第九，连续亏损后暂停。 他当年训练交易员时，会设置类似熔断机制，因为连续亏损之后，交易员很容易进入急于回本的状态，下一笔交易可能已经不再来自系统信号，而是来自情绪反击。 暂停的作用，是让交易员从亏损情绪中退出来，重新回到交易流程。 第十，规则最终会反噬违规者。 偶尔违反纪律也可能盈利，比如亏损加仓后价格反弹，没有止损后市场回头，重仓押注后方向刚好正确，但这种结果会让交易员误以为规则可以随意改变。 长期反复破坏规则，最终会用利润和本金付出代价。