宮沢光平｜転職支援×働き方・生き方の変革
@KoheiM_UMJ
「人生を安売りさせない」住宅・不動産業界転職の最後の砦｜業界求人2500件・支援3000名｜住まキャリ運営｜ブラックと言われる業界の「希望」と「穴場」を教えます｜AI分析×本音の対話で市場価値を最大化｜決断の前にキャリアを整理するAIツールQUINSEL開発｜株式会社ユナイテッドマインドジャパン代表
加入 September 2025
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「これ必要ですよね？」で押すより、「このまま半年続いたらどうなります？」の方が相手の頭が動くんですよね。営業は話す量を増やすより、相手の思考時間を作る方が効く。うまい人ほど沈黙を怖がらないです。
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「必要性は十分説明したのに、相手が動かない」
営業の現場では、よくあります。
正しい説明を重ねても、問題意識が相手の中に生まれていなければ、行動にはつながりません。
研修で扱う質問の一つが、「もし」を使って想像してもらう方法です。
「もし、この状態が半年続いたら、何が起きそうですか？」
「もし、この課題が解消したら、現場はどう変わりますか？」
こちら側が「これは問題です」と決めつける前に、相手自身に未来を想像してもらう。
人は、自分で気づいた問題には、自然と向き合いやすくなります。
営業は、相手が考え始める“問い”を置く力が大切です。
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