Hiroki | 1→100 Sales Architect | スケールする思考のOSを実装する
@BizHeroStyle
Sales Architect | AI時代の新たなRevenue Management | Sales Enablement × BizDev × RevOps
Joined December 2017
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Sales Enablmentやっているけど成果が出ないと悩んでいる組織は概ねターゲットが間違っているのが原因
「入社したての若手の早期立ち上がり」ばかりにフォーカスしがちだが、本当の育成対象はマネージャーライン
名プレイヤー≠名監督ということは誰もが分かっているが、殆どの経営者が向き合えてない
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