今井晶也｜セレブリックス
@M_imai_CEREBRIX
セールスエバンジェリスト|セールス・イズ2 ファクトファインディング発売 | Amazonランキング、セールス他4部門1位 | 6/12新作 なぜ君はトップセールスになれないのか（宝島社）
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お客様が理想を持たない場合に、どうやってコンサルティング営業をするのか？と質問をいただきました。以下考察をします。
理想には、実は種類があると考えていまして、
なりたい
ありたい
なしたい
あたえたい
といったものがあります。
例えば社長が、このままでいい…というのは「ありたい」理想です。
逆に、
このままでいるために、起きてしまっては困ることってどんなことですか？
とか
このままをキープするために知っておきたいのですが、最近周りで起きている変化ってなんですか？
と対話が生まれれば、理想とのギャップに提案ができるかもしれません。
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